<<
>>

5.10. Договор о продвижении товаров. Дистрибьюторский договор

Желание экспортера расширять сбыт своих товаров на зарубежных рынках и стремление минимизировать связанные с экспортом расходы, с одной стороны, и привлечение агента на условиях договора поручения или комиссии, с другой стороны, приводят к ситуации, когда экспортер экономически (а по договору поручения и юридически) зависит от действий такого агента, его добросовестности и предприимчивости, возможности и желания обеспечить выгодные сделки.

Заключая с агентом договор, принципал (доверитель, комитент), естественно, стремится включить в договор наиболее отвечающие реалиям сделки условия, однако в конечном счете его прибыль во многом зависит не от него, а от действий его агента. Влияние таких факторов, как значительные расстояния, отделяющие принципала и агента при совершении международных сделок, трудности осуществления реального и эффективного контроля, привело к возникновению иных механизмов взаимодействия с агентами для продвижения товаров на новые рынки. Одним из вариантов установления договорных связей с агентами, способствующими продвижению товаров экспортера, является дистрибьюторский договор, договор о сбыте, могущий носить исключительный или неисключительный характер (Distributorship Agreement, Concession сommerciale, Vertragshandlervertrag, Eigenhandlervertrag) . Его преимуществом является возможность для экспортера осуществлять отгрузки отдельных партий товара по самостоятельным договорам международной купли-продажи, сразу получая за реализуемые таким образом товары выручку. Для агента данная схема взаимоотношений также удобна, так как он получает возможность более свободно строить свои отношения с внутренними потребителями, сбытовую сеть в сотрудничестве со многими экспортерами, организуя предпродажную рекламу и послепродажный сервис с наименьшими издержками и формируя прибыль за счет разницы в ценах приобретения и перепродажи. Существо таких соглашений состоит в предоставлении дистрибьютору исключительного или преимущественного права продажи согласованных товаров.
Несмотря на довольно широкое распространение, данный договор в большинстве стран отдельно не урегулирован законодательством. Однако в некоторых странах определенное регулирование имеется. Правила, направленные на защиту дистрибьютора, содержатся в законодательстве Бельгии, Ливана, ряде стран Центральной Америки и Ближнего Востока. Например, в Саудовской Аравии, Иордании, Йемене, Кувейте, в некоторых других странах Ближнего Востока подобный вид деятельности разрешается только гражданам этих стран, в связи с чем в праве Франции и других стран появился специальный термин для обозначения таких соглашений - "спонсорские соглашения", иными словами, без местного коммерсанта проникновение на рынок невозможно. Данные требования распространяются и на посредников, и на дистрибьюторов. Принятие таких мер преследует две цели: с одной стороны, защищает местный рынок от проникновения более сильных экономически и более искушенных в правилах международной торговли иностранцев и, с другой стороны, позволяет регламентировать их деятельность, устанавливая для местного коммерсанта соответствующие правила поведения. Защищающее дистрибьютора законодательство в ряде стран принято либо в форме закона, касающегося непосредственно дистрибьюторов, либо путем введения регулирования, применяемого более общим образом ко всем сторонам дистрибьюторских отношений, например, в Ливане, Гватемале и Доминиканской Республике.

--------------------------------

Наиболее подробно такая практика была обобщена В.С. Поздняковым и М.Г. Розенбергом в кн.: Экспортно-импортные операции. Правовое регулирование. М.: Международн. отношения, 1970. С. 95 - 105.

В некоторых странах защита дистрибьюторов осуществляется судебной практикой путем применения к ним по аналогии правил об агентах либо путем применения общих принципов законодательства. Например, в Федеративной Республике Германии судебная практика в некоторых обстоятельствах применяет к дистрибьютору статус коммерческого агента, в частности в том, что касается возмещения за клиентуру.

Во Франции, в Канаде и в Норвегии на основе общих принципов права судьи могут вынести решение о компенсации за убытки, понесенные дистрибьютором в случае прекращения или невозобновления соглашения с определенным сроком действия.

Во введении к Типовому дистрибьюторскому контракту МТП в качестве одной из главных трудностей, с которыми встречаются участники международной торговли, отмечается отсутствие единообразных правил для соглашений такого типа. Данное утверждение совершенно правильно; более того, если в отношении агентского договора разработаны рассмотренные ранее коллизионная и материально-правовая Конвенции, национальное законодательство предлагает в странах континентального права категорию договора поручения, а в странах англо-американской системы права - категорию агентского договора. Дистрибьюторский договор не урегулирован ни в отечественном, ни в иностранном праве. Поэтому для урегулирования взаимоотношений сторон соответствующих договорных отношений важными являются рекомендации МТП.

<< | >>
Источник: Н.Г. ВИЛКОВА. ДОГОВОРНОЕ ПРАВО В МЕЖДУНАРОДНОМ ОБОРОТЕ. 2017

Еще по теме 5.10. Договор о продвижении товаров. Дистрибьюторский договор:

  1. 1.1. Правовое регулирование коммерческой деятельности
  2. 1.3. Значение коммерческого права в системе российского права
  3. 2.3. Организации как субъекты коммерческой деятельности
  4. 3.1. Понятие объектов торгового оборота и их классификация
  5. 5.1. Правовое регулирование купли-продажи
  6. Глава 6 Договоры на оказание услуг. Посреднические договоры в торговле
  7. 6.7. Дистрибьюторские контракты
  8. 8.1. Договор на проведение маркетинговых исследований
  9. ВВЕДЕНИЕ
  10. 1.2. Основные факторы, обусловливающие унификацию права международных контрактов
  11. Частноправовая унификация в виде типовых контрактов.
  12. ЧАСТЬ II. ПРАВОПРИМЕНЕНИЕ ПРИ ПРОДВИЖЕНИИ ТОВАРОВ НА НОВЫЕ МЕЖДУНАРОДНЫЕ РЫНКИ
  13. Глава 4. КОЛЛИЗИОННЫЕ АСПЕКТЫ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА В ПРАВЕ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
  14. 5.3. Рекомендации Международной торговой палаты для договоров случайного посредничества
  15. 5.5. Договоры комиссии и консигнации
  16. 5.7. Рекомендации Международной торговой палаты для коммерческих агентских контрактов