<<
>>

Задание десятое: ожидание негативных событий

Участники проекта оценивали ожидание отрицательных событий. Сравните свои ответы с результатами, полученными в группах удачливых, неудачливых и «нейтральных» людей.

В дневнике удачи на новой странице сделайте заголовок «Ожидание негативных событий».

Проведите вертикальную линию посередине страницы, слева проставьте столбиком цифры от 1 до 8. Справа вверху напишите «Вероятность (0-100%)», для того чтобы выразить, в какой степени вы согласны с каждым из приведенных ниже утверждений о грозящих вам в будущем негативных событиях. Цифра 0 означает, что ничего не случится, а 100 высокую степень согласия с утверждением, что данное событие произойдет.

Не стоит тратить много времени на размышления по каждому пункту. И не лукавьте перед собой, давайте максимально честные ответы. Утверждение Вероятность (0-100%)

С возрастом ваш вес сильно возрастет

Каждую ночь вас будет мучить бессонница

Вы поймете, что ваша работа вам не подходит

Вас ждут проблемы с алкоголем

У вас будет тяжелая депрессия

У вас будет попытка самоубийства

Вас попытаются задушить

Вы заболеете менингитом

Подсчитаем результат

Чтобы получить общую оценку, сложите все баллы, проставленные по каждому пункту, а затем разделите это число на 8 (см. приведенный ниже пример).

Утверждение Вероятность (0-100%)

С возрастом ваш вес сильно возрастет 15

Каждую ночь вас будет мучить бессонница 25

Вы поймете, что ваша работа вам не подходит 40

Вас ждут проблемы с алкоголем 2

У вас будет тяжелая депрессия 3

У вас будет попытка самоубийства 5

Вас попытаются задушить 30

Вы заболеете менингитом 5

Общий счет 125

Общая оценка 15,62

(Общий счет поделен на 8)

Низкая оценка - от 0 до 10

Средняя оценка - от 11 до 25

Высокая оценка - от 26 до 100

А каков ваш результат?

Ожидание неприятностей в будущем значительно выше у неудачников, чем у удачливых людей.

Анкетный опрос показал, как велики различия во взглядах на себя и свою жизнь между удачливыми и неудачливыми людьми. Если удачливые люди видят свое будущее в розовых тонах, то неудачникам оно представляется безысходным.

Помните, в начале главы я рассказал вам о двух типичных представителях удачливых и неудачливых людей из тех, кто принимал участие в моих исследованиях? И счастливчик Эрик, и неудачница Ада в принципе, мечтают об одном и том же, но мечты Ады никогда не сбываются, в то время как у Эрика, словно в сказке, осуществляется все, чего бы он ни пожелал.

Эрик и Ада тоже отвечали на вопросы анкеты. По мнению Ады, все отрицательные события, перечисленные в анкете, с высокой степенью вероятности могут произойти в ее жизни, а Эрик уверен, что впереди его ждут только положительные моменты. Различия в ответах просто бросаются в глаза. Утверждение «С возрастом ваш вес сильно возрастет» Ада оценила в 60%, Эрик поставил 0%. Но если Эрик на 100% уверен, что в следующем году ему удастся чудно отдохнуть в отпуске, то Ада оценила этот шанс всего в 10%. Разница впечатляет, не правда ли?

У Ады, как у многих других неудачников, пессимистический взгляд на жизнь. Она считает, что раз уж ей всю жизнь не везет, то и от будущего ничего хорошего ждать не приходится.

«Когда я ходила к гадалке, она сказала мне, что я родилась не на той стороне Весов. Весы, как объяснила гадалка, единственное созвездие, имеющее две стороны - правильную, то есть положительную, и неправильную, отрицательную.

Я, к несчастью, родилась на отрицательной стороне. Мне понятно теперь, почему мне так катастрофически не везет во всем, за что бы я ни бралась. Даже покупая лотерейный билет, говорю себе: -“Зачем я это делаю, ведь все равно ничего не выиграю”. Я пробовала писать книги и даже закончила две еще в середине 1980-х. Полтора года назад я начала писать еще одну, но бросила на середине; она валяется уже год, и у меня нет желания ее продолжать».

Эрик же, наоборот, радуется жизни. «Я всегда думаю, что впереди еще много хорошего. Как и у всех, у меня бывают проблемы, жизнь есть жизнь. Но я стараюсь и из плохого извлечь хорошее. Просто некоторые люди не умеют ценить свое счастье, даже когда оно у них перед носом. Такой человек выглянет в окно и скривится: “Вот, опять дождь льет”. А я смотрю на дождь и радуюсь - то-то мои цветочки напьются вволю!»

Все дело в том, что счастливчики и неудачники оценивают свое будущее с диаметральной противоположностью. Этим и объясняется тот факт, что мечты и желания одних сбываются, а мечты других так и остаются пустыми фантазиями. Осталось разобраться, почему удачливым и неудачливым людям их будущее представляется в разном свете.

Давайте представим ситуацию, что вы ищете работу и несколько недель назад открылась вакансия на должность, о которой вы давно мечтали. И вот пришел долгожданный конверт с приглашением на собеседование. Вы не можете поверить своему счастью и начинаете обдумывать предстоящую встречу. Сможете ли вы проявить себя с лучшей стороны на собеседовании, какие вопросы вам зададут, справитесь ли вы с должностью? Потом вы придете к выводу, что не стоит волноваться, - вы прекрасно справитесь с этими вопросами.

Но могут возникнуть и проблемы, которые невозможно предусмотреть. Что если вы застрянете в пробке и опоздаете к назначенному часу? Или попадете под проливной дождь и не сумеете хорошо ответить на вопросы? А вдруг споткнетесь о коврик прямо на пороге офиса и от смущения не сможете произвести благоприятное впечатление? Такие досадные мелочи предугадать невозможно, они могут произойти в любой момент. А могут и не произойти.

А теперь вообразите, каким был бы мир вокруг вас, будь вы невероятно удачливым человеком или, наоборот, отчаянно невезучим. В первом случае все эти непредсказуемые явления непременно миновали бы вас. И на собеседование вы явились бы вовремя, и солнышко сияло бы на ясном небе, да и коврик плотно прилегал бы к полу. А если вы неудачник, будьте уверены, ни одна из этих неприятностей вас не минует.

Вы проторчите в пробке и опоздаете, дождь польет как из ведра, а края всех ковриков окажутся загнутыми. Словом, все эти непредсказуемые явления сработали бы с заранее предопределенным отрицательным эффектом.

Вот этим и отличаются ожидания будущих событий у удачливых людей и неудачников. Удачливые не сомневаются, что всяческие неконтролируемые события не причинят им вреда. Неудачники же, наоборот, уверены, что, любые явления - и непредсказуемые, и управляемые - обязательно обернутся против них. Во второй главе книги я уже говорил, что удачливость охватывает все жизненные сферы людей: личную жизнь, здоровье, карьеру, финансовое благополучие. Счастливчики твердо знают, что над их головой всегда будет сиять солнце, а неудачники уверены, что только над ними, бедными, небо всегда затянуто тучами.

У большинства людей надежды на будущее тесно связаны с прошлым, и здесь тоже ожидания удачливых и неудачливых людей различны. Если вы всю жизнь отличались отменным здоровьем, то вправе ожидать, что и в будущем оно вас не подведет. Если вы с блеском прошли собеседование в прошлом, то можете надеяться, что и в следующий раз вам будет сопутствовать удача. Если самолет раньше прилетал без опозданий, удачливые люди не сомневаются, что и в будущем он приземлится секунда в секунду. А вот что будет, если вместо обычного невезения неудачникам вдруг улыбнется удача, а счастливчикам, наоборот, не повезет? Как вы думаете, их надежды на будущее уже не будут столь категоричны, не так ли?

Однако в действительности все не так, как можно было бы предположить. Выясняется одна любопытная закономерность. Удачливые люди относятся к любым негативным ситуациям как к чему-то временному, преходящему, на что не стоит обращать внимание. Любые неприятности ни в коей мере не влияют на их надежды на счастливое будущее. А неудачники считают, что счастливый шанс выпал им ненадолго и за ним обязательно наступит черная полоса. Вспомните Аду, которой никогда не везло ни в работе, ни в любви. Когда я поинтересовался, как изменятся ее взгляды на будущее, если ей вдруг повезет в жизни, Ада ответила:

«Мне кажется, даже если вдруг выпадет удача, обязательно следом надо ждать неприятностей.

Я бы здорово удивилась, если бы в моей жизни произошло что-то хорошее. Если бы я вдруг выиграла в Лотерею, меня бы это поразило. Но я сразу стала бы думать, что все равно ничего хорошего из этого не выйдет: либо у меня отнимут деньги, либо выяснится, что это не мой выигрыш, либо приключится еще что- нибудь неприятное. Когда все время не везет, начинаешь думать, что уже никогда не будешь счастлив».

Кстати, так считают почти все неудачники, принимавшие участие в моих исследованиях. Приведу еще одно высказывание:

«Когда в моей жизни случаются счастливые моменты, я со страхом жду, что вот сейчас кто- то топнет на меня ногой и скажет: “Красивой жизни захотелось? А не слишком ли много ты хочешь?” - и все хорошее исчезнет, как не бывало. Я живу в постоянном ожидании подвоха, я не верю, что мне может повезти. Конечно, я прекрасно понимаю, что это неправильно, что нельзя себя настраивать на худшее, надо верить в будущее и надеяться, что счастливые перемены придут надолго. Но я ничего не могу с собой поделать».

Оказывается, наши ожидания сильнейшим образом воздействуют на мысли, чувства и поступки человека. Они влияют в равной степени на наше здоровье, на наше отношение к окружающим и на отношение окружающих к нам. В сферу этого влияния попадает и наше будущее. У удачливых людей, имеющих более активную жизненную позицию, ожидания трансформируются в реальность, а неудачники слишком пассивны в стремлении к осуществлению своих надежд и желаний.

Таким образом, только сильные ожидания обладают способностью становиться сбывшимися прогнозами.

Приведу простой пример из обыденной жизни. Предположим, вы только что переехали на новое место жительства, еще не успели ни с кем познакомиться, к тому же вы вообще трудно сходитесь с людьми. Вы волнуетесь, как здесь сложится ваша жизнь, и поэтому настроение у вас неважное. Вот в таких расстроенных чувствах вы попадаете к местной гадалке, и она предсказывает вам будущее. По традиции она берет у вас деньги, вглядывается в хрустальный шар, качает головой и, наконец, заявляет, что вас ждет блестящее будущее и у вас появится много новых друзей.

Домой вы возвращаетесь в приподнятом настроении, рассказ гадалки сделал вас счастливее. Вы поверили в свое будущее, чаще бываете на людях, больше улыбаетесь, у вас действительно появилось много новых знакомых. Одним словом, ваше поведение привлекает к вам людей, и ваши шансы обрести друзей намного возрастают. Проходит не так много времени, и вы вдруг обнаруживаете, что предсказание гадалки начинает сбываться, - во всяком случае, у вас появились настоящие друзья. Вы искренне рекомендуете эту гадалку всем знакомым. На самом деле вряд ли она так уж точно предвидела ваше будущее, но она сделала все, чтобы вы сами его создали. Ее слова дали толчок вашим ожиданиям контактов в незнакомом обществе, вы перестали быть раздражительным и угрюмым, у вас появился реальный шанс осуществить в будущем все ваши мечты и надежды. Так ваши ожидания превратились в сбывшиеся прогнозы.

Как показали проведенные исследования, сбывшиеся прогнозы способны влиять на различные жизненные области. Например, психологи объявили учителям одной из школ, что некоторые дети в их классах будут быстрее остальных развиваться в интеллектуальном отношении и их ждет незаурядное будущее. На самом деле эти ученики ничем особенным не выделялись. Но учителя неосознанно стали выделять этих детей, хвалили за успехи, уделяли им больше внимания на уроках. Как, вы думаете, развивались события дальше? Через несколько месяцев эти произвольно отобранные ученики действительно получили высокие оценки при тестировании на интеллект, их письменные работы были самыми лучшими в школе.

Учителя поверили в будущее этих детей, и их ожидания превратили надежды в реальность.

Не только на уровень обучения детей в школе могут влиять сбывшиеся прогнозы. И наше здоровье, и наши отношения с окружающими тоже подвержены силе воздействия такого прогнозирования. Причем это влияние может осуществляться на протяжении длительного времени. Мои «исследования подтвердили, что диаметрально противоположные ожидания удачливых и неудачливых людей имеют потенциальную возможность сбываться в будущем. Теперь становится понятно, почему мечты удачливых людей, как правило, сбываются, а неудачливых так и остаются неисполненными.

Сила ожидания

Наши надежды воздействуют на наши мысли, поведение и поступки.

Доказательством может служить одйн занятный эксперимент. Участников разделили на две группы. Первая группа получила задание нажимать на кнопку выключателя каждый раз, когда зажигался свет, причем делать это надо было как можно быстрее. Вторая группа получила точь-в- точь такое же задание, то есть с максимальной скоростью нажимать на кнопку при каждой вспышке света. Но второй группе предложили представить, что они пилоты истребителя и ведут бой. Реакция участников из второй группы была намного быстрее, чем в первой. Вас это не удивляет? Да, их воображение повлияло на поведение, подстегнув их действия. То же самое происходит с удачливыми людьми, которые мечтают преуспеть в жизни. Их ожидания превращаются в реальную действительность.

Удачливые люди упорно стремятся к цели, даже если шансы на успех невелики, и не теряют надежды в случае поражения

Предлагаю вам обсудить, как мечта, надежда на что-то хорошее в будущем меняют жизнь удачливых и неудачливых людей. Я уже говорил, что неудачливые люди уверены, что ничего хорошего в будущем их не ждет, что по-прежнему их будут преследовать неудачи и несчастья: экзамен не сдадут, работу по душе не подыщут, никаких надежд на успех... Хуже всего, что неудачники и не пытаются изменить положение вещей; они считают, что ничто на свете не способно сделать их жизнь хоть капельку лучше. Раз родился неудачником, так и мучайся всю жизнь, такая уж твоя несчастливая доля - подобное самовнушение кого угодно заставит опустить руки и очень быстро утратить всякую надежду на лучшее.

Вы, конечно, помните, как в начале книги я знакомил вас с историями удачливых людей, которые выигрывают крупные призы в различных лотереях и конкурсах. По этому поводу Георг, которому необыкновенно везло в лотереях, сказал: «Хочешь выиграть - играй». А многие неудачники, считая, что им все равно никогда не повезет из-за их невезучести, даже не пытаются участвовать в конкурсах и лотереях.

Вот как к этому относится двадцатитрехлетняя студентка Молли: «Мне с детства не везло во всяких конкурсах, поэтому я нигде и не участвую. Однажды в школу на праздник пришли мои родители, и мама участвовала за меня в конкурсе и победила. Мне вручили приз, но ведь на самом деле победила не я, а моя мама».

Теперь понятно, почему с такой точностью материализуются ожидания неудачливых людей по поводу их побед в конкурсах. Поскольку они ни в чем не участвуют, их шансы на победу минимальны. Это касается не только игры, но и всех сторон жизни таких людей. Нежелание приложить хоть какие-то усилия, чтобы изменить свою жизнь, с течением времени превращает их мрачные прогнозы на будущее в такую же беспросветную действительность.

Одна студентка-неудачница, провалив очередной экзамен, записывала свои мысли по этому поводу. Через несколько месяцев ей снова нужно сдавать экзамены. Но ни на что хорошее она уже не надеялась.

«Я точно знаю, что опять провалюсь. Я только и думаю о том, зачем мне все это зубрить, если все равно не сдам. У меня уже бывало такое, что я не готовилась к экзамену, потому что была уверена: учи не учи, а результат один».

А один неудачливый мужчина рассказал, как он намучился в поисках работы. «Я потерял всякую надежду найти работу. Я уже смирился с этим и даже не пытаюсь что- то делать, чтобы получить работу. Если раньше я внимательно просматривал газеты в поисках вакантных мест, то сейчас все забросил. Какой смысл? Такой уж я невезучий. Это судьба, ничего не поделаешь».

Думаю, прочитав эти комментарии, вы согласитесь со мной, что главные виновники своих несчастий - сами неудачливые люди. И в самом деле, как можно найти работу, сидя на месте? Или сдать экзамен, не открывая учебника? Или как, например, найти спутника жизни, если сидеть взаперти и ни с кем не общаться? Это еще одно доказательство того, что ожидания неудачливых людей имеют материальную силу. Они настроили себя, что ничего хорошего их не ждет, не пытаются как-то изменить жизнь, и их поведение и мысли естественным образом превращают безнадежные прогнозы в не менее безысходную действительность.

Вот какой простой эксперимент я провел, чтобы узнать, какое влияние оказывают ожидания удачливых и неудачливых людей на их попытки добиться цели. Для этого я показал двум группам одинаковые головоломки. Это были соединенные между собой два кусочка металла. Я предупредил участников, что среди этих одинаковых на вид головоломок есть такие, которые можно разделить, и такие, которые нельзя разделить, но они этого знать не будут. Затем я, подбрасывая монетку, распределил, кому из них достанется та или иная головоломка, и раздал их участникам. На самом деле головоломки были совершенно одинаковые. Я предложил всем осмотреть головоломки и определить, какая именно им попалась и можно ли ее разделить на части. Ответы меня просто потрясли. Представляете, почти 60% неудачливых людей сразу сказали, что задача неразрешима, потому что головоломку разделить невозможно. Среди удачливых людей таких оказалось всего 30%. Как видите, большинство неудачников сразу отказались от борьбы, даже не пытаясь разобраться в задаче, потому что решили, что несчастливый жребий подбросил неразделимую головоломку именно им.

Меня интересовало также, в какой степени ожидания удачливых людей влияют на их поведение. Вполне вероятно, что их абсолютная уверенность в том, что они справятся с вопросами на собеседовании при поступлении на работу, основана на том, что они уделят достаточно времени для подготовки. Мои предположения не подтвердились. Удачливые люди, не задумываясь, идут на риск, потому что верят в удачу и надеются на лучшее. Они не пускают жизнь на самотек, стараются управлять ею и в конечном итоге добиваются цели даже в том случае, если изначально их шансы не слишком велики.

Важный шаг вперед в моей собственной карьере тоже был сделан на основе этой простой теории. Когда я только начинал работу в университете, письмо, полученное по электронной почте, изменило мою жизнь. Группа телевизионных продюсеров и журналистов выступила с инициативой провести масштабный эксперимент с участием телезрителей в поддержку науки. Из письма я узнал, что организаторами эксперимента выступят телекомпания ВВС и газета «Дейли телеграф», а его участниками станут 18 миллионов человек. Продюсеры и журналисты обратились к ученым с просьбой прислать свои идеи по поводу проведения эксперимента. Я сразу же решил, что должен использовать этот шанс, и предложил организаторам свою идею. В ответном письме я предложил провести эксперимент по определению лжи. Идея была проста: показать телезрителям короткий фильм, где разные люди лгут или говорят правду, а зрители должны определить, когда именно герои фильма лгут, а когда говорят правду, и сообщить по телефону свое мнение. Высказывания персонажей из фильма можно напечатать в газете, тогда к телезрителям присоединятся и читатели, которые тоже могут принять участие в эксперименте. Сказать по правде, я колебался, прежде чем отправить это письмо, так как считал, что на фоне предложений других ученых у моей идеи мало шансов выиграть. А потом решил, что, отказавшись от участия в этом соревновании, я наверняка никого не заинтересую своей идеей. И письмо было отправлено. Можете себе представить мою радость, когда через несколько недель я узнал, что моя идея победила.

Телекомпания ВВС показала эксперимент по телевидению, а печатный текст был опубликован на страницах «Дейли телеграф». В нем действительно приняли участие миллионы людей, эксперимент имел шумный успех. Полученные результаты я опубликовал в одном из ведущих научных журналов мира. Потом я получил еще несколько предложений принять участие в подготовке и проведении ряда других крупных экспериментов. А толчком ко всему послужило решение предложить свою идею, несмотря на то, что, как мне казалось, шансов у меня было мало.

Иногда ожидания побуждают удачливых людей к решительным действиям, несмотря на неудачи. Вспомните, как много добился в жизни Эрик, о котором шла речь в начале главы. У него любимая жена, замечательные дети и чудесные внуки, большая крепкая семья. Он поменял много работ, и все они ему нравились. Эрик объясняет это тем, что всегда прикладывал много усилий, чтобы добиться цели. «Человек сам творец своего счастья. Под лежачий камень вода не течет: если вы сидите дома и дожидаетесь, пока счастье вас найдет, то ничего не дождетесь. А как только вы начинаете действовать, удача нередко сама к вам приходит. Думаю, я удачлив потому, что никогда не сомневался, что все будет хорошо. Даже когда тучи над головой сгущались, я верил в лучшее. Ни в коем случае не сдавайтесь. Пока вы боретесь, пока ищете решение проблемы, вы сумеете отыскать правильный путь и не упустить тот счастливый шанс, который поможет вырваться вперед».

Удачливость, сбывшиеся прогнозы и наше здоровье

Сбывшиеся желания могут влиять на многие стороны нашей жизни, в том числе и на здоровье. Мы уже говорили о том, что неудачники в большей мере, чем удачливые люди, подвержены неприятностям, связанным со здоровьем, - избыточный вес, бессонница, алкоголизм. А самое плохое, что они не пытаются что-либо изменить, поскольку уверены, что не в ситах противостоять ударам судьбы, что им на роду написано всю жизнь мучиться и страдать, раз они родились несчастливыми. Удачливые люди, наоборот, всегда надеются на лучшее, а также на то, что здоровье их не подведет.

Проводившиеся исследования подтвердили, что подобного рода прогнозы на будущее в большой степени влияют на самочувствие и благосостояние человека. Коль скоро неудачники настроены по жизни на ожидание неприятностей, они не стараются следить за своим здоровьем, ведут неправильный образ жизни: курят, не занимаются спортом, неправильно питаются. Им кажется, что раз злая судьба обрекла их на болезни, так нечего и стараться что-то изменить. А как ведут себя по отношению к своему здоровью люди, уверенные, что в будущем у них все будет хорошо? Может быть, эта уверенность основана на их природном оптимизме? Или они не считают нужным ни о чем беспокоиться, поскольку уверены, что у них не будет, например, рака или другого серьезного заболевания? Результаты исследований свидетельствуют, что люди с позитивным взглядом на будущее, как правило, ведут здоровый образ жизни: занимаются спортом, правильно питаются и вовремя обращаются к врачу, когда этого требует их здоровье.

Финские ученые работали с двумя тысячами добровольцев, согласившихся участвовать в исследованиях. Их разделили на три группы по отношению к жизни - негативную, «нейтральную» и позитивную. Участники из первой группы будущее видят в мрачных тонах, из «нейтральной» - ни да, ни нет, а люди из позитивной группы твердо уверены в своем блестящем будущем. По- еле шести лет исследований ученые пришли к выводу, что смертность среди участников из негативной группы от рака, сердечно-сосудистых заболеваний или аварий была значительно выше, чем у участников из «нейтральной» группы. А люди из позитивной группы умирали гораздо реже, чем в двух других группах.

В третьей главе мы выяснили, что неудачники в большей степени подвержены обеспокоенности, или невротичности, чем удачливые или «нейтральные» люди. Эти различия тоже могут привести к материализации прогнозов, например, проведенные исследования свидетельствуют о том, что в аварии чаще попадают беспокойные люди. Они слишком сосредоточены на своих переживаниях; известно, что у таких людей пониженный иммунитет. Удачливые люди более открыты жизни и всему новому, они свободны, раскрепощены, поэтому и болезни, связанные с неврозами, им несвойственны, и в аварии они попадают реже.

Надо отметить, Что уровень обеспокоенности неудачников еще больше повышает свойственная им тяга к разного рода суевериям и предрассудкам. В определенные моменты их жизни эти предрассудки становятся опасными для здоровья. Британский медицинский журнал опубликовал интересные материалы, в которых' приводится такая статистика: четвертого числа каждого месяца смертность среди американцев японского и китайского происхождения на 7% выше, чем у коренных жителей Америки. Дело в том, что у китайцев и японцев число 4 традиционно считается несчастливым. Таким образом, психологический стресс приводит к необратимым последствиям. Это явление получило научное название- эффект Чарльза Баскервиля, по имени персонажа известного произведения Артура Конан Дойла «Собака Баскервилей». От сильнейшего стресса при виде громадной собаки у бедного сэра Чарльза случился инфаркт.

Итак, мы пришли к выводу, что столь разные ожидания удачливых и неудачливых людей в конце концов становятся действительностью и активно влияют на их здоровье и другие жизненные сферы.

Многие удачливые люди согласны с Эриком, например, Эрнест. Ему тридцать четыре года, он частный детектив. Он необыкновенно удачлив в жизни. Даже когда обстоятельства складывались не в его пользу, ему удавалось добиться своего. Эрнест всегда считал, что у него многообещающее будущее, и объясняет свою удачливость тем, что прилагает большие усилия, чтобы это будущее стало реальным.

«Понимаете, я просто уверен, что в конечном итоге все будет хорошо. Даже в таком непредсказуемом деле, как лотерея, я верю в свою удачу. Пусть я не выиграю десять миллионов, но существенный приз мне обязательно достанется.

А для этого надо пробовать снова и снова, ведь нельзя надеяться на выигрыш, не купив билета. Это правило распространяется на все области жизни. Главное - верить в свою удачу, и вам обязательно повезет. Это должно стать вашим постоянным ощущением. Так меня воспитывали отец и мать, и я научился верить, что можно добиться самого невероятного, если ты целеустремлен и веришь в свои силы».

Такое упорство Эрнеста принесло свои плоды. Когда он провалился на экзамене по столярному делу, он все-таки осмелился подать заявление, чтобы устроиться плотником на большой судоверфи. И произвел на собеседовании настолько хорошее впечатление своим энтузиазмом и энергией, что его взяли на работу. Потом у него появилась мечта стать частным детективом. Не имея специального образования и опыта, Эрнест тем не менее написал запросы о работе во все частные детективные агентства своего района. Увы, ни от одного агентства ответа он не дождался. Но не таков Эрнест, чтобы отступиться от своей мечты. Надев лучший костюм, он лично направился в офис одного из самых крупных агентств. Случайно он попался на глаза руководителю компании и вступил с ним в беседу. Эрнест настолько заинтересовал этого человека, что тот предложил ему работу. Вот так и вышло, что через несколько часов Эрнест покидал офис, нагруженный канцелярскими принадлежностями с логотипом агентства и визитными карточками. Его мечта воплотилась в жизнь.

Расскажу вам об эксперименте, с помощью которого я собирался исследовать, какое влияние оказывают ожидания удачливых и неудачливых людей на их судьбы. Эксперимент был частью телепрограммы, посвященной моим исследованиям о сущности удачи. Каждый из везучих и невезучих участников программы по одному приглашались в мою лабораторию. Специально для этого эксперимента телекомпания подготовила сложную головоломку, которую я показывал входящим в лабораторию участникам. Это был огромный прямоугольный параллелепипед, состоящий из нескольких форм. Каждому участнику я объяснил, что после того как они посмотрят на параллелепипед и выйдут из комнаты, я разберу его на части и буду приглашать их по одному, чтобы они его восстановили. Я не ограничивал их во времени для решения головоломки, но умолчал о самом главном: задача была почти невыполнима. Меня интересовало, как долго каждый из них будет пытаться восстановить головоломку, прежде чем признает себя побежденным.

Шесть человек - три счастливчика и три неудачника - принимали участие в эксперименте. Об Эдуарде и Линде вы уже читали в конце третьей главы. Помните, они были участниками эксперимента, наглядно демонстрирующего, как удачливые и неудачливые люди сами создают и замечают потенциально счастливые возможности в жизни. В том эксперименте везунчик Эдуард, выигравший миллион в лотерею, моментально подобрал специально положенную на тротуар пятифунтовую банкноту и разговорился с преуспевающим бизнесменом в кафе. Посмотрим, справится ли он теперь с решением головоломки? Неудачница Линда в прошлый раз наступила на лежащую на тротуаре банкноту, не заметив ее, и молча просидела в кафе, ни с кем не заговорив. Как она поступит на этот раз? Среди остальных четверых участников невезучий Артур отличался тем, что постоянно попадал в аварии. А красотке-танцовщице Софи ужасно не везло в любви. И хотя недостатка в поклонниках у нее не было, мужчину своей мечты она так и не встретила. Профессиональный альпинист Алекс счастливо избежал гибели во время схода лавин и падений при восхождении на горные вершины. Питер тоже счастливчик: в конкурсе «Найди мяч» ему дважды удавалось отхватить большой выигрыш.

Было очень интересно наблюдать, как каждый из участников подходил к решению задачи. Первым вошел счастливчик Эдуард. Признаться, я ожидал, что он будет сражаться до последнего. Однако на деле все вышло не так. Эдуард осмотрел параллелепипед, пересчитал количество блоков, решил, что одного не хватает, и пришел к выводу, что не имеет смысла трудиться над решением задачи, потому что она невыполнима. Особыми познаниями в строительном деле Эдуард не отличался, поскольку блоки подсчитал неправильно, да и вообще, если исходить из моей теории, такое начало привело меня в замешательство. Зато остальные участники полностью подтвердили мои предположения, и я успокоился. Неудачники Артур, Софи и Линда сдались на двадцатой минуте, а везунчики Алекс и Питер не собирались прекращать попытки. Через полчаса, убедившись, что они явно намерены продолжать сражаться с головоломкой, я спросил у них, не хотят ли они отказаться от тщетных усилий. Однако оба попросили дополнительное время. Наконец я не выдержал и прервал их бесплодные попытки. Мне было интересно узнать, как долго они намерены были продолжать искать правильное решение. И Алекс, и Питер дружно ответили, что до тех пор ломали бы голову над задачей, пока не нашли бы решение, и неважно, сколько времени пришлось бы на это затратить.

В ходе исследований я установил, что существует прямая связь между ожиданиями удачливых и неудачливых людей и тем, добиваются они поставленных целей или нет. Неудачники заранее предвидели, что у них ничего не выйдет, и после первой же неудачи сразу отказывались от всяких попыток добиться цели. Напротив, удачливые люди были Настроены на победу, даже если шансы на успех были невелики, и настойчиво продолжали снова и снова добиваться желаемого. Собственно, многие счастливые и .неудачные события в жизни счастливчиков и неудачников явились следствием этих различий между ними. Опираясь на данные различия, можно было с уверенностью предсказать, как будут разворачиваться события в жизни этих людей: сдадут они или не сдадут экзамен, найдут или не найдут надежного спутника жизни, преуспеют ли в трудовой деятельности или так и не подыщут работу по душе.

Счастливчики надеются, что их взаимоотношения с окружающими будут способствовать успеху

Я рассказал вам, как ожидания удачливых и неудачливых людей, связанные с будущим, отражаются на их мыслях, чувствах и поведении. Мы выяснили, что удачливые люди, в отличие от неудачников, упорны в достижении цели и не пасуют перед трудностями. Чтобы портрет удачливого человека, который я стараюсь вам представить, был полным, осталось рассмотреть еще одну, последнюю деталь мозаики. Это желание преуспеть в жизни. Именно это желание объясняет, почему счастливчики достигают в жизни определенных высот, а неудачники остаются у разбитого корыта. И здесь важную роль играет поведение тех и других по отношению к окружающим и ответная реакция окружающих.

Для иллюстрации приведу простой пример. Представьте себе, что вы направляетесь на встречу с незнакомым человеком, которая должна состояться в ресторане. Вы никогда не видели этого человека, но ваш друг предупредил, что это очень интересный, дружелюбный и приятный в общении человек. И вы настроены на встречу с человеком, соответствующим описанию вашего друга. Попробуем проанализировать, как эти ожидания могут воздействовать на ваше поведение при встрече.

Вот вы входите в ресторан, направляетесь к нужному столику и садитесь напротив незнакомца. И с этого момента события начинают быстро, как в калейдоскопе, следовать одно за другим. Во-первых, вы настроены на встречу с приятным, дружелюбным человеком и поэтому вы в хорошем настроении и улыбаетесь. Во-вторых, незнакомец, видя вашу улыбку, делает вывод, что вы рады встрече с ним. В-третьих, он действительно настроен дружелюбно, поскольку видит ваше дружелюбное отношение. В-четвер- тых, поскольку теперь этот человек расположен к вам, он дарит вам ответную улыбку. В-пятых, увидев эту улыбку, вы получаете подтверждение того, что перед вами действительно приятный человек. Вдумайтесь, все описанное здесь в реальности заняло всего несколько секунд в первый же момент встречи, ни один из вас не обдумывал тщательно свое поведение, и все это было предопределено еще до того, как было произнесено первое слово.

Подобная воображаемая ситуация показывает, как наши ожидания заставляют нас общаться с людьми таким образом, что наши надежды оправдываются. Вы ожидали увидеть перед собой дружелюбного человека и поэтому встретили его улыбкой. А когда он улыбнулся в ответ, вы убедились, что он и вправду дружелюбный. А теперь давайте представим, как бы эта ситуация развивалась по совершенно обратному сценарию. Что было бы, если бы вам сказали, что человек, с которым вы должны встретиться, довольно неприятный субъект. В данной ситуации вы направились бы на встречу без всякого энтузиазма и не стали бы расточать улыбки, едва увидев незнакомого человека. Разумеется, и он не улыбнулся бы вам в ответ, закрепив ваше впечатление о нем как о человеке неуживчивом. Совершенно очевидно, что от наших ожиданий, касающихся отношений с людьми, зависит и наше собственное поведение с ними и их ответная реакция. Наши ожидания в отношении к людям в реальности могут быть оправданы даже без взаимных улыбок.

Продолжим разговор о вашем свидании с незнакомцем. Обменявшись улыбками, вы начинаете разговор. Вашего нового знакомого рекомендовали вам как общительного любознательного экстраверта, следовательно, ваши предположения относительно его характера повлияют на выбранный вами стиль поведения. Вы можете задать ему вопрос о круге его знакомств, был ли он недавно на каком-нибудь приятном вечере, любит ли он общаться с людьми. И опять ответная реакция вашего собеседника на начало разговора будет адекватна вашему поведению. Ваши вопросы подтолкнут его к рассказам о разных вечеринках и широком круге знакомств и не позволят ему признаться, например, что на самом деле он предпочитает одиночество в компании с хорошей книгой. То есть ваши предположения значительно увеличивают вероятность того, что человек, с которым вы встречаетесь, поведет себя в соответствии с вашими ожиданиями.

В такой же степени отличаются и другие стороны взаимоотношений счастливчиков и неудачников с другими людьми. Удачливые люди нацелены на встречи с незаурядными, благополучными людьми, общение с которыми будет доставлять им радость. Неудачники и в этом плане считают себя обделенными, полагая, что судьба подсовывает им еще более неинтересных, разочарованных и несчастных людей, чем даже они сами. Эти столь различные ожидания, естественно, вызывают соответствующую ответную реакцию, и в конечном итоге от них зависит, насколько счастливы или несчастливы будут люди во многих сферах жизни.

Удачливые люди предполагают, что на работе их окружают компетентные и знающие специалисты, общение с которыми принесет им пользу. Несчастливцы ничего подобного от своих коллег и клиентов не ждут и не считают, что взаимодействие с ними будет способствовать успеху. Как показали исследования, особенно важную роль играют такие ожидания в бизнесе.

Самым удачливым бывает тот, кто верит в свою удачу.

Немецкая пословица

Расскажу о результатах одного исследования. Специалистам, проводящим собеседование с соискателями работы, показали их анкеты и попросили высказать свое мнение по поводу этих анкет - нравятся они им или нет. Последующее собеседование сняли на пленку. Выяснилось, что, разговаривая с кандидатом, чье заявление ему понравилось, проводивший собеседование специалист был дружелюбен, держался бодро и приветливо, всячески подбадривал кандидата. Совсем другое поведение зафиксировала пленка по отношению к кандидату, заявление которого не произвело особого впечатления. Не осознавая того, специалист, проводивший собеседование, был с кандидатом сух, официален, гораздо менее дружелюбен и уже не позволял себе никаких подбадривающих реплик. Различное отношение специалистов заставляло и кандидатов вести себя по-разному. Те из них, кто беседовал с дружелюбно настроенным человеком, лучше отвечали на вопросы, держались увереннее, чаще улыбались и в целом производили благоприятное впечатление. Иначе говоря, ожидания опрашивающего специалиста предопределяли поведение кандидата. Положительные ожидания помогали распознать в людях лучшее, показывали их хорошие стороны, и наоборот, отрицательные ожидания способствовали проявлению негативных человеческих качеств.

Многочисленные исследования неопровержимо доказывали, что ожидания руководителей напрямую связаны с производительностью и работоспособностью их подчиненных. Возлагая большие надежды на своих сотрудников, руководители тем самым стимулируют их добросовестную работу. А если руководители не ждут от подчиненных ничего хорошего, в результате получают безынициативных, вялых, нерасторопных сотрудников. Эта закономерность обнаруживалась во многих областях бизнеса - от страховых компаний до телекоммуникационных систем. На самых разных уровнях - от высшего управленческого персонала до руководителей низшего звена - наблюдалась та же картина. Предварительная настроенность, предубеждение относительно какого-либо явления или человека очень важны для всего делового мира.

Не только на бизнес оказывают влияние различные предубеждения и ожидания. Водном из экспериментов мужчин просили поговорить с женщиной по телефону в течение десяти минут. При этом им показывали одну из двух фотографий и объясняли, что это якобы и есть та женщина, с которой им предстоит беседовать. Фотографии были разные: на одной более привлекательная женщина, на другой женщина особой привлекательностью не отличалась. На самом деле все беседы велись с одной и той же женщиной, но мужчины этого не знали и вели себя соответственно. Те из них, которые считали своей собеседницей привлекательную женщину, были общительны, веселы, остроумны. Мужчины, полагавшие, что говорят с непривлекательной женщиной, были гораздо менее дружелюбны. Очень интересно, что поведение самой женщины тоже менялось в зависимости от того, с кем она разговаривала. Исследователи предложили другим людям прослушать воспроизведение только той части беседы, где говорила женщина, и обратились к ним с вопросом, насколько она привлекательна. И вот какая выявилась тенденция: не видя женщины, только лишь по голосу привлекательной называли ту, которая, разговаривая с мужчиной, чувствовала, что ее считают привлекательной. Ожидания мужчин предопределяли их поведение, что в свою очередь приводило к реализации этих ожиданий.

Этот эксперимент еще раз доказывает, что от ожиданий мужчин зависело их поведение в разговоре с женщиной и ее ответная реакция. Следовательно, можно утверждать, что ожидания удачливых и неудачливых людей в большой степени влияют на их взаимоотношения с окружающими.

Я познакомлю вас с историей Евы. Ей двадцать три года, она никак не может найти работу. У нее в жизни было мало удач, но с приемом на работу ей катастрофически не везет, особенно при. собеседовании.

«Я потеряла всякую надежду. Как любой человек, я мечтала о счастливой жизни, высокооплачиваемой работе, которая привела бы меня к успеху. Но прошел уже год, как я окончила колледж, и поиск работы превратился в неразрешимую проблему. Весь этот год я прилагала максимум усилий, чтобы найти подходящую работу. Я знаю, что достаточно умна и компетентна, чтобы стать ценным сотрудником для любой компании, к тому же обладаю хорошими навыками межличностного общения. Представьте, я прошла двадцать пять собеседований, и никакого результата! Я еще молода, но иногда мне кажется, что в моей жизни никогда не будет ничего хорошего. Чувствуешь себя такой несчастной и никому не нужной! Я теперь думаю, что так и останусь безработной. Конечно, такое состояние не могло не отразиться на моем поведении на собеседованиях. Иногда мне кажется, что я вообще напрасно явилась на очередное собеседование, потому что никому не интересна и никто и не думает брать меня на работу. Я понимаю, что должна произвести хорошее впечатление, и очень стараюсь, но из-за того что страшно нервничаю и волнуюсь, часто говорю не то, что надо».

У счастливчиков совсем другая картина. Вы читали интервью многих из них, где они признавались, что часто их амбициозные ожидания становились реальностью. Вспомните историю счастливчика Александра. Он чудом не стал жертвой несчастного случая, случайно встретил женщину своей мечты и счастлив с ней уже много лет. Он сделал хорошую карьеру и сейчас руководит службой продаж, у него масса наград и прекрасных отзывов о работе. В предыдущей главе говорилось, что во многом свой успех

Александр объясняет хорошо развитой интуицией, но не только в этом причина его удачливости. Он уверен в том, что и в будущем у него все будет хорошо, поскольку он применяет метод, который сам называет «мечты об исполнении желаний».

«Когда мне чего-то очень хочется, я начинаю об этом мечтать. Так я поступал обычно в бизнесе, когда хотел добиться более высокого уровня продаж, чтобы обойти конкурентов. Я видел в мечтах, как оставляю соперников за собой и получаю награды. Я так страстно желал этого, и через полгода все мои мечты стали явью. Теперь я заранее обдумываю даже деловые телефонные звонки. Перед началом серьезного разговора я сосредоточиваюсь на мысли, что мой собеседник настроен положительно по отношению ко мне, даже если я незнаком с этим человеком. Просто я “проигрываю” предстоящий разговор, пытаясь представить, как он или она скажут именно то, что мне нужно. Мне приходилось упоминать о своем методе под названием “мечты об исполнении желаний”.на многих курсах обучения, но в ответ люди крутили пальцем у виска, видимо, считая, что я не совсем нормальный. Однако я успокаиваю себя тем, что объемы моих продаж неуклонно растут, значит, в моем методе есть здравый смысл, и это вовсе не бред сумасшедшего».

С помощью своего метода Александр формирует положительные ожидания в отношении взаимодействий с коллегами и клиентами, и эти ожидания в конце концов сбываются. Таким образом, его метод помогает осуществиться самым честолюбивым планам.

В личной жизни удачливые люди тоже нацелены на встречи с интересными, незаурядными, приятными людьми и ожидают, что общение с ними доставит им радость. Как правило, подобные ожидания тоже воплощаются в действительность. Возможно, самым необычным и убедительным подтверждением этого является история двадцатипятилетнего администратора Мэри. Ее жизнь похожа на сказку:.

«Я сама удивляюсь, до чего мне всю жизнь везет. Никогда у меня не было затруднений ни с работой, ни с жильем. Причем мне и стараться особенно не приходится, все получается как бы само собой. Поэтому я всегда уверена в себе и своих силах. Я люблю путешествовать и всегда легко устраивалась на новом месте. Начиная с шестнадцати лет, когда я впервые пришла устраиваться на работу, и меня тут же зачислили в штат.

Точно так же мне везет в любви. На свидания я стала ходить тоже лет с шестнадцати. Все считают меня привлекательной женщиной, но ослепительной красавицей я никогда не была. И тем не менее мною всегда увлекались просто потрясающие мужчины: Мне достаточно просто сесть рядом с кем-нибудь и поговорить, и самый сногсшибательный красавец у моих ног. Если мужчина мне интересен, меня не останавливает то, что он может оказаться совершенно не моего круга, я просто присаживаюсь и начинаю беседовать. В моей жизни были мужчины, которых весь город считал самыми интересными, развитыми, всесильными и обаятельными, - словом, «сливками общества». Я недавно обручилась и могу сказать одно: мой жених - настоящий подарок судьбы».

Мне было интересно понять, в чем же секрет умения Мэри легко завязывать дружеские отношения с понравившимися ей людьми. На мой вопрос, чего она ожидает от новых знакомств, Мэри ответила, что прежде всего надеется найти в человеке дружелюбие, понимание, заботливость. Этого же ожидают и многие другие удачливые люди, однако у Мэри подобные взгляды сложились под влиянием довольно необычных для счастливчиков обстоятельств.

«Мне было всего семь лет, когда умерла моя мать. Что может быть страшнее для маленького ребенка, чем остаться сиротой? Долгое время я так и считала, и лишь теперь, оглядываясь на прошлое, понимаю, что перед смертью, как это ни странно звучит, мать как будто благословила меня. Мои школьные учителя считали своим долгом позаботиться о сиротке, у меня не было недостатка во внимании и заботе с их стороны. Да и все взрослые нашего круга обращались со мной ласково и бережно. Таковы были мои первые впечатления от общения с окружающими, и это облегчало жизнь ребенка, потерявшего мать.

Я сохранила детскую уверенность в том, что люди, встречающиеся мне в жизни, всегда будут добры и участливы ко мне. И действительно, мои ожидания оправдываются: меня всегда окружают хорошие люди».

Опыт положительного общения с людьми Мэри приобрела с раннего детства, оставшись без матери в семилетнем возрасте. И, став взрослой, она по- прежнему уверена, что люди будут хорошо относиться к ней. Эти ожидания, в свою очередь, влияют на поведение окружающих ее людей. Вот вам еще один пример того, как надежды и ожидания удачливых людей становятся сбывшимися пророчествами и способствуют воплощению их целей и желаний.

Выводы

Вы убедились/что удачливые и неудачливые люди похожи на обитателей разных миров, настолько различны их жизненные установки. Неудачники иногда из кожи вон лезут, чтобы достичь цели, но ничего у них не получается, а счастливчикам все удается без видимого напряжения, они воплощают в жизнь свои мечты и честолюбивые планы. В результате исследований я пришел к выводу, что эти две категории людей совершенно по-разному представляют свое будущее. Неудачникам оно видится серым и безрадостным, они считают, что такая уж у них злая судьба. Счастливчики никогда не сомневаются в том, что их ждет прекрасное будущее, что в их жизни будет много новых замечательных событий. Эти два разных подхода в ожиданиях - крайний пессимизм и деятельный оптимизм - в значительной мере влияют на мысли и поведение людей. От них зависит, будут ли люди стараться достичь цели и как долго смогут они противостоять ударам судьбы, а также поведение людей по отношению к окружающим и ответная реакция других людей. Ожидания людей по поводу их взаимодействия с окружающими, в свою очередь, трансформируются в прогнозы, влияющие на их личную жизнь и производственную сферу. И если ожидания удачливых людей по большому счету всегда сбываются, то неудачники как бы заранее запрограммированы на провал. Их несчастья - следствие их ожиданий. И поскольку удачливые и неудачливые люди по-разному представляют свое будущее, их ожидания в конце концов и создают это будущее в реальности - счастливое у одних и безрадостное у других.

<< | >>
Источник: РИЧАРД ВАЙЗМАН. Как поймать удачу. 2010

Еще по теме Задание десятое: ожидание негативных событий:

  1. Исследования в русле модели выбора риска
  2. Атрибуционно-психологический анализ
  3. ГЛАВА 15Дальнейшие перспективы развития психологии мотивации
  4. Глава 3. Психодинамическое направление в теории личности: Зигмунд Фрейд
  5. Глава 10. Интербихевиоральная психология: событийное поле...
  6. 9.2. СТРЕСС В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РУКОВОДИТЕЛЯ. УПРАВЛЕНИЕ ЭМОЦИОНАЛЬНЫМИ СОСТОЯНИЯМИ
  7. Глава 2Агрессия
  8. Глава 3 Предубеждения,стереотипы и дискриминация
  9. Глава 4 Группы
  10. Глава 5 Социальные дилеммы:сотрудничество или конфликт
  11. ПСИХОТЕРАПИЯ СОЗАВИСИМОСТИ
  12. ГЛАВА 14 – НЕЛОВКИЕ СИТУАЦИИ
  13. Глава 3 ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ И ПАТОПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ПОЗНАВАТЕЛЬНЫХ ПСИХИЧЕСКИХ ПРОЦЕССОВ
  14. 2.2. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТЕСТЫВ ПСИХОСОМАТИЧЕСКОЙ ПРАКТИКЕ
  15. 3.7. КОГНИТИВНО-ПОВЕДЕНЧЕСКАЯ ПСИХОТЕРАПИЯ