<<
>>

Глава третья Принцип первый: используйте максимум счастливых шансов, способных изменить жизнь

Удачливые люди активно ищут и находят случайные возможности, чтобы с их помощью изменить жизнь

Создается впечатление, что удачливых людей счастливый случай буквально поджидает на каждом углу.

В предыдущей главе вы узнали историю поэтессы Лоры, которая стала литератором благодаря случайному знакомству. Менеджер по маркетингу Александр, по его собственному мнению, всегда оказывается в нужном месте в нужное время - именно это сделало его жизнь счастливой. Совершенно случайно он встретил женщину своей мечты, и она стала его женой; случайные знакомства принесли удачу в бизнесе. А невероятная история Элейн, которая постоянно выигрывает в конкурсах?! Случайно попавшаяся на глаза газетная статья о женщине, выигравшей несколько призов в конкурсах, просто перевернула ее жизнь. Элейн, Александра, Лору, как и многих других, участвующих в моих исследованиях, можно назвать типично удачливыми людьми. Судьба то и дело одаривает их счастливыми шансами.

При этом сами они нисколько не сомневаются в том, что их постоянное везение - дело случая. Действительно, на первый взгляд все это может показаться чистой случайностью: и открытая на нужной странице газета, и важная информация в интернете, и прогулка по улице в нужное время, и встреча на вечеринке с нужным человеком, и еще целый ряд подобных незапланированных случайностей. Но результаты моих исследований доказали, что между этими представляющимися случайными возможностями и психологическими портретами людей, которые сталкиваются с ними, существует тесная взаимосвязь. Мышление и поведение удачливых людей в большей степени, чем у других, нацелено на то, чтобы вовремя заметить счастливый шанс и не упустить его. Я открыл, что удачливые люди применяют неизвестные до настоящего времени методы, с помощью которых даже от случайных возможностей добиваются максимального результата. Иными словами, способность находиться в нужном месте в нужное время, присущая удачливым людям, сродни свойству находиться в том нужном настроении, которое соответствует данному моменту.

Домохозяйке Виктории сорок лет. По ее мнению, удача сопутствует ей в различных жизненных обстоятельствах, но больше всего везение помогает ей выигрывать в лотереях. Это поразительно, но примерно три раза в неделю она выигрывает. Призы самые разные - бывают мелкие, а случаются и весьма весомые. Только за пять последних лет в качестве призов ей достались крупные суммы денег, а также турпоездки за границу. Постоянное везение Виктории в лотереях кажется каким-то волшебством, и она не одна такая. Я уже познакомил вас с историей Элейн, которой так же фантастически везет в телеиграх, и на ее счету выигранные автомобили и несколько турпоездок. Георг, как и Элейн и Виктория, считает себя удачливым человеком по многим жизненным параметрам. У него прекрасная семья, с женой они живут уже сорок лет и по- прежнему счастливы. Особенно удачлив Георг в конкурсах. Среди его недавних побед выигрыши на телевидении, необычный приз - день, проведенный на съемочной площадке известной мыльной оперы, а также интересные турпоездки, как у Элейн и Виктории.

Почему Элейн, Виктории и Георгу так везет? Оказывается, все очень просто. Все трое непрерывно участвуют в невероятно большом количестве конкурсов. Судите сами: за неделю Виктория успевает поучаствовать примерно в шестидесяти газетных конкурсах и еще в семидесяти, проводимых в интернете. Итак каждую неделю. А Георг - приблизительно в пятидесяти конкурсах еженедельно. Теперь понятно, что вероятность выигрыша с каждым разом непрерывно растет. Кстати, все трое прекрасно понимают, что их везение - результат именно очень большого количества игр, в которых они участвуют. Вот как объяснила свой успех Виктория: «Разумеется, я удачливый человек, но удача напрямую зависит от ваших собственных усилий. Да, я часто выигрываю замечательные призы, но вы видите, сколько труда и стараний я в это вкладываю!» А Георг по поводу своих побед в играх заметил: «Окружающие считают меня счастливчиком, потому что я часто выигрываю. Но сами-то они вовсе ничего не делают, чтобы приблизить удачу.

Как вы думаете, можно ли победить в игре, не принимая в ней участия? Действительно, никаких шансов. Люди все время повторяют, как я удачлив, а я думаю, что человек может и должен быть творцом своей удачи. И я постоянно повторяю: “Чтобы выиграть, нужно играть”».

Мне захотелось проверить, нельзя ли этим принципом объяснить другие счастливые случайности, которые так часто выпадают на долю удачливых людей: и встречи с нужными людьми на вечеринках, и случайно попадающиеся нужные статьи в газетах, и многое другое, меняющее их жизнь к лучшему. Вероятно, не зря я был магом в прошлом. За завесой иллюзий мне открылась правда реальности. Мои исследования вылились в одну короткую формулировку. Личность - вот ключевое слово.

«Все в моей жизни изменилось, когда я научилась находить в одном и том же событии и хорошее, и плохое. Я рада, что нашла в себе силы отвернуться от темной стороны, а все время с надеждой смотреть на светлую. Теперь я иногда думаю: “Какая же я счастливая, как это здорово!”»

Мишель Пфайффер

Общепринято, что люди со схожим мышлением и поведением относятся к одному типу личности. В современной психологии концепция типа личности занимает центральное место. Психологи всего мира приложили максимум усилий при разработке оптимальной методики классификации типа личности. Эта работа продолжалась на протяжении длительного времени, зато результаты превзошли все ожидания.

Большинство психологов согласились с концепцией, что существует всего пять основных параметров определения типа личности, то есть все люди отличаются друг от друга пятью аспектами. Они неизменны и присутствуют у каждого человека на земле независимо от его возраста, пола и воспитания. Это дружелюбие, добросовестность, экстравертность, невротичность и открытость.

Мне оставалось только сравнить удачливых и неудачливых людей по этим пяти параметрам выработанной психологами классификации. Я приступил к исследованиям и начал с первого параметра - дружелюбия, отражающего степень сочувствия индивидуума другим людям и его стремление прийти им на помощь.

Я хотел найти ответ на вопрос: не потому ли удачливым людям больше везет, что они чаще приходят на помощь другим людям, а те, в свою очередь, отвечают им тем же? Оказалось, это не так: полученные оценки в группах удачливых людей были не выше, чем у неудачников.

Я занялся изучением второго параметра. Добросовестность - это своего рода показатель самодисциплины человека, характеризующий его силу воли и решительность. Возможно, удачливые люди трудятся с большим упорством, нежели неудачники, потому им и везет? Однако и в этом случае удачливые и неудачливые люди набрали приблизительно одинаковое количество баллов.

Неожиданные результаты принесли исследования оставшихся трех параметров индивидуальности - экстравертности, невротичности и открытости. Здесь оценки сильно отличались. Именно этими различиями и объясняется большее количество случайных возможностей, с которыми сталкиваются удачливые люди в отличие от неудачников. Каждый из трех параметров личности взаимосвязан с различными сторонами первого принципа удачи.

Удачливые люди выстраивают «цепочку» удачи и не разрывают ее

По такому параметру, как экстравертность, удачливые люди набрали гораздо больше баллов, чем неудачники. Психический склад экстравертов сильно отличает их от интровертов: первые гораздо более общительны. Они любят встречаться с друзьями, частые гости на вечеринках, предпочитают работу, обеспечивающую постоянное общение с окружающими. Интроверты же погружены в свой внутренний мир. Одиночество нисколько не тяготит их; они счастливы, когда могут уединиться с хорошей книгой в руках.

Дополнительные эксперименты позволили выявить три направления, когда экстравертность удачливых людей значительно повышает вероятность того, что случайная встреча обернется для них удачей. Во-первых, круг знакомых у удачливых людей гораздо шире, во-вторых, они, что" называется, «душа компании», наконец, они охотно поддерживают контакты С окружающими.

Итак, концепция проста. Чем больше знакомых у удачливых людей, тем выше вероятность встретить среди них человека, способного .положительным образом повлиять на их жизнь. Это похоже на ситуацию с Элейн, Викторией и Георгом, когда участие в большом количестве конкурсов повышает их шансы на выигрыш.

Приведу в пример историю Ричарда. Ему сорок пять лет, он офицер службы безопасности полетов. Он необыкновенно удачлив, и, сколько себя помнит, ему всегда везет. Несколько лет назад Ричард и его жена отправились встречать Новый год за границу. Когда супруги собрались возвращаться домой, оказалось, что улететь самолетом не удастся: все рейсы отменили из-за сильного снегопада. Погода не улучшалась, и они решили вернуться на пароме. Но и в этом случае не обошлось без проблем. Дело в том, что порт, куда следовал паром, был на значительном расстоянии от их дома, и там тоже бушевал снегопад, поэтому в работе общественного транспорта были перебои. Сидя в зале ожидания, Ричард с женой ломали голову, как добраться домой. В этот момент в зал вошли муж и жена, их соотечественники, которые направлялись домой на этом же пароме. Завязался разговор, и оказалось, что обе супружеские пары живут неподалеку друг от друга. Новые знакомые были на машине и предложили подвезти Ричарда с женой. Так за несколько минут дорожная проблема была решена без всяких хлопот.

Вот еще характерный пример из жизни Ричарда. Они с женой решили подыскать для себя новый дом. Из того, что им предлагали, они не выбрали ничего подходящего. И как-то раз в толпе прохожих Ричард увидел знакомого агента по недвижимости, когда тот выходил из офиса. Ричард направился было дальше, но потом решил все же подойти к агенту и поинтересоваться, не предложит ли он что- нибудь подходящее. Агент отрицательно покачал головой, и они собирались разойтись каждый своей дорогой, как вдруг агент вспомнил о только что выставленном на продажу доме. Они тут же направились посмотреть его. Дом так понравился Ричарду, что он в тот же день оформил покупку.

И не жалеет об этом до сих пор, прожив с женой в этом доме двадцать с лишним лет.

В интервью Ричард заметил, что считает себя человеком общительным и легко сходится с людьми. Стоя в очереди в магазине, он часто вступает в беседы с находящимися рядом покупателями; для него вообще нет проблем в разговорах с незнакомыми людьми. Ричард признался, что ему нравится знакомиться с людьми и поддерживать контакт с ними. Он уверен, что, расширяя круг знакомых, увеличивает тем самым возможность встречи с человеком, который может быть ему полезным.

В жизни Оскара тоже произошла встреча, круто изменившая его судьбу - судьбу тридцатипятилетнего студента. Оскар рассказал, как это произошло. Мальчишкой он с трудом вписывался в школьную жизнь и постоянно имел неприятности с полицией. Так продолжалось и после того, когда ему было уже далеко за двадцать. Оскар не раз побывал в тюрьме за разные мелкие правонарушения. Постоянной работы у него не было, он часто переходил с места на место. Жизнь его повернула в новое русло после одной случайной встречи. Он ехал в поезде, когда тот по какой-то причине вдруг надолго застрял на перегоне между станциями. Вынужденная остановка подтолкнула Оскара завести разговор с сидящей рядом женщиной. В поезде вообще легче рассказывать о себе случайному попутчику, и Оскар поведал ей о своей неудавшейся жизни. Женщина оказалась психологом, и они подробно обсудили проблемы Оскара. Он признался, что во многом сам виноват в своих бедах и его подводят некоторые черты характера. Женщина сказала парню, что из него вышел бы неплохой психолог, поскольку он ясно видит скрытые причины и социальные корни своих проблем. Поезд тронулся, и на ближайшей станции они распрощались, но слова попутчицы не выходили у Оскара из головы. Он стал узнавать, как можно стать психологом, затем поступил в университет и вскоре стал дипломированным специалистом. В интервью Оскар сказал мне: «Лично я уверен, что разговоры с людьми могут принести много пользы. Мне, например, это здорово помогло».

Вообще, многие удачливые люди отмечают, что их постоянное везение напрямую связано с тем, что они часто общаются с людьми в повседневной жизни. Эмма работала секретарем в юридической фирме, безнадежно мечтая найти работу в сфере киноиндустрии. Однако она понимала, что шансы ее невелики: ни нужных связей, ни богатых покровителей у нее не было. Однажды, возвращаясь в полдень из поликлиники в офис, она под дождем ждала такси. Когда машина подъехала, незнакомый пожилой мужчина попросил разрешения поехать вместе с ней на этом же такси. Эмма ничего не имела против, и по дороге они разговорились. Представьте волнение Эммы, когда выяснилось, что ее попутчик не кто иной, как один из руководящих сотрудников кинокомпании. Эмма рассказала ему о своем заветном желании проникнуть в мир кино и добавила, что сочла бы за счастье получить там самую черновую работу. А дальше все было, как в кино, столь любимом Эммой. Попутчик посоветовал ей обратиться к менеджеру по персоналу в его компании, и ее тут же взяли на должность секретаря юриста, а затем Эмма оказалась в штате съемочной группы. С тех пор прошло пять лет. Эмма в восторге от своей работы и считает, что, оказавшись в нужное время в нужном месте, сумела поймать свою птицу счастья.

Второй способ, помогающий удачливым людям увеличить вероятность появления в их жизни счастливого случая, имеет прямое отношение к концепции «социального магнетизма». Психологи давно выделили особый тип людей, способных как бы притягивать к себе окружающих. Обычно таких людей называют «душа общества». Когда они бывают на вечеринках или на собраниях, с ними всегда заводят разговор незнакомые люди. Очень часто именно у таких людей спрашивают на улице, который час, или просят показать дорогу. Действительно, создается впечатление, что люди тянутся к ним как к магниту. В роли притягательных личностей гораздо чаще выступают экстраверты, нежели интроверты. И это не удивительно.

Научные эксперименты подтвердили, что люди, обладающие «социальным магнетизмом», располагают к себе окружающих неосознанно, используя язык жестов, телодвижений, выражение лица, мимику. Выяснилось, что удачливым людям свойственна именно такая жестикуляция. Я предложил некоторым знакомым психологам просмотреть видеозаписи моих бесед с везучими и невезучими людьми, предварительно убрав из записи звук, чтобы невозможно было узнать, кто есть кто в кадре. Каждого из коллег я попросил оценить манеру поведения моих собеседников во время разговора. Психологи добросовестно подсчитали количество улыбок каждого испытуемого, сколько раз их взгляд устремлялся прямо на собеседника и какими характерными жестами отличалась их манера разговора.

Этот тест выявил поистине кардинальные различия между удачливыми и неудачливыми людьми. И улыбались удачливые люди вдвое больше неудачников, ,и прямо в глаза собеседнику смотрели во много раз чаще. Но самые большие различия обнаружились при изучении языка жестов и телодвижений, свидетельствующих о закрытости и открытости тестируемых. Скрещенные руки и ноги и отстраненность от собеседника говорят о закрытости человека. У открытых людей совсем иной стиль поведения: во время разговора они наклоняются к собеседнику, не скрещивая при этом руки и ноги, часто жестикулируют, открывая ладони. Жестикуляция и телодвижения удачливых людей в три раза «открытее» жестикуляции неудачников. Своей открытой манерой поведения, жестами, выражением лица баловни судьбы привлекают к себе окружающих. И чем шире круг их знакомств, тем больше шансов, что случайное знакомство принесет им удачу. Даже шанс встретить на вечеринке идеального спутника жизни для удачливого человека будет тем выше, чем с большим количеством людей он пообщается. У того, кто чаще обсуждает с другими свой бизнес, появляется больше возможностей заполучить нового клиента или познакомиться с влиятельным человеком, способным оказать содействие карьере или профессиональному росту.

Таким образом, мы выяснили, что удачливые экстраверты имеют широкий круг знакомств и в компании они обычно - «душа общества». Однако картина была бы неполной, если не присоединить третью составляющую успеха, которая, пожалуй, играет в нем самую главную роль. Это такой тип поведения удачливых людей, который увеличивает вероятность появления счастливых шансов в их жизни.

Если вы верите, что вы удачливы, это и есть удача.

Теннесси Уильямс

Они не только знакомятся с большим количеством людей, но и поддерживают со многими из них надежный и длительный контакт. Окружающим нравится простота и естественность удачливых людей, многие становятся их близкими друзьями. Поэтому друзей у везунчиков гораздо больше, чем у неудачников. Такая цепочка дружбы - важная поддержка в жизни, как это было, например, у Кэтрин.

Кэтрин, Пятьдесят лет, администратор. Она характеризует себя как человека удачливого во всех отношениях. Замужем двадцать три года, у нее двое детей, и она вполне счастлива в семейной жизни.

Кэтрин говорит, что всегда оказывается в нужном месте в нужное время. Когда подросли ее дети, она стала подумывать о возвращении к работе, однако сомневалась, сможет ли быть востребованной на рынке труда после длительного перерыва. Ей необходимо было с кем-нибудь посоветоваться, и она позвонила старому другу. Кэтрин надеялась, что этот человек, бизнесмен, подскажет ей, как лучше всего вернуться к работе. Они поговорили о карьерных успехах друга Кэтрин, о его новом назначении. Когда он заметил, что собирается дать объявление о вакансии персонального помощника, Кэтрин сказала, что именно с такого уровня и намеревалась возвратиться к работе. Друг предложил Кэтрин написать заявление. Вот уже шесть лет она работает у своего друга, и работа ей нравится. В интервью Кэтрин подчеркнула, что отношение к людям играет важную роль в ее удачливости:

«Мне нравится общаться с хорошими людьми. Я никогда не испытываю затруднений, когда хочу с кем-нибудь подружиться. Я стремлюсь поддерживать отношения со всеми друзьями, хотя это очень непросто. Но я стараюсь изо всех сил».

Кэтрин окружают друзья и коллеги, со многими из которых она знакома еще со школьной скамьи. На свой день рождения она пригласила только самых близких людей. Таких оказалось пятьдесят (!) человек.

Среди удачливых людей не только Кэтрин подчеркивает важность тесных контактов с друзьями и знакомыми. Ранее я рассказывал вам о Лоре - поэтессе, которая переехала жить в Нью-Йорк. Последние два года были очень счастливыми для нее, и осуществить многие начинания ей помогли удачные знакомства. А поскольку Лора чрезвычайно общительна и стремится к надежному и длительному общению, вероятность таких знакомств намного возрастает. В среде писателей и поэтов у Лоры десятки, если не сотни знакомств, которые она бережно поддерживает. Когда я поинтересовался этой стороной ее жизни, Лора ответила:

«В моих отношениях с друзьями нет фальши, меня действительно заботят их дела. Меньше всего я похожа на этакого писателя-затворника в башне из слоновой кости. Мы все, наше общение - это наш большой общий дом. Когда я поняла, что мои друзья - это как будто моя семья, что они действительно готовы в любую минуту оказать мне поддержку, я стала относиться к ним особенно бережно и ни в коем случае не терять связи с ними».

Подобными методами достигается эффект выстраивания очень длинной и непрерывной «цепочки удачи». Вам любопытно будет узнать, что социологи подсчитали: каждый из нас знаком в среднем с тремя сотнями людей, которых может назвать по имени. Пожимая руку новому знакомому, вы уже находитесь на расстоянии одного шага от всех тех людей, которых знает он. Попробуем проиллюстрировать это на примере воображаемого знакомства, скажем, на вечеринке с женщиной по имени Шарлотта. Вы видите ее впервые, но чувствуете взаимную симпатию и упоминаете в разговоре, что хотели бы поменять место работы. Вероятность того, что Шарлотта занимает такую должность, что может нанять вас на работу сама, слишком мала, но; возможно, среди ее знакомых есть именно такие люди. Не забудьте, что вас отделяет только шаг от тех трехсот человек, которых она знает по имени. А если продолжить выстраивать цепочку дальше, то получится фантастический результат. Каждый из трехсот друзей Шарлотты в свою очередь близко знаком с таким же количеством людей. И почему бы Шарлотте в этой нашей гипотетической ситуации не представить вас кому-то из своих друзей, а тем еще кому-то, кто захочет предложить вам работу? Таким образом, всего два шага отделяют вас от 300 х 300 = 90 000 человек, потенциальных возможностей и шансов лишь только потому, что на вечеринке вы разговорились с Шарлоттой. Согласитесь, эти цифры впечатляют.

Возьмем конкретный пример с вечеринкой по поводу дня рождения Кэтрин, где собрались пятьдесят ее друзей, с которыми она знакомилась в разные периоды жизни. Давайте немного посчитаем. Каждый из пятидесяти сидящих за столом человек может назвать по имени около трехсот человек, каждый из которых, в свою очередь, тоже близко знаком по меньшей мере с тремя сотнями людей. Итак, сидящую с друзьями за праздничным столом Кэтрин всего одно знакомство отделяет от пятнадцати тысяч человек и (только вдумайтесь в эту цифру!) всего два шага от четырех с половиной миллионов людей! Фантастика, не правда ли? Но все это вполне реально. Вот сколько потенциальных полезных контактов, неожиданных перспектив таит в себе обыкновенная встреча на праздничной вечеринке. Теперь понятно, почему случайные возможности играют важную роль в жизни Кэтрин и постоянно приносят ей удачу.

Образ жизни, стиль поведения удачливых людей позволяют им даже случайные возможности использовать с пользой для себя. Причем это происходит неосознанно; они даже не отдают себе в этом отчета. Просто у них большое количество знакомых, они уделяют друзьям много времени, привлекательны в общении и поддерживают завязавшиеся связи. В итоге они создают длинную «цепочку удачи», таящую в себе множество счастливых случаев. Одна-единст- венная случайная встреча из этой цепочки способна круто повернуть вашу жизнь в лучшую сторону.

По профессии Лили юрист. Она считает себя необыкновенно удачливым человеком.

«У меня есть все, чего я хотела: двое замечательных детей и самый лучший на свете муж, о котором только может мечтать женщина. Я очень люблю свою семью. Знаете, это может показаться удивительным, но мне кажется, я была удачливой всю свою жизнь. Мне везло всегда и во всем: в учебе, дружбе, знакомствах с людьми. Сейчас я думаю, что это потому, что я всю жизнь оказываюсь в нужном месте в нужное время».

Как считает сама Лили, в любви ей особенно везло, что, согласитесь, очень важно для любого человека. У нее всегда было много друзей, в ее длительных отношениях с одним из них не было никаких проблем. Лили замужем семь лет, и, по ее словам, у нее просто идеальный муж. Во время одной из бесед я попросил Лили описать историю их знакомства.

«Это произошло на вечеринке - обычное случайное знакомство. Мне неожиданно позвонила подруга и предложила пойти с ней в гости. Я колебалась, так как в тот вечер я никуда не собиралась, но потом решила, что на вечеринке может быть интересно. Сейчас я думаю: как здорово, что я туда пошла, ведь именно там я встретила того единственного, который стал смыслом моей жизни. Самое интересное - он тоже пришел по настоянию друга».

Когда я спросил Лили, в чем, по ее мнению, основа ее удачливости, она ответила так: «В большинстве случаев это связано с тем, что я веду активный образ жизни и везде бываю. Если человек не запирается в четырех стенах, он встречается со многими людьми, и не только в сфере своей деятельности. Мне ничего не стоит поддержать беседу с незнакомым человеком (кстати, именно таким образом я приобрела многих друзей и поклонников). Я органически не могу скучать, предпочитаю заводить знакомства с интересными людьми. Если я провожу вечер в компании или на вечеринке, то всегда стараюсь найти интересного собеседника. Друзья говорят, что я притягиваю людей. Это потому, что мне интересен каждый новый человек. Я ведь не просто разговариваю, я умею слушать, вникать в проблемы собеседника; происходит обмен информацией. И еще один важный момент: я стараюсь поддерживать завязавшееся знакомство и трачу на это достаточно много времени и сил.

У нас открытый дом, я часто приглашаю гостей. Мне приятно слышать отзывы о моих вечеринках: “О, все было просто здорово! Как вам удается устраивать такие чудесные праздники?” Я взяла за правило каждый раз обязательно приглашать много новых гостей, ведь встречи с одними и теми же людьми слишком предсказуемы и потому скучноваты. К тому же это хороший способ познакомить новых людей между собой. Для меня такие встречи стали своего рода обменом опытом, они действительно приносят мне удачу во многих сторонах моей жизни, поэтому я провожу их регулярно.

Можно назвать это игрой с вероятностью. Но если вы знакомитесь с двадцатью новыми людьми в неделю, то повышается вероятность, что среди них вам встретится незаурядный человек. Так что с каждым новым знакомством ваши шансы на удачу растут. Но если человек закрыт для общества и нигде не бывает, думаю, такому человеку сложно быть удачливым».

Легче относитесь к жизни - это ведет к удаче

Психологи знают, что существуют так называемые скрытые методы, которые на уровне подсознания с пользой для себя применяют удачливые люди. Эти методы не так важны в организации случайных возможностей, как в обострении способности удачливых людей находить эти возможности и действовать, как только они возникают. Незамысловатый карточный фокус поможет мне наглядно проиллюстрировать суть этой идеи. Давайте представим, что ко мне пришли на обед несколько гостей, и я развлекаю их карточными фокусами. Я кладу на стол пять карт рисунком вверх и прошу одного из присутствующих посмотреть на карты и запомнить одну из них. Потом я прошу его выйти из комнаты на пару минут. После этого я переворачиваю карты, рассматриваю их и определяю, какую именно мог выбрать мой гость. Эту карту я опускаю в карман, а остальные четыре кладу на стол. Гость возвращается в комнату, я прошу его взглянуть на карты и сказать, есть его карта на столе или нет. Множество раз я проделывал этот фокус и всегда угадывал. Сейчас я попробую показать его вам, хотя в книге это не так- то просто сделать.

Но давайте попробуем. Вот перед вами лежат пять карт.

Посмотрите на них, выберите одну и запомните ее. Вы готовы? Прекрасно. А теперь вообразите, что вы тоже выходите из комнаты, а я кладу одну из четырех карт в карман. Вы возвращаетесь в комнату, смотрите на лежащие перед вами четыре карты. Эти карты даны в приложении А в конце книги. Посмотрите, пожалуйста, нет ли среди них загаданной вами карты? Держу пари, что нет.

Вы догадались, как я это сделал? Была ли там ваша карта? Должен вам сказать, что дело вовсе не в моих удивительных способностях. Все это чистейшей воды психология. В основе трюка простой психологический принцип: человек обычно замечает только то, что для него важно. Вы еще не разгадали секрет фокуса? Тогда у вас есть секунда, чтобы еще раз взглянуть на карты на этой странице. Только на этот раз не выбирайте одну из них, а посмотрите внимательно на все пять. Откройте снова приложение А и сравните карты. Заметили? Там все другие. Какую бы карту из напечатанных здесь вы ни выбрали, в приложении А ее не будет. Секрет прост. Я просил вас запомнить только одну карту, и вы попались на эту уловку. Вы сконцентрировали все свое внимание на этой карте, она стала важной для вас, а на остальные четыре вы уже не обращали внимания. Большинство людей, посмотрев на карты в приложении, видят только то, что задуманной ими карты нет, но никому и в голову не приходит, что ни одной карты из тех, что даны на странице, там нет. Это поразительно, но еще раз служит подтверждением того, что человеку свойственно обращать внимание лишь на то, что для него важно в данный момент, а все остальное он просто игнорирует. Идея проста, но она играет важную роль в использовании случайных возможностей, которые могут привести к удаче. Очень часто случается так, что мы проходим мимо удачных возможностей лишь потому, что наше внимание сконцентрировано на поиске чего-то определенного, как в случае с карточным трюком.

Сейчас я расскажу еще об одном эксперименте, доказывающем эту теорию. Группе испытуемых я раздал номер газеты и попросил их назвать мне количество помещенных в ней фотографий. Никакого подвоха они не заметили: все очень просто, я только желаю знать, сколько фотографий в этой газете. С задачей большинство людей справились приблизительно за две минуты, а кое-кому понадобилось чуть больше времени, поскольку они, не будучи уверенными, решили просмотреть газету дважды.

Самое интересное, что им вовсе не нужно было тратить усилия на подсчет фотографий. Всего нескольких секунд хватило бы им для ответа на этот вопрос. Вы спросите, почему? Да потому, что на второй странице газеты было помещено сообщение: «Перестаньте считать - в газете ровно 43 фотографии». Эта фраза вовсе не была спрятана где-то внизу, набранная мелким шрифтом, нет, она занимала полстраницы, а буквы были трехсантиметровой высоты. Они прямо-таки лезли в глаза, не увидеть их было невозможно. Разумеется, все их видели, но никто не обратил на них ни малейшего внимания - все сосредоточенно считали фотографии.

В этой же газете было и гораздо более важное сообщение, дающее им возможность выиграть 100 фунтов. Оно было таким же громадным, на полстраницы, находилось в середине газеты и гласило: «Больше не считайте! Вам стоит только сообщить экспериментатору, что вы заметили это сообщение, и вы получите 100 фунтов». И опять ни один человек не заметил это сообщение. Я с интересом наблюдал за их реакцией в конце эксперимента. На мой вопрос, не заметили ли они в этой газете что-нибудь необычное, все ответили отрицательно. Тогда я предложил им просмотреть газету вторично. Перевернув страницу, многие расхохотались, увидев первое сообщение, и были очень удивлены, что не заметили его сразу. Второе сообщение поразило их еще больше, и на меня обрушился шквал эмоций. Совершенно очевидно, что все участники эксперимента упустили такие важные и бросающиеся в глаза возможности лишь потому, что они их не искали- их внимание было сфокусировано на другом объекте.

Возникают вопросы: какой тип людей был бы в состоянии заметить такого рода возможности? Какой человек обратил бы внимание, что карты в фокусе совсем другие? Кто не прошел бы мимо возможности стать обладателем сотни фунтов, заметив сообщение в газете? Ответ на эти вопросы заключается в четвертом главном параметре, характеризующем личность. Этот параметр, помогающий отличить удачливых людей от неудачников, - степень невротичности. На диаграмме, приведенной на с. 81, вы видите результаты теста на степень невротичности у удачливых и неудачливых людей. Получившие низкую оценку люди отличаются спокойствием и мягкостью, в то время как высокая оценка характеризует более напряженных, беспокойных, нервных людей. Результаты теста свидетельствуют, что оценка неудачников по этому параметру во много раз превышает оценку удачливых людей. Эта разница особенно сказывается, когда речь идет о возможности вовремя заметить удачный случай.

Подобными исследованиями занимались многие психологи. Приведу известный эксперимент по изучению влияния беспокойства на способность человека разглядеть то, что он не ищет в данный момент. Участники эксперимента должны были, глядя на дисплей, тщательно следить за двигающейся точкой в центре экрана. Иногда на экране высвечивались большие точки по краям, но людей об этом специально не предупреждали. Эти точки заметили почти все участники. Со второй группой людей психологи провели тот же самый эксперимент, только в этом случае участникам была обещана награда за наблюдение за двигающейся в центре точкой.

На этот раз поведение людей изменилось, они были более напряжены и скованы, и поскольку все их внимание было сосредоточено на точке в центре, около трети из них не заметили появления на экране больших точек. Парадокс, но факт: чем упорнее они вглядывались, тем меньше сумели увидеть.

Именно раскрепощенность удачливых людей увеличивает вероятность, что они не пройдут мимо случайных возможностей, даже когда их не ищут. Если кто и способен заметить объявление в «газетном» эксперименте или большие точки по краям экрана, то это как раз и будут такие раскрепощенные, незакомплексованные люди. В их жизни такая способность не единожды приносила им удачу.

Поясню это на конкретном примере. Каждому из нас приходилось хотя бы раз в жизни находить деньги на улице, хотя бы монетку. Давайте посмотрим, может ли рассмотренный выше фактор оказывать действие на такую примитивную удачу, как способность находить на улице деньги. Борису шестьдесят семь лет. Он с завидным постоянством находит на улицах не только монетки, но и банкноты. Восемь лет назад Борис даже решил завести у' себя в доме специальный кувшин с надписью «Найденные деньги» и складывать туда свои находки. Кувшин стоит на кухне и так быстро заполняется, что Борис сам удивляется. Однажды в интервью Борис поделился своим наблюдением, что существует непосредственная связь между количеством найденных денег и его настроением в тот момент. Ему удалось обнаружить эту странную связь, поскольку какое-то время он вел дневник наблюдений, в котором фиксировал соотношение между количеством денег и тем, чувствовал ли он себя раскованным и счастливым или, наоборот, страдающим и взволнованным. Результаты наблюдений Бориса с достоверностью указывают на взаимосвязь этих факторов и возможностей воспользоваться счастливым случаем. Вот отрывок из интервью Бориса:

«Когда я бывал чем-то расстроен или напряженно размышлял над какой-нибудь проблемой, деньги на тротуаре мне не попадались. Я находил их, пребывая в прекрасном настроении, чувствуя себя счастливым. В такие моменты я острее воспринимал окружающую действительность. Все это кажется мне странным, ведь я не стараюсь специально отыскивать деньги, но именно потому, что я об этом не думаю, больше шансов их найти».

Можно сделать вывод: удачливые люди чаще замечают случайные возможности, потому что их мировоззрение свободнее, раскрепощеннее, чем у неудачников. Нельзя сказать, что они все время в поиске этих возможностей, просто они их скорее увидят и воспользуются ими. Неудачники же, как правило, излишне сосредоточены, напряжены, зажаты. Как, например, те люди, которые так старательно подсчитывали фотографии в газете, что упустили шанс выиграть сто фунтов. И в реальной жизни такие люди бывают настолько зациклены на какой-то одной проблеме, что не замечают неожиданно подвернувшиеся возможности, которые каждый день подбрасывает нам судьба. Не случайно в многочисленных интервью удачливые люди подчеркивали, как их жизнь изменилась в результате случайно найденного объявления в газете, журнале или интернете. Вспомните Элейн, жизнь которой стала намного счастливее и интереснее, потому что она случайно натолкнулась на статью о женщине, постоянно выигрывавшей в конкурсах. Элейн тоже стала участвовать в конкурсах и выиграла множество призов. Подобные истории рассказывали многие удачливые люди. Например, Дина, тридцатидевятилетняя преподавательница. Статья в газете явилась причиной важного события в ее жизни:

«Меня как преподавателя волнуют проблемы дошкольного обучения. Когда я прочитала в газете материал по этой тематике, то послала письмо автору статьи, где высказала свое мнение и заявила, что с подобным положением дел мириться невозможно и надо принимать срочные меры. Автор статьи работал в государственном комитете по образованию, но настолько заинтересовался моей точкой зрения, что пригласил меня для беседы. В результате мне было поручено возглавить государственную программу по дошкольному обучению, и я смогла шире реализовать свои способности».

Другим удачливым людям удавалось воспользоваться новыми возможностями с помощью радио или телевидения. Преподавателю йоги Элизабет шестьдесят два года. Она считает, что благодаря радиопередачам, открывающим перед ней перспективы и возможности, стала намного удачливее.

«Я не раз, слушая радио, ловила себя на мысли, что там передают информацию как будто специально по моему заказу. Недавно я пережила процедуру развода. Мой поверенный посоветовал мне обратиться к частному детективу. Представьте, буквально на следующий день я слышу по радио выступление главы ассоциации частных детективов. Позвонив этому человеку, я по его рекомендации воспользовалась услугами частного детектива, проживавшего по соседству.

И не пожалела - он действительно оказался профессионалом. Был еще случай, когда я по радио услышала женщину, рассказывающую о курсе социологии в местном колледже. Меня это заинтересовало, я позвонила на радиостанцию и через некоторое время стала слушательницей этих курсов. Радио на самом деле мой помощник и источник важной информации».

Итак, раскрепощенным, не зацикленным на чем- то одном людям легче, например, находить деньги на улице или замечать важное для себя сообщение в средствах массовой информации. Тот же принцип срабатывает и при общении таких людей с другими. Когда они идут повеселиться в компанию, то вовсе не ставят себе целью непременно найти подходящую пару или ждут, что кто-то возьмет на себя заботы об их трудоустройстве. Открытость, раскрепощенность делает их более восприимчивыми. Они ходят на вечеринки, беседуют с людьми и извлекают пользу из полученной информации. Такие люди не упускают случайно возникающие возможности.

Опытом, как обращать себе во благо открывающиеся возможности, делится удачливый бухгалтер Виктор.

«Полагаю, мне во многом везет еще и потому, что я не концентрирую свое внимание на чем-то одном, у меня более широкий взгляд на действительность. Вот, например, я намеревался купить новый автомобиль. Мне хотелось приобрести новейшую модель с небольшим пробегом. Но я не стал напрягать себя поисками какой- то конкретной марки вроде, например, “мерседеса” с определенным пробегом. И у меня все получилось, как я хотел. Я купил машину по объявлению, пусть и не “мерседес”, но она меня устраивает, и я всем доволен. В феврале я переехал в другой город, и надо было искать жилье. Я не стал связываться с процедурой долгого и утомительного подбора нужного варианта. Мне понравился один большой дом, и я его купил.

Я пришел к выводу, что если зацикливаться на чем-то строго определенном, это превращает вашу жизнь в кошмар, а если, как я, не напрягаться и плыть по течению, то в конечном итоге результат намного превышает ожидания».

Можно сказать, что удачливые люди умеют замечать и использовать возможности, возникающие, как это часто случается в жизни, как бы сами по себе. Это не значит, что они день и ночь только и делают, что ищут эти возможности. Нет, этому способствует их раскрепощенный подход к жизни, они просто лучше замечают все, что вокруг происходит. Понимаю, это звучит довольно странно, но реальность такова: не старайтесь слишком усиленно вглядываться, тогда увидите гораздо больше.

<< | >>
Источник: РИЧАРД ВАЙЗМАН. Как поймать удачу. 2010

Еще по теме Глава третья Принцип первый: используйте максимум счастливых шансов, способных изменить жизнь:

  1. ДЕНЬ В ЖИЗНИ*
  2. Глава 10. Гуманистическое направление в теории личности: Абрахам Маслоу
  3. Глава 7 Научение
  4. Глава 17. ТЕХНОЛОГИЯ ПРИГОТОВЛЕНИЯ ПИЩИ
  5. ПАТОХАРАКТЕРОЛОГИЧЕСКИЙ ДИАГНОСТИЧЕСКИЙ ОПРОСНИК (ПДО)
  6. Теория защитных механизмов
  7. Глава II Физическая и психическая природа человека
  8. Глава IV Здоровье
  9. 'Из уроков некоторых педагогов мы извлекаем лишь умение сидеть прямо'
  10. ПРОГНОЗ РАСХОДОВ И ДОХОДОВ - ПРЕЖДЕ ВСЕГО!
  11. Глава третья Принцип первый: используйте максимум счастливых шансов, способных изменить жизнь
  12. Задание шестое: параметры удачи - принцип первый
  13. Глава восьмая Как научиться быть удачливым
  14. Глава девятая Первый выпуск в «Шкоде удачи»
  15. Глава 5. Хайпы, финансовые пирамиды и МММ