<<
>>

6.7. Дистрибьюторские контракты

Во внешнеторговой практике в настоящее время получили широкое распространение договоры, носящие исключительный характер отношений, когда стороны принимают на себя обязанность приобретать определенные товары только у своего продавца либо не продавать соответствующие товары в данном регионе другим покупателям.

Такие договоры называются дистрибьюторскими контрактами.

В результате заключения дистрибьюторского контракта, организация-дистрибьютор становится фактически монопольным импортером товаров определенной фирмы (грантора) на данной территории, что является преимуществом и облегчает реализацию товара. Характерным отличием дистрибьютора от комиссионера, агента или поверенного состоит в том, что он приобретает и реализует товар только от своего имени, за свой счет по самостоятельно заключаемым договорам. Однако он одновременно обязуется оказывать продавцу услуги по сбыту товара, что делает данные отношения посредническими.

Одним из обязательных условий данного вида договоров является указание минимального количество товаров, которое дистрибьютор закупает у продавца на год или иной период, а также согласование дополнительных поставок товара по заказам дистрибьютора. Также в контракте должны быть отражены условия о гарантийном обслуживании, ремонте, создании обменного фонда, послепродажном сервисе, в силу чего у дистрибьютора должны быть предусмотрены резервы комплектующих частей.

Дистрибьютор получает прибыль не только за счет разницы между ценой приобретения и ценой продаж товара. В договорах предусматривается также скидка с цены в пользу дистрибьютора за гарантированный сбыт товара. Предусматриваются меры поощрения для дистрибьютора за превышение минимального уровня продаж. Дистрибьютор призван способствовать увеличению продаж товаров. Он обязуется прилагать все усилия для продвижения товара в соответствии с пожеланиями продавца и защищать его интересы.

Для этого в контракте предусматривается, что дистрибьютор обязан организовать сбытовую сеть товаров. В этих целях он может зак-лючать субдистрибьюторские и иные договоры, например, торгового агентирования.

Дистрибьютор должен информировать поставщика о своей деятельности, конъюнктуре рынка и состоянии конкуренции в пределах оговоренной территории и др. Оказание таких услуг носит обязательный характер наравне с основной операцией покупки товара. Эти устойчивые особенности взаимоотношений дают основания для отнесения дистрибьюторских контрактов к обязательствам посреднического характера .

Кроме того, стороны могут оговорить в договоре условие о совместной рекламе товаров, участие в выставках и презентациях. Возникающие в этом случае расходы должны быть распределены самими сторонами по их соглашению. Как правило, на практике образцы изделий для этих целей предоставляются заинтересованным грантором.

Во внутреннем обороте дистрибьюторским контрактам соответствуют договоры об исключительной продаже товара. Заключая такие договоры, оптовые и розничные торговые организации становятся распространителями товаров, приобретаемых ими от изготовителей или головных сбытовых фирм.

<< | >>
Источник: Бойкова О.С.. Торговое право. Учебное пособие. — М.:Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°»,2009. — 450 с.. 2009

Еще по теме 6.7. Дистрибьюторские контракты:

  1. § 66. 1. Контракты вербальные
  2. § 67. 2. Контракты литтеральные
  3. § 68. 3. Контракты реальные
  4. § 69. 4. Контракты консенсуальные и так наз. pacta vestita
  5. § 71. Quasi — контракты и quasi — деликты
  6. 3.1. Контракт международной купли-продажи товаров и внешнеторговый бартер.
  7. Дистрибьюторские соглашения
  8. 4. Межамериканская конвенция о праве,применимом к международным контрактам, 1994 г.
  9. Зразок шлюбного контракту
  10. 2.3. Организации как субъекты коммерческой деятельности
  11. 6.7. Дистрибьюторские контракты