<<
>>

ПРОГНОЗ РАСХОДОВ И ДОХОДОВ - ПРЕЖДЕ ВСЕГО!

"Вы должны быть специалистом в той области, в которой - собираетесь работать. Найдите тех, кто занимается таким же бизнесом и посмотрите, чего они добились. Досконально изучите ваше дело и затем предельно внимательно и детально, с карандашом в руке, просчитайте все, ведь честные деньги с неба не падают.

Сколько вам предстоит затратить - известно. Вы также можете прикинуть, сколько можно заработать. Таким образом, эти два листка бумаги дадут вам всю необходимую информацию, и вы поймете, есть ли смысл открывать бизнес. Этому я научился, когда создавал фирму. А сейчас, когда ко мне приходят со всякими предложениями, я всегда говорю: "Хорошо, давайте прикинем на бумаге. Слева - расход, справа - приход. Сразу видно, что прибыли не будет. Значит, нет смысла и заниматься этим."

Леонид Макарон, генеральный директор СП "Пронто Москва", которое издает газету бесплатных объявлений "Из рук в руки."

Планируя открытие первого бизнеса, необходимо отбросить все существующие в Вашей голове мечты и полностью окунуться в четкий, холодный, коммерческий расчет. Основой для принятия решения "открываться или нет", служит прогноз возможных доходов и расходов Вашего будущего бизнеса. И не важно - начинающий Вы предприниматель или уже опытный, прогноз должен быть обязательно. Есть такие "опытные" коммерсанты, которые, создав один, два успешных бизнеса начинают думать, что у них судьба такая - в деньгах купаться, что деньги в любом случае сами к ним прибегут. Такие горе-коммерсанты принимают решение об открытии бизнеса по принципу: "А че? Мне нравиться идея быть хозяином дискотеки. Все, решено! Открываю". Конечно, настоящие предприниматели, уже достигшие коммерческих высот (например, Леонид Макарон) - это люди-калькуляторы. Они никогда не надеются на удачу, они предпочитают создавать эту удачу сами, своими мозгами.

И, насколько мне известно, так хорошо наловчились в прогнозировании убытков и прибыли, что делают это уже на автоматизме. Некоторые из них имеют в своем штате профессиональных маркетологов, изучающих новые рыночные ниши. Вывод отсюда единственный: прогнозирование расходов и доходов - прежде всего! И коммерческий успех далек от удачи и простого воровства. Коммерческий успех - это результат тщательно продуманных действий предпринимателя.

Конечно, прогноз надо делать обязательно, это и так понятно, зачем об этом писать? - поинтересуется читатель. Тем не менее, я сам сталкивался с тем когда, не спрогнозировав толком мои доходы и расходы, начинал думать над тем, как мне реализовать данную идею. В итоге - проигрывал. Вообще, прежде чем думать о том, какие Вас ждут преграды и гос.препятствия на пути к реализации бизнес идеи, следует сначала сделать прогноз - стоит ли этим вообще заниматься. Многие хотят делать бизнес, который приносит им в месяц тысячу долларов чистой прибыли. Они считают это нормальным. Тратят на создание такого бизнеса 1000 000 рублей, а рассчитывают получать в месяц тысячу долларов. По-моему, это странный подход к делу. Но, может я и ошибаюсь.

Многие, создают бизнес с нулевой или низкой доходностью в надежде, что когда-то потом дела наладятся. Обычно это "когда-то потом" не наступает никогда или наступает очень нескоро. Бизнес должен приносить деньги не "потом", а сейчас. Иначе нет смысла его создавать. Я понимаю, что первое время бизнес может иметь самую низкую доходность. И на раскрутку новой компании требуется время. Это естественно. Но заниматься каким-то бизнесом, понимая, что даже после раскрутки доходность будет поступать небольшая, на мой взгляд - это не серьезно. Поэтому так важно заниматься прогнозированием доходов и расходов. Чтобы отбрасывать в сторону все низкоэффективные идеи и сосредотачивать свое внимание на более серьезных финансовых проектах. Я не говорю о суперприбылях каких-то. Я говорю об ощутимой чистой прибыли, о хорошей доходности на вложенный капитал.

Надеюсь, я донес до ваших умов эту простую истину.

Прогноз возможных доходов

Несколько слов о прогнозе возможных доходов вашего бизнеса. Я подчеркнул слово "возможных", потому что реальную картину вам покажет лишь время. При прогнозировании дохода лучше учитывать не только оптимистический вариант развития событий, но главное - спрогнозировать доходы при условии пессимистического развития событий. Как правило, в 70% случаев дела идут так, как написано в пессимистическом варианте. Когда начнется реализация товаров или услуг вашего нового бизнеса, можно будет проверить, насколько точны оказались ваши прогнозы, и есть ли необходимость в корректировке на предстоящий период.

Когда речь идет о планировании доходов, имеется ввиду:

· примерное количество клиентов;

· цена, которую они готовы заплатить;

· сезонные колебания спроса;

· и другие факторы, имеющие прямое отношение к доходам бизнеса.

Затраты, связанные с организацией бизнеса и его функционированием

Затраты делятся на три категории: первая относится к организационному периоду, а остальные две связаны с функционированием предприятия.

1. Организационные расходы или стартовый капитал

Это суммы, необходимые для разовых выплат в процессе организации бизнеса. Это расходы на закупку обору-дования, транспорт, реконструкцию помещений, регистрационный сбор, изготовление фирменных бланков и печати, а в отдельных случаях, может быть, приобретение нового магазина или партии товаров, необходимых для начала работы. Сюда также могут входить суммы, которые потребуются для обеспечения работоспособности бизнеса на этапах его становления. Это называется оборотный капитал. Организационные издержки должны учитываться отдельно от текущих затрат, связанных с работой предприятия. При прогнозировании организационных расходов лучше перестраховаться и заложить в смету чуть больше. Потому что, если не хватит денег, предприятие может так и не открыться, в то время как излишек денег всегда пригодится для покрытия непредвиденных расходов.

2. Постоянные расходы

К ним относятся аренда помещений, заработная плата, отчисления в бюджет, страхование и административные расходы.

После того, как ваш бизнес начал работать, любое оборудование, приобретенное для обеспечения его работы, попадает в категорию постоянных затрат, которые также известны как накладные расходы.

3. Переменные расходы

Существуют затраты, которые напрямую связаны с объемом производства и реализации вашей продукции. Для производственных отраслей основной переменной составляющей является стоимость материалов и затраты труда для изготовления продукции. Для предприятий сферы обслуживания это скорее затраты предприятия по реализации товаров, скажем, через магазин, или же стоимость материалов и работы по обслуживанию клиентов. Они также называются прямыми расходами.

На самом деле, прогнозировать расходы и доходы - это очень интересное занятие. Вы погружаетесь в свою бизнес идею и начинаете лучше ее понимать. В вас появляется уверенность в своих действиях и в принятых решениях. Да и просто - вы серьезно начинаете воспринимать свою бизнес идею и, следовательно, подсознательно требуете от себя более ответственного подхода к делу.

"Глаз видит то, что ищет, а ищет он то, что уже присутствует в голове".

Девиз Высшей полицейской школы, Париж

Радостная новость. заключается в следующем: ваше мировоззрение уже в корне изменилось. Совсем незаметно для вас, вы стали думать по-другому, не так как думали раньше. А этого я и добивался, в хорошем смысле этого слова. Читатели и члены сообщества, которые с нами уже давно, приобрели хозяйское мировоззрение, предпринимательский склад ума (можно так сказать). Те, кто имел рабский образ мышления и рабскую идеологию уже давно поняли свои ошибки и начали думать по-другому, "по-хозяйски". Чему я очень рад и поздравляю их с этим! Ведь, имея рабскую идеологию - "работать на компанию" - невозможно создать прибыльный бизнес, а если раб и создаст прибыльный бизнес, то все равно внутри себя он останется рабом, а не хозяином. А это будет существенно ограничивать размер денежных поступлений с его бизнеса. Изменить внешнюю ситуацию, внешнюю реальность - невозможно, не изменив реальность внутреннюю. Философское такое изречение, но главное понять его суть. Можно еще так сказать: ваша внутренняя реальность, формирует вашу внешнюю реальность. Или так: ваше мировоззрение прямо влияет на ваши поступки, на ваши финансовые вложения, а значит и на ваше финансовое состояние. Или так: хочешь изменить свой внешний мир, измени сначала мир внутренний. Это простая истина, которую бесполезно критиковать и отвергать. Предприниматель является таковым, потому что имеет предпринимательское (или хозяйское) мировоззрение. Корпоративный работник остается корпоративным рабом, потому что в его голове доминирует рабский образ мышления или рабское мировоззрение.

"МАТРИЦА БИЗНЕСА" (мир бизнеса) - для людей, которые выбрали путь силы и свободы. "МАТРИЦА РАБОТЫ" (мир работы по найму) - для людей, которые бессознательно хотят подчиняться и не желают брать на себя никакой ответственности. Хозяин выбирает "МАТРИЦУ БИЗНЕСА", раб - "МАТРИЦУ РАБОТЫ". Хозяин действует ради свободы и постоянного увеличения капитала. Раба интересует только гарантия и зарплата. Это не оскорбления, это факты реальной жизни в капиталистическом мире. И я буду очень рад, если этот текст побудит читателя, который к нам недавно присоединился, сознательно выйти из рабского состояния и выбрать свободу. Все это очень важно, потому что наше мировоззрение прямым образом влияет на нашу способность создавать прибыльные компании. Но хозяйский (или предпринимательский) взгляд на мир, это далеко не гарантия того, что вам сходу удастся создать суперприбыльную компанию. Заниматься бизнесом - тяжкий труд, и вам ни в коем случае не гарантирован успех. Бизнес выбирают люди, которым нечего терять и которые не боятся риска.

Есть такой бизнесмен Томас Ф.Дарден (председатель Quicksilver Resources). В одной книге он написал "семь простых принципов преуспевающего бизнесмена". Данными принципами я хочу завершить сегодняшнюю лекцию. Он, как и все бизнесмены, имеет предпринимательский склад ума. Поэтому, я считаю, его можно послушать.

Семь простых принципов преуспевающего бизнесмена Томаса Ф.Дардена:

1. Не двигайся в одном направлении с основной массой.

2. Ты никогда не достигнешь большего, чем то, на чем ты готов остановиться.

3. Единственной валютой, имеющей физические пределы, является время - поэтому расходуй его разумно.

4. Ты зарабатываешь деньги, когда покупаешь что-либо, а не когда продаешь.

5. Приобретай как можно позже и продавай как можно раньше.

6. Веди бизнес с честными людьми.

7. Будь одним из этих честных людей, и люди захотят иметь с тобой дело.

На что полагаться, принимая решение?

При принятии предпринимателем любого решения присутствуют четыре момента:

1) эмоции

2) интуиция

3) мнение

4) здравый смысл

Другими словами, когда нам надо принять какое-либо бизнес решение, оно всегда основано либо на эмоциях, либо на интуиции, мнении или на здравом смысле. Иногда в ход идет сразу все вышеперечисленное по порядку. Прямо скажу, что бизнес, который открывают, полагаясь на личные эмоции - это, скорее всего, заведомо проигрышное дело. Потому что в бизнесе эмоции не уместны, они всегда отвлекают и заставляют забыть о холодных коммерческих расчетах, которые так важны. Есть масса примеров на тему того, как предприниматели, которыми управляют их собственные эмоции, проигрывали в различных бизнес ситуациях. Женщины более эмоциональные существа (без обид сейчас). Они могут затратить на организацию салона красоты гораздо больше денег, чем представители мужского пола. Это вызвано бессознательной любовью женщины к походам по магазинам за шмотками. Женщина набирает всякого дорого шмотья на немыслимую сумму денег и счастлива. А когда она создает, например салон красоты, она покупает самые дорогие и красивые по дизайну парикмахерские кресла (и другие подобные вещи), хотя можно было найти что-то нейтральное по цене, но не в ущерб тому же дизайну помещения салона. Мужчины, тоже не исключение. Люди-то разные. В общем, эмоции в бизнесе редко приводят к хорошим результатам. Есть еще пример: допустим, вы решаете купить мини-отель на берегу моря или в каком-то курортном поселке. Находите такое предложение, изъявляете продавцу свое желание приобрести его отель (хотя знаете, что никогда нельзя показывать свою заинтересованность в покупке раньше времени). Затем продавец вам все в красках описывает и делает вид, что продает вам "рай" без хлопот и забот. Еще плюс к этому он вам присылает по электронной почте презентационный документ, с картинками, в котором описаны наиболее важные финансовые показатели (в положительном свете, конечно). Еще вдобавок ко всему на титульном листе презентационного документа изображены девушки в купальниках на берегу моря. И тут эмоции дали о себе знать. В голову ударила кровь, вы забыли о расчетах и вами целиком и полностью начали управлять эмоции: "все, хочу купить этот мини-отель на берегу, а вдруг девушки тоже в комплект входят. Это же так круто, иметь свой отель, с утреца спускаться к девушкам, потом с ними в море, а потом позагорать можно, ну а потом само собой:::::". Смех смехом, а подобные ситуации в бизнесе не приводят к финансовому прогрессу.

Интуиция, которая идет под номером 2 в списке - это, как вы уже поняли, решения принятые интуитивным путем: вы "чувствуете", что "вот это" обязательно принесет доход. Эмоции и интуиция - разные вещи. Интуиция часто помогает осуществить верный коммерческий ход. На нее просто необходимо рассчитывать в проблемных ситуациях. Но полностью полагаться на интуицию - это значит оторваться от реальности.

Решения, принимаемые на основе личных мнений, схожи с интуитивными, но в этом случае, учитывается прошлый опыт предпринимателя и конкретные знания в его голове. Метод принятия решения, основанный на мнении, применяется обычно в ситуации, которая раньше не возникала. Кроме того, лицо принимающее решение стремится действовать в том направлении, которое ему уже знакомо из прошлого опыта, упуская тем самым возможность получить максимальную прибыль и новый опыт, рискнув запустить бизнес в той области, которая ему пока не знакома.

Здравый смысл предполагает принятие решения, основанного на холодном экономическом расчете (например, бизнес-планирование). Данный подход наиболее оправдан для человека из "МАТРИЦЫ БИЗНЕСА". Он понимает, что прошлый опыт, знания и интуиция - все это вещи, которые должны быть учтены при принятии того или иного бизнес решения. Но, в то же время, он понимает насколько важно во всем иметь холодную от эмоций голову и принимать решения, полагаясь на трезвый расчет: не жать удачи и богатства, а создавать их своими мозгами. Мозги же - это сила. Не получается что-то, задаешь себе вопрос: каким образом это осуществить, как решить возникшую проблему, записываешь полученные варианты решения проблемы, выбираешь наиболее подходящие и действуешь. После некоторых действий, как правило, снова попадаешь в тупик. Ну и что? Теперь опять задаешь себе вопрос: каким образом это осуществить, как решить возникшую проблему. За тем по той же технологии: записываешь полученные варианты решения проблемы, выбираешь наиболее подходящие и действуешь.

Действуешь, действуешь, снова действуешь! Получаешь результат. Какой никакой, но все же - результат. Да, вот так все просто и в тоже время невыносимо тяжело. А тот, кто преодолеет тяжесть, получит свои плоды. Я хочу, чтобы вы стали богаче. Абсолютно искренне это говорю. А че толку от того, что я чего-то хочу. Все же от вас зависит. "Что посеешь, то и пожнешь" - великая истина, зная о которой, грех жаловаться на неудачи. Только вот сеять надо, полагаясь на здравый смысл.

Базовые правила эффективной игры в бизнес

Представьте себе любой вид спорта, например фигурное катание или другой наиболее знакомый вам вид. Какой вид спорта вы себе представите, не имеет особого значения, главное заключается в следующем: в любом спорте есть профессионалы и любители. Чем они различаются между собой? Профессионалы "живут" своим видом спорта. Их профессиональная деятельность является как источником доходов, так и способом самореализации, а также образом жизни. А любители занимаются определенным видом спорта лишь в свободное от своей основной работы время. Профессиональные спортсмены - это люди, полностью посвятившие себя спорту. Это люди, чей опыт и уровень профессионализма позволяют им делать деньги в спортивной карьере и побеждать. Чтобы стать профессионалами в своем виде спорта, спортсмены многим жертвуют, от многого отказываются, ежедневно тренируются, прилагают колоссальные усилия воли и имеют твердую установку на победу. А на такое способен далеко не каждый - только тот человек, который уверенно принял железное решение идти по выбранному направлению, никуда не сворачивая без надобности. Как и в спорте, в бизнесе тоже есть любители и профессионалы. Последние, как правило, достигают более высоких прибылей и имеют больше опыта в бизнесе за счет ежедневной "тренировки", то есть за счет ежедневной работы без выходных над созданием и увеличением своего капитала и бизнеса. Не потому что они такие жадные, просто потому что им это интересно, вот и все. Кому-то интересно ходить в кинотеатр на просмотр фильмов, а кому-то интересно этот кинотеатр создавать. Все мы потребители разнообразных компаний. Но основная масса людей занимаются преимущественно потреблением, в отличие от предпринимателей. Предприниматели являются как потребителями, так производителями и организаторами. И бизнес для них - это игра в деньги.

Мы знаем: в любой игре, побеждает тот, кто играет по правилам, не нарушая их, а также играет лучше своего соперника. Возьмем для примера игру "большой теннис". Там, если вы не попадаете мячом в корт (то есть, нарушаете правила игры) и ошибаетесь чаще, чем ваш противник, вы, несомненно, проигрываете матч. Это верно, но если речь идет о "МАТРИЦЕ БИЗНЕСА", следует кое-что уточнить: бизнес - это игра в деньги для взрослых, в которой побеждает, тот, кто устанавливает свои правила игры, неукоснительно следует им и считает их главным личным принципом поведения в деловой ситуации. Немного туманно, но когда вы прочитаете описанные в этой лекции базовые правила эффективной игры в бизнес, все прояснится. Итак, основное условие для победы - это играть по своим правилам чаще, чем по правилам, установленным другими и выгодными только этим существам, но ни как не вам.

Правила эффективной игры в бизнес включают в себя следующие моменты:

1) "правила хищника", о которых мы говорили в лекции "Выбор между хорошей жизнью и плохой". Если кто-то забыл, можно снова прочитать. Я не хочу здесь писать об этом, чтобы не тратить ваше время. Они короткие и их легко запомнить.

2) "основные правила инвестирования "МАТРИЦЫ БИЗНЕСА". О них мы тоже говорили.

3) суть "инвестиционной стратегии", о которой известно (из курса "ПРАКТИКА БИЗНЕСА") только членам сообщества. Я не могу раскрыть суть данной инвестиционной стратегии простым читателям, не являющимся членами сообщества. Поэтому, если кому-то интересно, почитайте курс. А если вы уже являетесь членом сообщества, тогда я прошу вас прочитать снова "инвестиционную стратегию", описанную в курсе и вы сразу поймете ее суть. В курсе она называется так: "Стратегия, которой пользуются многие очень успешные бизнесмены и инвесторы". Там 10 пунктов. Она описана в главе "Кредит на бизнес? Брать не раздумывая!" (Это я написал, чтобы легче было найти нужную страницу тем, у кого возникли проблемы в поиске данной стратегии в тексте курса).

4) "правило поведения в деловой ситуации". О нем многие умалчивают, потому что об этом не принято и не приятно говорить, это не нравится людям. И отношение к собеседнику, который о нем рассказывает сразу меняется в отрицательную сторону. Но тем не мене, я взял на себя смелость доложить вам это правило эффективной игры в деньги. Я мог бы об этом умолчать, но считаю, что вам не помешает расширить свои знания и в данной области. Кому не понравится то, о чем пойдет речь, прошу просто забыть вот это четвертое правило и все. О чем речь? В любом взаимодействии между людьми присутствуют отношения, носящие горизонтальный характер (дружеский) их еще называют субъект-субъектные и отношения, которые носят вертикальный характер (властный) их называют субъект-объектные.

В деловой ситуации, в бизнесе, профессиональный предприниматель, взаимодействуя с сотрудниками и партнерами по бизнесу, строит отношения исключительно "по вертикали", основываясь на инстинкте власти. Здесь эмоции не уместны. Человек - это объект, который должен выполнить все, что нужно вам. Для этого вы используете всевозможные манипулятивные приемы, в качестве примера выступает принцип "кнута и пряника" (кстати, на манипулятивных приемах построены все рекламные кампании, которые вы видите по телевидению, да и вообще - во всех СМИ, в особенности политико-агитационные рекламные ролики). В случае субъект-объектных отношений, вы не воспринимаете человека, как близкого вам друга или родственника и поэтому вам абсолютно безразлично, что чувствует или как относиться к вам данный объект. Его предназначение выполнять вашу волю: сотрудники должны хорошо работать, партнеры не должны подводить, производственные мощности должны быть полностью загружены, конкуренты должны быть всегда на втором мете после вас и так далее. То есть эмоций здесь не должно быть, иначе проблемы неизбежны.

"Горизонтальные" отношения имеют прямо противоположное направление: они построены на взаимоподдержке, любви и взаимопомощи. К ним относятся отношения в семье, в кругу друзей и в кругу близких для вас людей. Вы делаете все, что в ваших силах, чтобы помочь близкому человеку, вы уделяете ему свое время, свою любовь, свое внимание, свои знания (я вам рассказываю сейчас обо всем этом, делюсь знаниями, потому что мои еднимышленники - это мои друзья). В общем, с этими отношениями все понятно.

"Вертикальные" отношения предполагают взгляд на мир по принципу субъект-объектных отношений, направленных на результат. То есть вы не испытываете эмоций ни к кому, для вас важно одно - результат. Вы работаете ради результата, не вступая в личные отношения с партнерами, сотрудниками и так далее. Люди существуют для того, чтобы выполнять вашу волю, вы ими манипулируете: сотрудников, партнеров и других мотивируете к исполнению нужных вам действий. Одно условие: объект, которым вы манипулируете, не должен об этом знать. В противном случае эффективность данного правила будет низкая. Личные отношения - одно, а бизнес - совершенно другое и отношения в бизнесе не должны носить эмоционально-личный характер. Там действует характер выгоды, личной пользы и самое главное - пользы для компании в целом. Понимаю, для многих все это звучит "как-то ну не так, не по-человечески". Тем не менее, это правило, которое приносит свои плоды и обогащает как вас, так и вашу компанию, обогащая тем самым и сотрудников, которые в ней работают и партнеров, если они не "гадят" вам (прошу прощения).

Постарайтесь исключить из ваших деловых отношений эмоции. Там нужен исключительно здравый рассудок. Представьте себе хирурга, который боится крови и брезгает оперировать пациента, то есть проявляет эмоции. Это профнепригодный хирург. Предприниматель тоже является профнепригоден для "МАТРИЦЫ БИЗНЕСА", если не способен разделять личное от делового. Работа - это работа, семья - это семья.

Вам не нужно все это доводить до какого-то фанатизма. Данное правило необходимо задействовать для того, чтобы повысить эффективность работы бизнеса, сотрудников и партнеров.

Некоторые "умники", прочитав это правило, начнут думать "вот он скотина, меня значит тоже использует в своих целях". Для таких особей я повторюсь: мои единомышленники - это мои друзья и именно поэтому я тут сейчас трачу время и делюсь с вами информацией. А принимать ее или отвергнуть - дело ваше.

5) правило "силы и слабости". Вот это правило вообще очень удивительная и действенная вещь. Смысл в том, что надо фильтровать поступки, которые совершаешь и решения, которые принимаешь, используя фильтр "силы и слабости". Например, перед тем как сделать ту или иную инвестицию, надо просто ответить на вопрос: "Если я сейчас поступлю вот таким образом, тогда я стану сильнее или слабее?" или "Если я инвестирую деньги вот в это, то я стану богаче или беднее?". И все. Такой вот классный фильтр. Причем он применим вообще к любой области жизни. Как вы уже поняли, надо делать только те вещи, благодаря которым вы становитесь богаче и сильнее и отказываться совершать поступки, если очень высока вероятность ослабить свои позиции в результате. Вроде бы простая вещь, но какая эфффффффективная, вы себе не представляете! Я недавно об этом узнал и немного пожалел о том, что не знал об этом раньше - меньше бы совершил ошибок. Простая-то простая, но есть загвоздка: делать те поступки, в результате которых ты (в перспективе) становишься сильнее и богаче, это сможет не каждый, потому что это трудно и требует от человека проявить колоссальную силу воли и пожертвовать многим. Вот, к примеру, чтобы делать деньги надо посвятить этому всю свою жизнь: как профессиональный спортсмен посвящает себя спорту, так и профессиональный предприниматель посвящает себя бизнесу. Мы об этом говорили в начале этой лекции, сравнивая любителя и профессионала. У профессионала бизнес будет стоять на первом месте и в итоге могут быть трудности в семье, потому что вас часто не будет дома, потому что вы погружены в дела компании и так далее. Поставить бизнес на первое место, особенно человеку семейному - это очень тяжело. А компромисс здесь найти сложно. Вот что я имею ввиду, когда говорю о том, что не каждый может действовать согласно правилу "силы и слабости", не каждый способен чем-то пожертвовать ради бизнеса. Ну это сугубо личное дело. Главное в том, что, применяя данный фильтр, вы действительно становитесь сильнее и богаче. И это правило приносит свои плоды. И я рад, что поделился с вами этой информацией.

Но как увидеть: сделает ли меня эта инвестиция богаче или не сделает? В этом случае, как я уже рассказывал в прошлой лекции, надо полагаться на интуицию, на прошлый опыт и на здравый смысл, принимая какое-либо решение.

"Цены на акции - мнения, а дивиденды - факты. Поэтому, как сказал сержант Джо Фрайдэй: "Мне, пожалуйста, одни факты!"

Председатель и исполнительный директор Urstadt Biddle Propertiec, Inc

Чарльз Дж. Урстадт

Часто приходится слышать и читать что-то вроде: вот купишь у нас эти акции - заработаешь миллионы, потому что компания государственная и не может быть убыточной - это гарантированная прибыль. Хочется в ответ спросить: где она, ваша гарантированная прибыль? Мне нужна прибыль сейчас, а не когда-то там неизвестно когда.

Принимая то или иное решение, необходимо анализировать рынок или ситуацию, чтобы получить ответ на вопрос: сделает ли меня данная инвестиция богаче или не сделает? Лучше в этом деле изучать уже фактически сложившуюся обстановку или спрогнозировать наперед. И не быть наивным, в надежде заполучить легкие деньги. Наивность как раз делает нас слабее. Наши мозги помогают в анализе. Поэтому призываю вас ВКЛЮЧИТЬ СВОИ МОЗГИ и выключить эмоции когда думаете над вопросом "богаче я стану в результате этих действий или нет?"

Многообразие миров

Все вы, кто сейчас это читает, и я тоже - все мы живем в материальном мире. Внешне вроде бы мир-то один и одинаков для всех - все ведь живут на планете Земля. Но люди делятся на классы (очень низкий, низкий, средний, высокий, очень высокий) и этот факт, это обстоятельство говорит нам о том, что на самом-то деле миров много, внутренних миров, созданных самим человеком. Для бедного человека: мир - это постоянная нехватка денег, дешевизна и, возможно, унижения. Но именно таковым внешний мир является для бедного человека лишь в результате соответствующего мировоззрения и внутреннего мироощущения. Его внутренний мир формирует для него соответствующие внешние обстоятельства. Внутренний мир бедного человека, основанный на убежденности в том, что деньги - это зло и их можно достать только "честным и упорным трудом", на самом деле формирует жизнь этого человека по данному сценарию. Потому что другого сценария, другого мировоззрения, человек просто не имеет и не знает о его существовании. Для него, почему-то, естественным является низкооплачиваемый, так называемый, "честный" труд на хозяина, на компанию.

Воинственный человек или человек из преступного мира живет по принципу, например: "либо ты убьешь, либо тебя грохнут". И именно это убежденность формирует его представление о внешнем мире. Для него: мир - это вечная война за власть и за большие деньги. Поэтому большие деньги ему достаются только вот таким тяжелым криминальным путем, другие пути для этого человека "не реальны".

Для человека среднего класса, для корпоративного сотрудника является естественным такой мир: пахать на компанию, пока не до ползешь до президентского кресла. Это миропонимание, толкает его на соответствующие поступки: он устраивается на работу, облизывает ноги начальнику и, возможно, становиться-таки высокооплачиваемым рабом. В этом он видит счастье и естественность данного положения. Это его естественный мир.

Человек из "МАТРИЦЫ БИЗНЕСА" ценит свободу и понимает, что надо делать для ее достижения. Он понимает, как жизненно необходимо создавать прибыльные компании и безостановочно инвестировать деньги все в новые и новые проекты. При этом он не обязательно слишком богат, просто у него иное мировоззрение и иной материальный достаток в результате. Он строит бизнес не для кого-то и не на показ. Он это делает только ради себя, ради своей семьи и ради людей, которые ему не безразличны, другие люди его не интересуют. В его мировоззрении: работать на компанию - это предел мазохистских фантазий, ну или временная вынужденная необходимость. Его естественным миром является: мир бизнеса, капитализм и постоянное увеличение личной финансовой силы. И все это он делает только ради себя и ради людей, которые ему не безразличны. Он убежден: судьба предоставляет возможности для обогащения ежедневно, от него требуется только учиться данные возможности находить, использовать и извлекать в итоге линую выгоду.

Конечно, проблемы есть у всех людей, проигрывают и падают все. Но отношение к проблемам и падениям прямым образом зависит от мировосприятия каждого конкретного человека. Один человек, обанкротившись, пойдет напьется с горя, другой придумает план мести, третий найдет причины, которые породили проблему, чему-то новому научится и пойдет дальше.

Если кто-то решил выйти из "матрицы работы" и войти в "МАТРИЦУ БИЗНЕСА", ему придется изменить свое отношение ко многим вещам. В первую очередь, придется отказаться от старого мира ради нового, неизведанного ранее. Сделать это кому-то будет сложно, кому-то легче. Мне, например, не так просто было изменить всю ценностную структуру моей личности. Но ежедневная тренировка обязательно принесет свои плоды.

Есть один способ изменения своего мировоззрения. Он заключается в постоянном увеличении своих доходов, постоянном выходе на новый уровень, постоянном увеличении планки. Причем не важно будет это увеличение зарплаты или увеличение доходов с бизнеса. Например, вы сейчас зарабатываете 10 000 рублей. Первое, что надо сделать, это поставить себе цель: зарабатывать в месяц 15 000 рублей (какую сумму вы себе поставите в качестве целевой, это уже зависит только от вас). Но с уверенностью заявляю, если вы поставите себе запредельную целевую цифру, ничего не выйдет. Потому что вы сами не будете верить в то, что вы сумеете столько заработать. Главное здесь: необходимо чувствовать и ощущать полную уверенность в том, что эту сумму вы заработать сможете 100%. Она должна быть для вас естественной. И когда целевой доход будет вами достигнут, надо ставить новую планку, новый предел: 20 000 рублей (например). Когда и эта цифра будет вами достигнута, надо ставить новую планку и так далее, пока не почувствуете, что для вас зарабатывать 100 000 рублей в месяц (к примеру) - это естественно. Так постепенно меняется отношение к деньгам, меняется уровень дохода и мировоззрение.

Обстоятельства могут быть любыми. Различно только отношение к данным обстоятельствам. Это действительно можно назвать истиной. А вот каким будет отношение к определенным жизненным обстоятельствам, это уже зависит от каждого индивидуально. Можно создать самому себе проблему на ровном месте такими словами: "Ну нет у меня стартового капитала!". А можно создать для себя возможность из сложившейся ситуации: "Надо мне вот столько-то денег. Их сейчас нет. Но я должен любой ценой их достать. Подумаю как".

Идеология бизнеса (отрывок из лекционного материала в курсе "ПРАКТИКА БИЗНЕСА")

"Мне повезло, что могу делать все, что мне заблагорассудится, и я не хочу упускать этот шанс".

Ричард Брэнсон

Идеология любого бизнеса - делать деньги. Исключая "политический бизнес". Идеология (главная идея) политического бизнеса - делать власть, наращивать влияние.

Говорят о том, что многие предприниматели создают компании не ради денег и деньги их интересуют в меньшей степени. Яркий тому пример, компания Ричарда Брэнсона Virgin. Что в переводе означает "девственность". Как-то в одном из журналов появилась статья о Ричарде Брэнсоне, в которой написано:

"Я никогда не затевал предприятий ради того, что сделать деньги", - похоже, Ричард Брэнсон вполне искренен в этом заявлении. А зачем же тогда, позвольте полюбопытствовать, заниматься бизнесом? В этом месте большинство журналистов вспоминают 99-летнюю бабушку миллиардера, написавшую внуку в письме: "У тебя в жизни есть всего одна попытка, так что ты уж постарайся".

Все же главная идея бизнеса - это делать деньги. Много путаницы возникает в понимании идеологии бизнеса. Я глубоко убежден в необходимости постоянно пополнять свой инвестиционный портфель прибыльным бизнесом, потому что доход от бизнеса должен расти.

Конечно, настоящий предприниматель затевает бизнес не только с целью получить прибыль (хотя об этом твердят все служащие), а с целью стать свободнее, повысить свои инвестиционные знания и опыт. В конце-концов, истинному предпринимателю просто интересно делать деньги. Бизнес - это как хобби. Я не знаю, рассматривает ли кто-то бизнес, как свою работу. Думаю, предпринимателям нравится делать деньги. Но обычно малый бизнес требует к себе более трепетного отношения, из-за чего много предпринимателей жалуются, что занятие бизнесом не приносит им особого удовольствия. На мой взгляд, такие люди ошиблись с выбором деятельности.

Я считаю немного не правильным создать бизнес, чтобы продолжать работать в нем. Хотя - это дело вкуса. На мой взгляд, предпринимателю надо создавать бизнес, нанимать человека, который будет управлять этим бизнесом. А сам предприниматель должен думать над созданием следующего бизнеса. То есть предприниматель занимается стратегией развития своих предприятий, а управляет ими другое доверенное лицо. Функция предпринимателя в этом случае сводится только к контролю.

Роман Абрамович - один из самых богатых бизнесменов мира и самая загадочная фигура в мире бизнеса. Он почти не дает интервью и не встречается с журналистами. Самое первое интервью он дал корреспонденту газеты "Ведомости". На вопрос журналиста, чем именно Вы занимаетесь в "Сибнефти"? Абрамович ответил:

"Стратегическим развитием компании. Всем, что не касается текущей деятельности, - новыми рынками, регионами, партнерами, с которыми мы строим отношения, компаниями, которые мы покупаем, с которыми объединяемся".

Конечно, стратегическое развитие - это не единственно верное решение. Каждый управляет бизнесом и контролирует бизнес, как умеет.

Повторю еще: идеология бизнеса - делать деньги. Идеология бизнесмена - наращивать активы и финансовые инструменты.

Если вы собрались делать деньги, то можно подумать о принятии следующих решений:

· делать деньги, создав бизнес

· делать деньги, купив бизнес

· делать деньги, оформив договор франчайзинга

Перед вами три возможности: купить бизнес, создать его или работать по договору франчайзинга (открытие бизнеса с использованием брэнда и технологии уже существующей компании). Везде есть свои плюсы и минусы. Только вам принимать решение, как делать деньги. Говорят, что новичку лучше заключить договор франчайзинга - в этом случае можно многому научиться, увидеть, как система работает и за тем создать собственный бизнес по схожей технологии.

Можно купить уже готовый бизнес. Это более рискованный вариант, потому что можно "купить убыток" вместо "дохода". Но в том же время, если вы хороший инвестор и вам удалось таки приобрести доходный бизнес, тогда еще в добавок, вы приобретаете уже отлаженные деловые связи с поставщиками и клиентами.

Можно создать бизнес. Этот вариант - самый выгодный. Потому как после того как вы наладите работу созданного бизнеса, и он начнет приносить доход, вы становитесь владельцем ценного бизнеса, за который готовы заплатить более высокую цену другие инвесторы. Вы вкладываете меньше, а получаете в итоге намного больше. Создать бизнес сложнее, чем купить или приобрести франшизу. Но в случае, если вы сможете создать самостоятельно успешную компанию, вы приобретете ценнейшие инвестиционные навыки, которым нельзя научиться не в одном учебном заведении.

Каждому конкретному человеку ближе что-то свое. Как делать деньги? - мы должны решить для себя самостоятельно.

В случае, если у вас уже есть какой-то бизнес, тогда возможно стоит задуматься о том, как бы его расширить, да побыстрее.

Но не стоит расстраиваться, если на сегодняшний день вы пока не создали бизнес. Лучше подумать над вопросом - как начинать делать деньги (создать бизнес, купить готовый бизнес или приобрести франшизу).

Я не знаю, нужно ли вам то о чем я сейчас скажу. Но мне кажется, надо постоянно увеличивать доходы от бизнеса. Некоторые останавливаются на достигнутом и уезжают отдыхать. А кто-то не останавливается и ставит себе следующую цель - сделать в этом году $5млн. (например) и постепенно продвигается к этой цели. Здесь уж вам решать - сколько денег делать. Большие деньги (как и их недостаток) говорят, это тоже проблемы, только другого характера - куда вложить, где сохранить, кому передать, как защитить.

Если у вас сейчас нет денег. Не надо расстраиваться. Постепенно, не торопясь, шагайте в нужном направлении. Сможете создать прибыльный бизнес - хорошо. Не сможете - попробуйте еще раз, только не надо разочаровываться и устраиваться на работу. Бросать рабочее место тоже не стоит. "Оно может помочь вам" взять кредит в банке на создание бизнеса.

Бывает, что когда почитаешь об успехах других предпринимателей, вроде бы воодушевляешься и в то же время понимаешь, как отстаешь от них. А расстраиваться не нужно. Расстраиваться вообще не надо, ни в случае проигрыша, ни в случае банкротства. Потому что каждый проигрыш - это еще один шаг к цели, к победе.

Помню, как я открыл на первом курсе университета ларек на продуктовом рынке. Заведомо был проигрышный вариант - потому как рынок потом снесли. И на его месте построили жилой дом. После банкротства своего первого бизнеса, помню, ужасно был расстроен. Но сейчас понимаю - что это урок был. Если бы я пошел пить с друзьями пиво, вместо того, чтобы организовать продуктовый бизнес, тогда многого не узнал бы. А вообще как победа, так и проигрыш - они рассказывают, учат. Поэтому любой шаг - это шаг к победе.

Не важно, есть у вас бизнес сейчас или нет, главное - двигаться к целям. И помнить не только об идеологии бизнеса, но и об идеологии бизнесмена - постоянно пополнять свой инвестиционный портфель прибыльным бизнесом для увеличения своего делового опыта и уровня знаний в сфере инвестирования.......

Лекции в полном объеме, Вы сможете почитать в курсе "ПРАКТИКА БИЗНЕСА".

Значение рекламы в бизнесе

Если продукт продается, значит, компания более или менее работает. Если продукт продается нормально, значит, компания работает нормально и получает нормальный доход. Если продукт продается хорошо, значит, компания работает хорошо и получает хороший доход. Если продукт продается отлично, значит, компания работает отлично и получает высокие доходы. Не секрет: чем больше потребителей, тем больше объем продаж и выше доход. Но как получить отличный доход или, по крайней мере, хороший доход? Как захватить больше потребителей? Благодаря рекламе (имеется ввиду целый комплекс рекламных мероприятий) в голове человека формируют потребность и предрасположенность к определенной марке товара или к определенной компании. После этого (когда внимание потребителя захвачено, потребность и предрасположенность в его голове сформированы) компания превращает этого человека в своего потребителя, удовлетворяя его потребности лучше, чем конкуренты. Когда люди приходят в магазин, они покупают чаще всего товары наиболее раскрученных, разрекламированных торговых марок. Это статистика. Поэтому, чем выше известность торговой марки в голове потребителя, тем выше объемы продаж данной торговой марки, а значит - выше доходы владельца товара этой торговой марки. А уровень известности торговой марки или компании напрямую зависит от количества и эффективности затраченных денег на рекламу. Уровень известности – это процент потребителей, которые знают о торговой марке или о компании, а также четко представляют в своей голове преимущества товара, которые позиционировались в рекламе. Если примерно 60 процентов вашей целевой аудитории ознакомлены с преимуществами торговой марки, тогда товар данной торговой марки успешно продается. Из вышесказанного следует логичный вывод: чем выше затраты на рекламу, тем выше известность компании или торговой марки, а значит и выше объемы продаж. Все верно. Но на самом деле не так просто как кажется. Если отвалить немереное количество денег на рекламные мероприятия, не продумав ответы на четыре вопроса касаемо размещения рекламы, а именно: 1. что говорить

2. как говорить

3. кому говорить

4. где говорить,

тогда в этом случае можно легко облажаться, то есть не эффективно потратить рекламный бюджет. Вопрос «Что говорить?» подразумевает следующее: необходимо выявить реальную потребность клиента и определить наиболее значимые для клиента характеристики и преимущества рекламируемого товара или торговой марки. Для того чтобы использовать эту информацию в рекламном обращении. За тем, отвечая на вопрос «Как говорить?», нужно придумать метод захвата внимания клиента, во время его контакта с рекламой. Таким образом, превратив конкурентов в незаметную и невыгодную для клиента серость. На тему «как говорить» можно почитать на сайте лекцию «Дайте другим облегчиться» и в лекциях курса «ПРАКТИКА БИЗНЕСА».

Правильные ответы на вопросы «Кому и где говорить?» очень важны. Вопрос «Кому говорить?» означает определение портрета потребителя, то есть нужно выявить, кто является потребителем рекламируемого товара. Или другими словами, определить вашу целевую аудиторию. Описать здесь нужно по максимуму: от возраста потребителя до жизненных целей. Ответ на этот вопрос позволит дать ответ на еще один ключевой вопрос «Где говорить». То есть, какие средства рекламы использовать (радио, телевидение, кино-рекламу, рекламу в прессе, рекламу в кино, печатно-полиграфическую рекламу, рекламу в Интернет, наружную рекламу, рекламу на выставках). Ниже на графике представлена зависимость узнаваемости марки от затрат на продвижение (чтобы увидеть график, перейдите на сайт сообщества и откройте лекцию «Значение рекламы в бизнесе»):

Мы видим, что чем выше затраты на продвижение, тем выше известность марки. На графике в точке А видно, что компания потратила незначительное количество денег на рекламу. Как правило, в таких случаях большого рекламного эффекта не происходит, и деньги потрачены зря. Исключение: шоковый маркетинг – агрессивная реклама, заставляющая совершить покупку, создание ажиотажей в виде супернизких цен. В точке Б и В происходит рост затрат на рекламу и соответственно известность марки также повышается. С суммы в точке Г происходит экспоненциальный рост: здесь на увеличение объемов продаж работают чужие деньги (рекламные деньги других компаний, продвигающих аналогичный товар аналогичной марки).

На следующем графике видна зависимость объема продаж от уровня известности марки (чтобы увидеть график, перейдите на сайт сообщества и откройте лекцию «Значение рекламы в бизнесе»):

Здесь комментировать нечего: чем выше известность, тем выше продажи. Но! Важное замечание: Если уровень известности высок, а продажи не активны, значит существуют следующие проблемы:

1. товар не удовлетворяет потребности клиента;

2. у клиентов нет четкого представления о преимуществах товара;

3. не правильное позиционирование товара;

4. имеются недостатки в самом товаре;

5. потенциальных клиентов не устраивает цена товара;

6. действие негативных PR-мероприятий со стороны конкурентов;

7. действие агрессивной рекламы со стороны конкурентов;

8. товар известен, но известен не той целевой аудитории

Еще одно замечание: для того, чтобы товар успешно продавался, необходимо сформировать в голове потребителей взаимозависимость значимых характеристик товара с определенной торговой маркой.

Смотрите на мир глазами крупного бизнесмена, особенно когда Вы таковым не являетесь. Это увеличивает Ваши шансы на коммерческий успех. В результате такого подхода автоматически меняются жизненные цели и приоритеты. Человек начинает ставить себе цель более масштабную и не огладывается на мелочь. Меняется отношение к самому себе, к своим действиям в плане вложения капитала. Человек начинает чувствовать свою личную ответственность за то, в каком направлении текут его деньги, чувствовать ответственность за то насколько будет эффективна финансовая отдача от тех или иных вложений в инвестиционные объекты.

Для того чтобы видеть мир глазами крупного бизнесмена, необходимо принять некоторые внутренние ценности и мировоззренческие установки, присущие таким особям, как успешные предприниматели. Об этих ценностях (правилах поведения) мы уже говорили. Самое главное, чему необходимо научится (чтобы увеличить шанс на победу в бизнесе), помимо грамотного вложения своих денег, это научиться отделять личные отношения от деловых. Личные отношения предполагают проявление любви и заботы с Вашей стороны к родным и друзьям. И таких отношений в бизнесе должно быть минимум. В бизнесе должны доминировать исключительно деловые отношения. Они строятся через фильтр «выгода-убыток»: то есть все, что касается Вашего бизнеса должно быть Вам выгодно, приносить высокий доход и работать на Ваш успех. Ваши сотрудники – это объекты, бизнес проекты – это объекты, деньги – это инструменты. И эти объекты и инструменты должны работать на Вас, на Вашу выгоду. Безусловно, все само собой не происходит, поэтому надо контролировать данный процесс и мотивировать людей к исполнению нужных и выгодных Вам действий. Как это сделать Вы узнаете, прочитав материал «Управлением персоналом» на закрытом сайте для членов сообщества. А когда Вы прочитаете курс «ПРАКТИКА БИЗНЕСА», Вы автоматически начнете думать уже более масштабно, поэтому уровень Вашей личной ответственности в плане финансов возрастет, а вместе с ним обязательно возрастет и уровень Ваших доходов.

Мотивация к качественному «прорыву» в бизнесе

Существует такая, на мой взгляд, совершенно точная точка зрения: задержаться в своем развитии на каком-то определенном уровне невозможно - либо ты растешь, либо деградируешь, иного нам не дано. Это особенно верно, когда речь идет о бизнесе, о развитии своей компании. Не возможно удерживать определенные завоеванные ранее рыночные позиции, если владелец компании больше не проявляет инициативы в сторону развития и увеличения доли рынка, если владелец решил уйти и расслабиться, уйти в отставку. Такой владелец – посредственный предприниматель. Много слухов идет о том, что успех должен приходить легко, без особого труда, главное, чтобы мозги были на месте. Такой слух пускаю либо халявщики, либо фантазеры. Халявщики – это люди, которым изначально досталось что-то даром, на халяву. Халявщики никогда не сумеют серьезно подходить к делам, потому что просто не приучены этому, да им в принципе это не нужно. Фантазеры – люди, которые полагают, что успех валится с неба, так «чисто случайно». Им не дано понять, что успех это всегда «война». Война за право обладать тем, что тебе необходимо. Война в первую очередь с самим собой. Постоянно расти, развиваться – для этого требуется колоссальная воля, уверенность в себе и способность разумно рисковать, завоевывать по праву тебе принадлежащее «золото». Например, если ты решил занять кресло президента, то все мысли твои должны быть на этом сконцентрированы, должна быть концентрация на методах и путях достижения такой цели и главное – ежедневные действия в эту сторону. Данный подход очень тяжелый, ведь на пути к цели человек постоянно сталкивается не только с возможностью «уйти в отпуск», расслабиться, но и с многочисленными препятствиями. И эти препятствия и трудности – они неизбежны. Не следует сторониться трудных ситуаций. Принятые должным образом, они лишь дают нам силу, заставляют искать выходы к победе, то есть помогают нам расти. В противном случае, человек, который боится трудностей и ошибок, всячески их избегает – неизбежно лишь деградирует в своем развитии. Либо ты занимаешься расширением зоны торгового действия, либо она автоматически у тебя будет сокращаться в результате действий конкурентов. Либо растешь, либо деградируешь. Третьего не дано. Нечто среднее (сначала растешь, потом тормозишь) – это для «среднего» успеха. Конечно, если у вас нет потребности в развитии, если сама по себе работа для вас не является отдыхом, тогда естественно такой подход не ваш. И надо выбрать какой-то свой путь. Но факт всегда остается фактом: успех – это наши дисциплинированные и волевые ежедневные усилия в сторную достижения целей и в сторону роста. В противном случае начинается коммерческая деградация. Так уж сложилось: преодолев одну проблему и получив за это награду, неизбежно возникает другая проблема, которую тоже надо преодолевать. Разница между человеком из «МАТРИЦЫ БИЗНЕСА» и человеком из «матрицы работы» в том, что предприниматель до последнего старается не сдаваться и преодолеть проблемы, а работник предпочитает более размеренную жизнь без особых финансовых достижений и войн и принимает все свои проблемы без борьбы. Я надеюсь, что этот призыв смотивировал вас к завоеванию новых побед и к новому прорыву в вашем бизнесе. Ведь если подумать: действительно, зачем останавливаться пока живешь на этом свете? Жизнь – это движение. И пока ты движешься к целям – ты живешь.

В какой «матрице» вы находитесь?

Говорят, что с пророком Магамедом был такой случай: он пришел с одним из своих спутников в город, чтобы учить горожан. Скоро к нему присоединился один из приверженцев веры Магамеда и сказал: «Господин мой, в этом городе правит бал глупость! Все его жители на редкость твердолобы и ничему не хотят учиться. Тебе не удастся обратить в свою веру ни одно из этих каменных сердец». Пророк благосклонно сказал: «Ты прав». Вскоре к пророку, излучая радость, приблизился другой горожанин и заявил: «О мой господин, ты посетил счастливый город! Люди жаждут здесь правильного учения и сердца их открыты для твоего слова!» Магамед улыбнулся добродушно и вновь изрек: «Ты прав». «О господин, - вмешался тогда спутник пророка, - первому человеку ты сказал, что он прав; второму, который утверждает совершенно противоположное, ты тоже говоришь, что он прав. Но черное не может быть белым». Магамед возразил: «Каждый человек видит мир таким, какие ожидания он с ним связывает. Почему же я должен был возражать этим двум людям? Первый видит – зло, второй – добро. Ты ведь не скажешь, что один из них видит не правильно, люди здесь, как и везде, злы и добры одновременно. Ничего лживого они мне не сообщили, их сведения были просто неполными».

(Носсрат Песешкиан «Купец и попугай»).

На самом деле этот пророк оказался абсолютно прав, прав на все 100%, когда заявил, что каждый видит мир таким, какие ожидания он с ним связывает. Или другими словами, каждый видит мир таким, какого его отношение к этому миру. Получается, что все люди живут в материальном мире с виду вроде бы в одном – в едином материальном мире, на планете Земля. Но на самом деле, каждый «пипл» имеет собственный мир уже сформированный в раннем детстве или сформированный им самим в процессе жизни – в результате полученной информации со стороны. Бедный человек видит везде препятствия и невозможность достижения крупного капитала. А богатый человек, напротив, считает совершенно естественным мир тот, который полон изобилия. Бедный человек боится остаться без денег, боится проиграть – и вот именно в результате такого отношения к реальности вокруг него, он живет в «матрице бедности», которая для него является полностью естественной формой жизни. Почему он боится тратить деньги, почему боится заработать много денег? Потому что для него мир изобилия – это что-то из ряда фантастики. Привычный и удобный для него мир – это именно тот, в котором он находится в данный момент. Посмотрите, сколько вы сейчас зарабатываете денег? Вот это тот мир, который для вас естественен на данный момент, тот мир, в который вы верите. И реально сейчас в нем живете. Все обстоятельства для вас складываются всегда в зависимости, в прямой зависимости от вашего отношения к миру. И вы не пойдете дальше в финансовом плане, если не поверите в возможность мира для вас еще более богатого. Это абсолютно точный факт. Помните, я вам сводки новостей присылал про студента, который создал свой сайт, на котором через веб-камеру вещал процесс своего валяния на кровати. И полмиллиона человек с радостью смотрят на эту херню и еще ему за это деньги платят. Парень просто лежит на диване, а деньги текут рекой от любопытных зрителей и рекламодателей. Вот такой у него образ жизни – он ничего вообще, по сути, не сделал, а деньги – потекли, причем для студента не малые. А, например, какой-то офисный рабочий, ежедневно тратит свои нервы, свою энергию, свое время, свои силы за какие-то копейки, получаемые ежемесячно. Что это такое? В чем причина такой сложившей ситуации (и таких примеров миллионы по всему миру)? Да в том, что один воспринимает мир по-своему, а другой тоже по-своему. Для одного человека является реальным мир, где надо пахать как хрен знает кто за средние деньги. А другой человек видит, что деньги делать просто. Видит, что в мире полно идей, реализовав которые, можно мгновенно получить очень крупную сумму. Поэтому винить в финансовых трудностях надо в первую очередь не правительство, а себя. Какой мир для вас естественный – мир бедности или мир изобилия? Где вы хотите быть в «матрице бизнеса» или в «матрице работы»? Где вам комфортнее будет? Возьмите, к примеру, «матрицу бизнеса», мир бизнеса. Здесь тоже полно таких бизнесменов, которые теряют деньги постоянно и бизнесменов, которые с каждой сделкой становятся финансово еще более сильными. В чем причина? Кто виноват? Может, условия рынка? Это слишком просто и наивно так считать. Виноват в первую очередь – сам человек. Почему один бизнесмен покупает коммерческую недвижимость для сдачи в наем и не находит арендаторов? Почему другой бизнесмен в тех же самых условиях с успехом зарабатывает, а не теряет деньги на этой коммерческой недвижимости? В чем причина? А точнее - в ком? В человеке. В его отношении к миру и реальности вокруг него. Один боится потерять – и обязательно теряет. А другой, действует ради выигрыша, ради победы – и выигрывает. Почему он побеждает? Потому что делает только то, что приводит к победе. Только то, что ему выгодно. Но самое главное: потому что победа – это для него естественное состояние. Победа для него находится в порядке вещей и он пойдет на все, чтобы ее получить. А мир изобилия – это его реальность.

Не существует никаких пределов, когда дело касается денег. Да, пределов в принципе не существует, но их для себя же самого устанавливает сам человек (бессознательно, как правило). Почему-то один человек считает определенную сумму денег для себя естественной, а другую сумму денег – уже невозможной или не нужной. То есть человек сам устанавливает пределы роста для себя. Как поступают успешные бизнесмены? Недавно по телевидению показывали образ жизни одного толстосума, и вот он говорил, как смог сделать такое крупное состояние. Он заявил: «Я постоянно ставил перед собой новую цель и не успокаивался, пока ее не достигал. Сначала я купил два объекта недвижимости, потом продал, добавил денег и купил промышленную базу. Я постоянно повышал планку и достигал ее». Да действительно, такая техника постоянного повышения целевой финансовой цифры, получается очень действенной. Ведь все и сразу – это только в сказках бывает. Компанию, например, «Дикси» не начинали с открытия сразу в один момент ста магазинов. Она начиналась с открытия одного объекта и постепенно росла.

Итак, необходимо поставить цель и двигаться к ней. Это почти все, что нужно для успеха дела. Осталось только добавить основный ингредиент, который позволяет достигать цели, покорять новые финансовые горизонты. Этим ингредиентом является «настойчивость». И вот именно настойчивость – это всегда основа любых прорывов. Успешные люди, какими бы они ни были (нравственными или безнравственными), верят в свой успех и настойчиво двигаются в сторону победы. Только состояние успеха, победа – только это является для них естественным образом жизни. А настойчивое движение, обеспечивает им всё это. Ярким примером человека настойчивого является Березовский Б.А. Я привожу здесь этот пример, потому что есть интересная информация по этому поводу. Вот что пишет о нем А.Хинштейн в своей книге:

«

Люди, давно и хорошо знающие Березовского, отмечают у него одно бесценное качество: просто звериное какое-то упорство в достижении поставленных целей.

«Если Боря что-то задумывал, он никогда не отступался, чего бы это ему ни стоило, - рассказывает Владимир Темнянский, проработавший три года заместителем Березовского в «ЛогоВАЗе». – Создавая «ЛогоВАЗ», он позвал меня за собой. Поначалу я не соглашался: у меня были другие планы. Так вот, каждый вечер, приходя с работы домой, я заставал Борю, сидящего на кухне и уплетающего ужин, который прямо с порога начинал свои уговоры. А пока меня не было, он с той же горячностью обрабатывал мою жену».

Михаил Денисов полностью с ним согласен:

«Он умеет фокусироваться, целиком погружаться в проблему. Если Борис поставил какую-то цель, он не будет ни есть, ни спать, поднимет, переворошит всех вокруг, 24 часа станет работать, пока не добьется своего».

Нечто подобное говорил Петр Авен:

«…если он за что-то брался, остановить его было уже невозможно».

Эх, его бы энергию, да в мирных целях…

».

Из всего выше изложенного, надеюсь, вы извлечете для себя что-то выгодное. И определите, в какой матрице вам хочется быть: в «МАТРИЦЕ БИЗНЕСА» или в «МАТРИЦЕ РАБОТЫ». А курс «ПРАКТИКА БИЗНЕСА» пригодится нам в создании прибыльной компании.

Брать всё!

Когда ты принял какое-то решение в бизнесе или не в бизнесе не важно, надо выполнить всего одно условие для того, чтобы это решение реализовалось полностью и принесло максимуму эффекта, это условие – «добить цель». Что это значит? Пример: обыкновенный бизнесменишка мелкий принимает решение обогатиться и открывает одну автомойку. Он мыслит как меленький человек и про него нельзя сказать, что он «добил свою цель». Потому что одна автомойка через пять лет будет низкодоходной. То есть, цель «обогатиться» не достигнута полностью. И даже если эта его мелкая автомойка будет очень успешной и доходной – все равно он не «добил свою цель». Потому что «добить цель» означает сделать максимальное, невозможное, абсолютно всё, что в наших силах – максимально выжить из лимона силой все соки, так чтобы этот лимон стал сухим. Пример: Еще один бизнесмен принимает решение обогатиться - открывает автомойку, потом еще одну, еще две, покупает автомоечный комплекс, создает или покупает компанию, которая занимается продажей запчастей, ремонтом автомобилей, открывает автомоечные комплексы в нескольких городах России - в общем, делает максимально всё возможное, чтоб окончательно «добить цель». И про этого бизнесмена можно уже сказать, что он свою цель – добил. Понятно, что значит «добить цель»? Выложится по максимуму. Выбрав путь или план действий – выложится по максимуму. Добить план, добить цель. Эти два слова очень легко запомнить. Каждый раз, принимая какое-то решение или поставив перед собой какую-то очередную цель, говорите себе мысленно, что Ваша обязанность сейчас «добить эту цель» окончательно. Вы не имеете права получить мало, или получить средний результат. Обязанность Ваша теперь добить цель - получить все возможное и невозможное. И только такой подход реально приносит Вам больше результативности, чем обычная постановка цели. И только таким способом возможно добивать свои цели, то есть получать максимально все, что можно получить. Здесь очень важно одной условие. Процесс добивания цели не должен вызывать у Вас какие-то эмоции и тем более сомнения касаемо того, что Вы возможно цели не достигнете. В процессе действий думать о результате – значит уже облажаться. Другими словами: поставили себе цель какую-то, а дальше двигаетесь без эмоций, без желания достичь этой цели – результат для Вас не важен. Важен не результат действий, а (если мыслить более масштабно) важно единственное условие «добить цель». Потому что часто случается так: человек ставит цель, очень хочет ее достичь и не достигает, потому что когда «очень хочешь» нихрена не получается. Это связано с тем, что вместе с сильным желанием возникают сомнения и страхи этого желаемого результата не достичь. Просто в Вашей голове должны быть зафиксированы два слова - «добить цель». И без каких-либо эмоций Вы это делаете. Вот в этом случае Вы получаете от той или иной цели действительно максимум.

Этот подход надо применять и когда речь идет о целях 1. совершенствования компании и когда речь идет 2. о личных инвестиционных целях. Что такое цели совершенствования компании? Здесь имеется ввиду чисто внутренний прорыв, прогресс, то есть увеличение доли рынка существующей компании, увеличение доходности, устранение слабых мест, повышение производительности и другое. Когда мы ставим цели совершенствования компании изнутри – мы тоже в голове держим мысль «добить цель», получить максимально всё что можно получить. И в итоге, если эти цели решаются, компания растет, развивается, дышит. Инвестиционные цели – это выполнение Ваших личных инвестиционных замыслов, не касающихся компании какой-то изнутри. То есть выполнение целей, которые касаются исключительно Вашего главного плана, Вашей личной инвестиционной стратегии (о ней Вы узнаете из курса «ПРАКТИКА БИЗНЕСА», здесь я о ней не рассказываю).

Серость говорит «Зачем брать от жизни всё, зачем много денег? Все равно, когда придет твой час, туда все с собой не возьмешь». Это их такая идиотская отговорка, оправдание своей лени. В таком случае можно сказать: «А зачем тогда ты пашешь на своей работе? Все равное ее туда с собой не возьмешь, когда придет твой час». Серость никогда точно не знает что ей надо, она дергается. И вот, чтобы этой серостью не быть, надо ставить себе цели и добивать их. Конечно, только если Вам это нравится. Если же нет – зачем себя насиловать. Ведь цели могут быть не только финансовые. Они могут быть любые. Но какими бы они ни были, их всегда надо добивать, чтобы выжать из лимона все соки и наполнить стакан этим соком. Чтобы Ваш ребенок пил сок столько, сколько захочет, а не жался и чувствовал себя ущемлено, понимая что сока ему не хватает.

Надо «давить на газ», брать от жизни максимум, по крайней мере приложить максимум усилий. Если не для себя, то хотя бы для своих детей, для своих любых людей.

Проект сообщество предпринимателей «МАТРИЦА БИЗНЕСА» - не массовый. И учебные материалы для членов сообщества предпринимателей тоже не для массы, не для серости. Если Вы прочитали лекции, которые идут в конце курса «ПРАКТИКА БИЗНЕСА», Вы поднялись над этой серостью в плане информационном. Вы теперь знаете о бизнесе больше. Заранее прошу извинить меня, если обидел Вас этими фактами жизни. Мои лекции не для серости, так же как и все учебные материалы для членов сообщества предпринимателей. Серость и свободные люди – это разные абсолютно личности. Серость постоянно сомневается и боится, а свободный человек – это пофигист, который подходит к делу не с опаской, а с интересом.

Забыл еще добавить один важный момент, перед тем как эту лекцию завершить. Добить цель можно, лишь приложив для этого усилия. Вроде естественный факт да? Но много народа хотят получать, как Иван-дурак из сказки, все просто так. Это возможно нахлебникам, несамостоятельным людям, людям которые не делают себя сами. Таких людей я не уважаю. Потому что они уважения не заслуживают. И не думаю, что это такая суперперспектива – получать всё от кого-то за просто так. Это унизительно. Это признак ленивой и несамостоятельной личности, тряпки. Бизнесмен – это человек, который делает себя сам, обогащается благодаря своей смелости, веры, ума, настойчивости. Это человек, который стремится добить и добивает любую жизненную цель.

Информация формирует качество жизни.

Сегодня, да и собственно всегда, информация (владение информацией) было существенным конкурентным преимуществом среди особей, которые называются людьми. Именно это и отличало людей успешных от неудачников. По крайне мере, информационное превосходство – это базовое условие, обеспечивающее человека силой и преимуществом перед остальным обезьянообразными. Потому что человек принимает определенные решения и действует каким-то образом только лишь основываясь на личной внутренней информации. Какая-то информация доминирует всегда в его голове. Информация, прямо или косвенно, формирует внутреннюю идеологию личности, которая впоследствии оказывает на человека влияние, формирует качество его жизни. То есть, хочу сказать, что в голове каждого человека доминирует определенная идеология, заложенная ему в голову в просе жизни, в процессе воспитания, в процессе познания. Это либо идеология раба, либо идеология свободного человека-хозяина. Именно какая-то из этих идеологий формирует внутренний мир человека, а соответственно и мир внешний. Делает его финансово сильным либо слабым. И по этой причине важным является единственное условие: необходимо контролировать поступление информации в свой мозг. А информация поступать может откуда угодно: не только из средств массовой информации, но и по большей части от конкретного человека лично. Пессимистические мысли и идеи разных особей (например: «на фиг надо открывать свой бизнес») необходимо отсеивать и «пропускать мимо ушей». Потому что пессимизм всегда нагибает человека, делает его слабым, нагнетает страх и неуверенность. И главное – не дает нормально создавать свой бизнес и здраво взвешивать разные условия бизнеса.

Если выражаться метафорически, то в голове каждого человека, присутствуют два персонажа: раб и свободный человек, хозяин. Когда Вы начинаете думать:

«А что будет, если бизнес не принесет денег, как я буду выплачивать кредит? Лучше бросить всё»;

«А вдруг я столкнуть с мафией»;

«А если не получится?» и т.п.

Когда вы так думаете, это значит, что в Вашей голове звучит голос раба, цель которого всегда – это деградация. Раб пытается Вас нагнуть, сделать зависимым. И не потому что раб – такое плохое существо. Просто это свойство его личности – всегда бояться, преувеличивать и деградировать. Раб доволен средними результатами, он любит выполнять приказы – работать на компанию. Создать свою собственную компанию для него страшно. Поэтому раб ухудшает качество жизни, а не улучшает его. Когда в Вашей голове слышится внутренний голосок раба, который еще пытается Вам что-то приказывать, необходим сразу не раздумывая этот рабский визг глушить. Как? Просто концентрируя внимание не на том, чего Вы страшитесь, чего боитесь, а на том, чего Вы хотите, намерены и должны сделать. Или просто осознать, что сейчас в Вас заговорил раб, а он – это не Вы. Он лишь инструмент для самосовершенствования. На его пессимизме и страхе можно учиться преодолевать трудности, становиться сильнее, формировать новую идеологию свободного человека. На самом деле это сложная работа: глушить рабский голос и высвобождать в себе голос свободного человека, хозяина. Но вот такая работа над собой она необходима бизнесмену. Потому что успешность бизнеса на самом деле всегда зависит не от условия внешней среды, а от качеств личности предпринимателя. И это неоспоримый факт. Раб всегда доволен средними результатами, потому что это свойство его личности. Он покупает что-то не для личного комфорта, а для того, чтобы выпендриться, показаться лучше в чужих глазах. Это говорит о его рабской зависимости от чужого мнения. В общем, «мы не рабы, рабы не мы». :) Нам необходимо освобождаться постоянно. Потому что только свободный человек может увеличивать свои капиталы, строить крепкий бизнес, его ничто не останавливает, никакие внутренние ограничения.

Свободный человек, в отличие от раба, всегда делает то, что ему выгодно. Свободному человеку плевать на то, нравятся кому-то его действия или нет. Им движет не страх а желание постоянно достигать цели для себя, желание совершенствоваться, прожить единственную свою жизнь, бросая и принимая различные жизненные вызовы. Свободный человек никогда не станет работать на компанию – это против его менталитета, это противоречит его принципам и ценностям. Именно поэтому, свободный человек стремится всегда быть победителем не для кого-то, а лично для себя. Именно поэтому, он постоянно совершенствуется. Деградировать и заниматься фигней в свободное время – это не его стиль жизни. Его стихия – это движение и достижение целей, совершенствование своей личности. А создание бизнеса является инструментом всего этого. Сталкиваясь с трудностями свободный человек принимает их вызов и развивается, а не деградирует. Например, столкнувшись с проблемой нехватки оборотного капитала, внутренний голос раба начинает следующую песню: «Продай этот бизнес, зачем тебе это надо, эти убытки, головные боли. Продай.» А голос свободного человек уверенно заявляет: «Нет, сейчас продавать нет необходимости, потому что я чувствую, что еще не выжал из этой компании максимум, не сумел сделать ее лучшей. Надо что-то придумать и вывести компанию на новый уровень».

Вот такой немного философский подход, но знать это, я считаю, необходимо. Еще полезным будет почитать лекции в конце курса «ПРАКТИКА БИЗНЕСА». Ну это уже конечно по Вашему личному желанию. Если хотите – читайте. В любом случае я доволен, что информация в курсе «ПРАКТИКА БИЗНЕСА» влияет на начинающего предпринимателя положительно, помогает ему избегать разрушительных коммерческих ошибок в начале пути. Формирует в голове читателя идеологию свободы. Конечно, если эта информация человеком усвоена и понята. Не спорю, членам сообщества высылается очень много информации по бизнесу: различные учебные пособия. Я считаю, если у кого-то нет времени их читать, то хотя бы некоторые пособия по бизнесу прочесть обязательно нужно. Найти время и прочитать. Но база того, что необходимо прочитать, если вы вступили в сообщество предпринимателей «МАТРИЦА БИЗНЕСА», это прочесть информацию из курса «ПРАКТИКА БИЗНЕСА», включая лекционный материал. Вот это база. Прочитав и усвоив информацию, изложенную там, Вы уже в корне измените свою идеологию, «отредактируете» ее в лучшую для Вас сторону, получите конкурентные преимущества относительно обычных предпринимателей и уж тем более относительно начинающих бизнесменов. Но главное, конечно, это не эти конкурентные преимущества, а преобразование Вашей личности. Вы найдете новые для себя идеи и, надеюсь, постараетесь их воплотить в реальность. А это обогатит Вашу жизнь. Особенно интересно понять лекцию «Психологический инструмент, позволяющий вам воздействовать на внешний мир и на себя» и применить изложенную в ней информацию на себе. Эта лекция самая последняя в курсе «ПРАКТИКА БИЗНЕСА».

И не стоит забывать о том, что необходимо контролировать поступление информации в свой мозг. Не обращать внимание на рабскую информацию, которая поступает из внешней среды, просто отсеивать ее. И совершенствовать свои коммерческие успехи. Вот это путь свободного человека, человека, который «делает себя сам». Не всякий сумеет идти по этому пути. Но осиливший все это, несомненно получит плоды своего «труда» в виде жизни полной роскоши и свободы. Хотя всегда только Вам выбирать, как жить свою жизнь. Можно конечно послушать раба в своей голове, который советует не напрягаясь, вести стандартный образ жизни. А можно освободиться от влияния рабской идеологии и сделать свою жизнь интересной, а главное – убрать все преграды. Имею ввиду, например, финансовые преграды: достигли Вы допустим дохода в 500 000 рублей в месяц. И не остановились на этом. Продолжаете понимать что эта цифра рабская. Вам нужно больше. :) Примерно так. В общем, каждый может придумать себе различные способы для освобождения своей личности от барьеров и тормозов. Как психологических тормозов, так и финансовых. А сообщество предпринимателей «МАТРИЦА БИЗНЕСА» со своим учебным материалом будет Вам всячески помогать информацией. Буду Вам благодарен, если Вы пришлете мне свое письмо с примером из Вашей жизни о том, как Вы преодолели раба в себе и высвободили свободную личность. Присылайте, пусть даже примеры буду глупые. Это не важно. Жду Ваших писем. Мне интересно вот это прочесть. Такую информацию я отсеивать не буду

Нытьем проблемы не решают.

Мне пришло письмо от одного хорошего человека, читателя нашей рассылки. Так вот, эти строки я тебе сейчас адресую, если ты их читаешь. (И конечно – вам тоже, дорогие читатели). Надеюсь, они тебя немного взбодрят. И ты примешь верное и выгодное для себя решение.

Много народа хочет создать свой бизнес. Такие люди есть в любой стране, в любом зачухонном населенном пункте. Хотят многие. Реально делают это не все. Основной барьер для начинающего предпринимателя – это нытье о том, что у него нет денег на организацию задуманного. Продолжая ныть, человек еще больше погружается в свою проблему. А следовало бы сконцентрироваться на решении этой проблемы. Вообще, вопрос концентрации внимания важен, поскольку определяет направление действий конкретного человека. Сконцентрировавшийся на решении – обязательно это решение найдет, найдет стартовый капитал. Тот, кто концентрирует свое внимание на нытье – еще больше убеждает сам себя в собственной беспомощности. И в итоге не предпринимает правильных действий. Вот в этом кроется глубочайшая ошибка начинающего предпринимателя. Вообще, правильно было бы сказать – начинающего нытика, а не предпринимателя. Потому что он ноет, а не предпринимает действия. Возникает вопрос: как избежать этой ловушки. Как не попасть в капкан собственного изготовления? Очень просто. В матрице бизнеса всё очень просто. Это в университетах вам усложнят любой вопрос до поломки мозга. А в матрице бизнеса всё естественно просто. Итак, как нам поступать, чтобы не попасть в эту ловушку многих начинающих предпринимателей? Первое важное условие – прекратить ныть. Второе важное условие – делать всё, что вам сделать необходимо, если это приведёт к победе. То есть, вам можно абсолютно всё – если это приводит к победе. Не надо себя ни чем ограничивать. Пусть ноют другие. Вы – победитель. Ваша единственная цель – победа. И ни кто и ни что не должен вам мешать. В первую очередь – прекратите мешать сами себе. Ведь главный источник ваших трудностей – это всегда вы сами. Это не правительство. Это предпринимающий решения человек – то есть вы. Всегда надо действовать до победного, чего бы вам это не стоило. Такая установка автоматически концентрирует и направляет ваши действия к победе, которую вы несомненно получаете. Конечно, только вам решать какую грань перейти можно, а какую нет. Никто не имеет права мешать вам и питать вашу предпринимательскую голову своими рабскими сомнениями, не вправе говорить вам, что такое хорошо, а что такое плохо. Это только вы сами должны решать такие личные вопросы. Действительно, нытьем проблему не решишь. Получишь шиш, а проблему не решишь. :) Всё решается только активными грамотными действиями. Вы сейчас являетесь вот именно таким, каким являетесь только в результате определенных действий, которые вы совершали в прошлом. Если мы хотим решать проблемы, мы должны действовать. Не ныть. Казалось бы – ну ведь очевидный же факт. Тогда почему пиплы продолжают ныть? Потому что никто из нас не идеален. Каждому человеку свойственно проявлять слабость. И проявляют слабость все. Только вот кто-то быстро осознает, что данный поступок его не приведет к силе и поэтому - меняет свои действия. А кто-то плюнул на всё и удивляется «почему всё херово?». В любом случае, активная позиция всегда приведет вас к решению вашей проблемы. Всегда. Это факт. Ныть – конечно увлекательное занятие: «какой я бедный елки-палки, какой я несчастный. Что блядь делать?». Только это – бесполезно. И уж вы-то точно должны вот это понять. И не совершать подобных ошибок. Мне тоже иногда хочется поныть, но потом понимаю, что пользу такие действия не принесут мне. А мне нужна только выгода, только сила, только свобода и только победа. Поэтому концентрируюсь на победе. И желаю этого вам. Желаю победы вам, как единомышленникам. Искренне желаю победы. А планирование и активные действия без нытья принесут вам результат. Попробуйте и увидите это сами.

Меня сегодняшняя ситуация популярности потребительских кредитов начинает раздражать. Люди залазят в долги по горло. Ладно, обычные сотрудники. Но когда это делают люди, которые идут по пути бизнеса – это уже сигнал. Сигнал, что человек тупеет. Начинает раскидывать деньги не туда, куда следовало бы. Кажется, люди забыли великое неизменное вековое правило: что посеешь, то пожнешь. Хорошо. Взял ты один кредит на автомобиль. Нужная вещь. И всё. Успокойся. Зачем брать в кредит новые телефоны, новые холодильники, новые телевизоры и т.п. Всю эту не обязательную хрень? Люди утонут скоро в своих долгах и станут абсолютными рабами компаний и банков. И это будет их самая грубая ошибка. Ошибка, которая будет стоить очень дорого. Я рассчитываю, что предприниматели, вставшие на путь МАТРИЦЫ БИЗНЕСА, не будут совершать подобных глупостей. И вместо планирования потребительских растрат будут планировать свое обогащение. Пожалуйста: поступайте, как предприниматель, а не как раб.

Жизнь – это не то, что происходит с вами, это то, что исходит от вас.

Майк Уикетт.

Подход жертвы в бизнесе – это всю вину сваливать на кого-то другого или на обстоятельства, условия рынка и т.п. Обогащаться с высокой скоростью лучше умеет активный человек, ответственный. Такой получает деньги отовсюду. Они к нему текут со всех сторон. Но конечно это не происходит произвольно или каким-то магическим способом. Просто активный предприниматель формирует и создает нужные события сам. Он не ждет когда ему зарплату дадут. Он деньги создает сам – столько, сколько ему нужно. И для этого не обязательно иметь в своей голове извилины Эйнштейна. Всё. Я всё сказал. Обдумывайте это дальше сами, самостоятельно.

Человек, который принял твердое решение войти в МАТРИЦУ БИЗНЕСА, то есть идти по пути бизнеса, вот этот человек обязательно столкнется с предательством и другими трудностями. Это совершенно точно. И здесь, на этом этапе происходит проверка личности. Жизнь проверяет предпринимателя на выдержку. Не сломался, выстоял – победил. Сломался – начинай заново. Сильные всегда жрут слабых. Поэтому у нас есть единственный выбор – стать сильными. Из чего складывается сила предпринимателя: ну первое – это сильный характер, второе – это сила идей, треть – сила кошелька. Впрочем, если речь идет о нас, о начинающих предпринимателях, то третья составляющая (сила кошелька) приходит с опытом. Но если кошелек у вас тонкий – значит финансовую мускулатуру вы еще недостаточно накачали. Развивать силу характера – это только личное дело каждого. Никто этому научить вас не может. Это самостоятельный процесс. А вот быть сильным в голове, придумывать много прибыльных бизнес идей - этому можно научиться. Предлагают в Интернете сейчас кучу бизнес идей, бизнес-планов. Только грош цена всему этому. Потому что идеи, которые приходят со стороны, как правило либо проблемные, либо трудноосуществимые, поскольку вы не понимаете всей сути данной идеи. Единственный выход – это культивировать СВОИ СОБСТВЕННЫЕ бизнес идеи. Бизнес идеи, так сказать, под вас. Под вашу личность. А это у вас получится без проблем (культивировать, придумывать выгодные проекты), если вы уже давно с нами, читаете наши лекции, читаете курс «ПРАКТИКА БИЗНЕСА». Курс «ПРАКТИКА БИЗНЕСА» учит главному – он учит думать, генерировать высокодоходные идеи. И вот эта базовая информация, я уверен, начинающему предпринимателю очень поможет осуществить свои идеи в реальности. И поэтому я рад, что имею возможность отправлять по e-mail вот эту информацию по бизнесу из нашего интересного образовательного курса. Рад, что вы до сих пор с нами, разделяете нашу точку зрения на жизнь и деньги. Спасибо вам, что остаетесь с нами.

На самом деле: сообщество предпринимателей «МАТРИЦА БИЗНЕСА» просто делится своей идеологией и принципами создания предприятий. Здесь не школа, хоть курс «ПРАКТИКА БИЗНЕСА» и является образовательным пособием. Это место, где собираются предприниматели из разных городов и даже некоторых стран и делятся опытом между собой. Я считаю, что таким способом каждый из нас может обогатить свой личный опыт управления бизнесом. Я считаю такую методику эффективной и во всяком случае не лишней. И здорово, что есть люди, которые тоже так считают, то есть – вы, читатели. Вместе у нас есть возможность разбираться в бизнес проблемах с интересом. Мне идут иногда на электронную почту письма от читателей рассылки, на которые я не хочу отвечать. По простой причине: чтобы не множить пессимизм, пессимистические настроения. Люблю отвечать на письма, которые несут какую-то информацию и мне тоже. Бывают такие письма: «Как херово, кредит не дают, что делать»… и т.п. Бывают такие: «…Что необходимо сделать, что бы зарегистрировать фирму, с чего лучше начинать организацию бизнеса»… и т.п. Вот на второе письмо гораздо интереснее отвечать. Вообще рад любым вопросам. Так, что давай вместе будем решать бизнес задачи. Без нытья, спокойно решать проблемы.

«В то время как вы застыли на одной точке, кто-то обязательно учится. Когда вы встретитесь с ним – догадайтесь, у кого будет преимущество?»

Боб Причард.

Прежде чем научится играть в большой теннис на уровне любителя, человеку рассказывают теоретические основы и обучают его уже практическим навыкам. За тем ученик ежедневно тренируется и делает ошибки на практике. Без теории – у него ничего бы не вышло. Потому что не зная правил игры в большой теннис, победить трудно. Основа успешной игры в большой теннис – это ежедневная тренировка. Как и в любом другом виде спорта. А бизнес – это не исключение. Без теоретических основ (незнания базовых вещей в бизнесе) – на практике человеку придется трудно. Да и в случае если предприниматель знает как управлять деньгами, на практике все равно ему приходится не просто. Поэтому тренироваться необходимо не только в спорте, но и особенно – в бизнесе, в этом рискованном деле не для слабых. Если вы боитесь рисковать, то в бизнесе вам лучше не быть. Прежде чем начать что-то открывать, какое-то доходное предприятие, необходимо «тренироваться» - необходима подготовка теоретическая. Для предпринимателя важно получать качественную информацию по бизнесу из источников, которым он доверяет. Ну и теоретической базой любого грамотного предпринимателя должен быть план действий. Этот план необходимо видеть перед глазами, можно просто записать его в свой блокнот. Дальнейшие действия – это настойчивые шаги четко по разработанной стратегии в вашем блокноте. Такой шаг обязательно принесет свои плоды.

Много есть мнений, что главное – это цель. Цель нужна да. Но главное – это ежедневное действие. Растворившись в действии, полностью погрузившись в проблему, в ее решение – человек получает результат. Я хотел бы, чтобы вы – все постоянные читатели нашей рассылки – попробовали это. Попробуйте. Запишите на листе бумаги свой план. И каждый день, именно каждый день, действуйте, продвигайтесь к своей цели. Уверяю вас – вы будете приятно удивлены. Очень много узнаете о себе в этот момент.

Многим кажется, что достать капитал на реализацию идеи – это самый сложный этап и самый необходимый. Я считаю, что это не так. Важнее всего и, в какой-то степени, сложнее - грамотно спрогнозировать прибыль, спланировать действия на случай банкротства и тщательно продумать бизнес, все его тактические процессы. Вот эти этапы, когда они хорошо продуманы, в этом случае риск предпринимателя, начинающего новый бизнес-проект, сводится к минимуму. Бывает, что у человека появляются деньги, и он думает, что теперь-то все – привалит богатство в кошелек. Вскоре он разочаровывается, как правило. Бывает, что есть у предпринимателя и капитал достаточный и мозги вроде работают, и прибыль он свою тщательно распланировал, а вот на тактические бизнес процессы (как будет осуществляться работа компании) он что-то плюнул. И в итоге, как правило, тоже самое – разочарование потом появляется. Короче говоря, я уверен, что прогноз доходов и расходов создающейся фирмы плюс грамотное планирование внутренней работы бизнеса, включая план ухода на случай банкротства – это основа успеха начинающего предпринимателя. А вовсе не наличие капитала. Хотя капитал – этот как двигатель автомобиля. Без него запустить работу бизнеса сложно, тяжеловато нормально ехать по дорогам, где кишат конкуренты.

Итак, на первом месте – действенный план. Затем уже – инвестиции по этому плану, то есть капитал. И вот запланированные действия, обычно в 99% случаев – приходится корректировать. Планы всегда меняются в процессе их реализации, неизменна лишь инвестиционная стратегия (если вы с нами давно, вы в курсе что это такое). Так что расстраиваться, когда дела идут не совсем по плану – не стоит. Это нормально и даже естественно в малом бизнесе. А планы рухнули у большинства грамотных предпринимателей в 2008 году, во время мирового финансового кризиса. Так что вы не одиноки. Знаете, все упали. А вот все ли поднимутся? Это уже зависит от внутренних качеств и мозгов конкретного человека. Но, согласитесь, такая взбучка – действенная методика. Всем нам нужна была эта взбучка финансовая и рано или поздно она все равно бы произошла. Хорошо, что она произошла в 2008 году, когда у многих из нас еще не такие крупные фирмы, а значит мы не так уж много потеряли. Гораздо тяжелее, когда теряешь несколько миллионов долларов и когда разоряется годами строившаяся компания. Вот такой урок сильный действительно не все готовы принять. Да, кризисы приходят и уходят. Но основы грамотного строительства успешной компании остаются неизменны. И многие читатели сегодня о них узнали впервые. Так что – не только капитал все решает. А мозги, мозги и еще раз мозги. Грамотное планирование внутренних процессов новой компании плюс прогноз финансовой отдачи и план ухода из бизнеса без убытков в случае банкротства – вот о чем не стоит забывать. А остальное уже по ходу дела решается.

Усвойте ранее сказанное

-1-

«В то время как вы застыли на одной точке, кто-то обязательно учится. Когда вы встретитесь с ним – догадайтесь, у кого будет преимущество?»

Боб Причард.

Прежде чем научится играть в большой теннис на уровне любителя, человеку рассказывают теоретические основы и обучают его уже практическим навыкам. За тем ученик ежедневно тренируется и делает ошибки на практике. Без теории – у него ничего бы не вышло. Потому что не зная правил игры в большой теннис, победить трудно. Основа успешной игры в большой теннис – это ежедневная тренировка. Как и в любом другом виде спорта. А бизнес – это не исключение. Без теоретических основ (незнания базовых вещей в бизнесе) – на практике человеку придется трудно. Да и в случае если предприниматель знает как управлять деньгами, на практике все равно ему приходится не просто. Поэтому тренироваться необходимо не только в спорте, но и особенно – в бизнесе, в этом рискованном деле не для слабых. Если вы боитесь рисковать, то в бизнесе вам лучше не быть. Прежде чем начать что-то открывать, какое-то доходное предприятие, необходимо «тренироваться» - необходима подготовка теоретическая. Для предпринимателя важно получать качественную информацию по бизнесу из источников, которым он доверяет. Ну и теоретической базой любого грамотного предпринимателя должен быть план действий. Этот план необходимо видеть перед глазами, можно просто записать его в свой блокнот. Дальнейшие действия – это настойчивые шаги четко по разработанной стратегии в вашем блокноте. Такой шаг обязательно принесет свои плоды.

Много есть мнений, что главное – это цель. Цель нужна да. Но главное – это ежедневное действие. Растворившись в действии, полностью погрузившись в проблему, в ее решение – человек получает результат. Я хотел бы, чтобы вы – все постоянные читатели нашей рассылки – попробовали это. Попробуйте. Запишите на листе бумаги свой план. И каждый день, именно каждый день, действуйте, продвигайтесь к своей цели. Уверяю вас – вы будете приятно удивлены. Очень много узнаете о себе в этот момент.

-2-

Я заметил, что прогресс, развитие личности – все это приходит со временем. Личность человека совершенствуется со временем, если он не алкаш и не наркоман. Бизнесмен приобретает богатый опыт тоже со временем. Хочу сказать, что получить все и сразу могут только мудаки и слабые личности, поскольку получают всё это не своими силами. Предприниматель делает себя и свои деньги сам, без чьей либо поддержки со стороны – самостоятельно. Именно поэтому – предприниматель является человеком сильным, самым сильным из всех живущих людей на земле. Предприниматель, который получил наследство или какую-либо поддержку со стороны и с радостью ЭТО ПРИНЯЛ – это как валютная проститутка. Совсем не заслуживает уважения. Сильные люди – это самостоятельные и зрелые умственно личности, готовые идти на все по своему плану ради победы - опираясь только на себя, на свои личные мозги. А "связи" - всё это устарешвие понятия времен СССР. "Все дело в связях" - твердят неудачники. "Все дело во мне" - говорят сильные люди. Мне нравится лозунг рекламной кампании Мегафона: "Будущее зависит от тебя". Маркетологи попали в точку. Они правы абсолютно.

-3-

Меня сегодняшняя ситуация популярности потребительских кредитов начинает раздражать. Люди залазят в долги по горло. Ладно, обычные сотрудники. Но когда это делают люди, которые идут по пути бизнеса – это уже сигнал. Сигнал, что человек тупеет. Начинает раскидывать деньги не туда, куда следовало бы. Кажется, люди забыли великое неизменное вековое правило: что посеешь, то пожнешь. Хорошо. Взял ты один кредит на автомобиль. Нужная вещь. И всё. Успокойся. Зачем брать в кредит новые телефоны, новые холодильники, новые телевизоры и т.п. Всю эту не обязательную хрень? Люди утонут скоро в своих долгах и станут абсолютными рабами компаний и банков. И это будет их самая грубая ошибка. Ошибка, которая будет стоить очень дорого. Я рассчитываю, что предприниматели, вставшие на путь МАТРИЦЫ БИЗНЕСА, не будут совершать подобных глупостей. И вместо планирования потребительских растрат будут планировать свое обогащение. Пожалуйста: поступайте, как предприниматель, а не как раб.

-4-

Человек, который принял твердое решение войти в МАТРИЦУ БИЗНЕСА, то есть идти по пути бизнеса, вот этот человек обязательно столкнется с предательством и другими трудностями. Это совершенно точно. И здесь, на этом этапе происходит проверка личности. Жизнь проверяет предпринимателя на выдержку. Не сломался, выстоял – победил. Сломался – начинай заново. Сильные всегда жрут слабых. Поэтому у нас есть единственный выбор – стать сильными. Из чего складывается сила предпринимателя: ну первое – это сильный характер, второе – это сила идей, треть – сила кошелька. Впрочем, если речь идет о нас, о начинающих предпринимателях, то третья составляющая (сила кошелька) приходит с опытом. Но если кошелек у вас тонкий – значит финансовую мускулатуру вы еще недостаточно накачали. Развивать силу характера – это только личное дело каждого. Никто этому научить вас не может. Это самостоятельный процесс. А вот быть сильным в голове, придумывать много прибыльных бизнес идей - этому можно научиться. Предлагают в Интернете сейчас кучу бизнес идей, бизнес-планов. Только грош цена всему этому. Потому что идеи, которые приходят со стороны, как правило либо проблемные, либо трудноосуществимые, поскольку вы не понимаете всей сути данной идеи. Единственный выход – это культивировать СВОИ СОБСТВЕННЫЕ бизнес идеи. Бизнес идеи, так сказать, под вас. Под вашу личность. А это у вас получится без проблем (культивировать, придумывать выгодные проекты), если вы уже давно с нами, читаете наши лекции, читаете курс «ПРАКТИКА БИЗНЕСА». Курс «ПРАКТИКА БИЗНЕСА» учит главному – он учит думать, генерировать высокодоходные идеи. И вот эта базовая информация, я уверен, начинающему предпринимателю очень поможет осуществить свои идеи в реальности. И поэтому я рад, что имею возможность отправлять по e-mail вот эту информацию по бизнесу из нашего интересного образовательного курса. Рад, что вы до сих пор с нами, разделяете нашу точку зрения на жизнь и деньги. Спасибо вам, что остаетесь с нами.

На самом деле: сообщество предпринимателей «МАТРИЦА БИЗНЕСА» просто делится своей идеологией и принципами создания предприятий. Здесь не школа, хоть курс «ПРАКТИКА БИЗНЕСА» и является образовательным пособием. Это место, где собираются предприниматели из разных городов и даже некоторых стран и делятся опытом между собой. Я считаю, что таким способом каждый из нас может обогатить свой личный опыт управления бизнесом. Я считаю такую методику эффективной и во всяком случае не лишней. И здорово, что есть люди, которые тоже так считают, то есть – вы, читатели. Вместе у нас есть возможность разбираться в бизнес проблемах с интересом. Мне идут иногда на электронную почту письма от читателей рассылки, на которые я не хочу отвечать. По простой причине: чтобы не множить пессимизм, пессимистические настроения. Люблю отвечать на письма, которые несут какую-то информацию и мне тоже. Бывают такие письма: «Как херово, кредит не дают, что делать»… и т.п. Бывают такие: «…Что необходимо сделать, что бы зарегистрировать фирму, с чего лучше начинать организацию бизнеса»… и т.п. Вот на второе письмо гораздо интереснее отвечать. Вообще рад любым вопросам. Так, что давай вместе будем решать бизнес задачи. Без нытья, спокойно решать проблемы.

-5-

Многим кажется, что достать капитал на реализацию идеи – это самый сложный этап и самый необходимый. Я считаю, что это не так. Важнее всего и, в какой-то степени, сложнее - грамотно спрогнозировать прибыль, спланировать действия на случай банкротства и тщательно продумать бизнес, все его тактические процессы. Вот эти этапы, когда они хорошо продуманы, в этом случае риск предпринимателя, начинающего новый бизнес-проект, сводится к минимуму. Бывает, что у человека появляются деньги, и он думает, что теперь-то все – привалит богатство в кошелек. Вскоре он разочаровывается, как правило. Бывает, что есть у предпринимателя и капитал достаточный и мозги вроде работают, и прибыль он свою тщательно распланировал, а вот на тактические бизнес процессы (как будет осуществляться работа компании) он что-то плюнул. И в итоге, как правило, тоже самое – разочарование потом появляется. Короче говоря, я уверен, что прогноз доходов и расходов создающейся фирмы плюс грамотное планирование внутренней работы бизнеса, включая план ухода на случай банкротства – это основа успеха начинающего предпринимателя. А вовсе не наличие капитала. Хотя капитал – этот как двигатель автомобиля. Без него запустить работу бизнеса сложно, тяжеловато нормально ехать по дорогам, где кишат конкуренты.

Итак, на первом месте – действенный план. Затем уже – инвестиции по этому плану, то есть капитал. И вот запланированные действия, обычно в 99% случаев – приходится корректировать. Планы всегда меняются в процессе их реализации, неизменна лишь инвестиционная стратегия (если вы с нами давно, вы в курсе что это такое). Так что расстраиваться, когда дела идут не совсем по плану – не стоит. Это нормально и даже естественно в малом бизнесе. А планы рухнули у большинства грамотных предпринимателей в 2008 году, во время мирового финансового кризиса. Так что вы не одиноки. Знаете, все упали. А вот все ли поднимутся? Это уже зависит от внутренних качеств и мозгов конкретного человека. Но, согласитесь, такая взбучка – действенная методика. Всем нам нужна была эта взбучка финансовая и рано или поздно она все равно бы произошла. Хорошо, что она произошла в 2008 году, когда у многих из нас еще не такие крупные фирмы, а значит мы не так уж много потеряли. Гораздо тяжелее, когда теряешь несколько миллионов долларов и когда разоряется годами строившаяся компания. Вот такой урок сильный действительно не все готовы принять. Да, кризисы приходят и уходят. Но основы грамотного строительства успешной компании остаются неизменны. И многие читатели сегодня о них узнали впервые. Так что – не только капитал все решает. А мозги, мозги и еще раз мозги. Грамотное планирование внутренних процессов новой компании плюс прогноз финансовой отдачи и план ухода из бизнеса без убытков в случае банкротства – вот о чем не стоит забывать. А остальное уже по ходу дела решается.

-6-

Мысли в слух… о финансовом кризисе.

Такие проблемы, как финансовый кризис, люди сразу используют в качестве оправдания своей финансовой беспомощности. Умный человек понимает, что любой кризис – это вызов и возможность сделать что-то более качественно и грамотно. Пока другие банкротятся, еще одни другие – обогащаются. Короче, мозги человека – великая сила, если они не принадлежат блондинке в мини-юбке с большими сиськами. И во время финансовых неурядиц, единственный инструмент, который поможет нам обогатиться – это наши с вами мозги.

Интересно просто, как самые разные руководители относятся к финансовому кризису. Вот к примеру, что говорит Александр Бережных (директор компании ALEXSOUND):

«На рынке мы появились в финансово неспокойном 1998г., поэтому иммунитет к кризисам у нас есть. Современная ситуация на нас особо не отразилась. Хотя для некоторых наших клиентов кризис стал оправданием задержек платежей. Сейчас мы минимизируем издержки и оптимизируем затраты. Не привлекаем средства в большом объеме, чтобы была возможность вернуть их в любой момент».

Елена Микова (директор компании «Авто-Юрист»):

«На нас пока кризис не сказался. Такого пессимистического настроения, как у промышленников и строителей, у нас нет. Штат мы не сокращали, режим работы тот же. Думаю, хуже нашему бизнесу от мирового кризиса не будет. Наоборот, в условиях финансовой нестабильности люди чаще будут обращаться к услугам юристов, чтобы защитить свои имущественные права».

Сергей Малетин (директор агентства недвижимости «Марис»):

«Мы в связи с кризисом оптимизируем наши расходы. Кроме того, за октябрь мы совершили на 50% сделок меньше, чем обычно. Ипотека пока пользуется спросом так же, как и раньше, а вот людей с наличными деньгами к нам идет все меньше. Кто-то из клиентов в растерянности и поэтому осторожничает. Другие ждут, когда жилье подешевеет. Думаю, в связи с кризисом произойдет монополизация рынка: некоторые игроки не выдержат и либо закроются, либо войдут в состав более крупных компаний».

Николай Понкратов (генеральный директор строительной компании SUNHOME):

«Пока что изменения не очень существенные. Подешевели некоторые строительные материалы, которые мы используем в работе: цемент, арматура. В связи с кризисом ожидаем резкого снижения количества заказов в феврале-марте. Но потом, думаю, все постепенно придет в норму. Сейчас мы активизируем рекламную деятельность и оптимизируем расходы».

Андрей Лазарев (генеральный директор компании «Профинвестсервис»):

«Любой кризис – это повод пересмотреть внутренние процессы в компании. Мы изменили подход к риск-менеджменту, к оценке компаний второго и третьего эшелонов. Инвестиционные компании были в числе первых, на ком отразился кризис. Сейчас он заметен и в реальном секторе. Так как мы с реальным сектором напрямую не связаны, ухудшения ситуации для нашей компании не ожидаем. Более того, любое движение акций вверх-вниз для нас выгодно, мы можем на этом зарабатывать».

Так что, не стоит бояться кризиса. Напротив – радоваться надо. Кризис порвал планы, зато – появилась возможность придумать что-то еще более новое и доходное, если конечно мозги работают в нужном направлении. Если вы находитесь в «МАТРИЦЕ БИЗНЕСА», вы найдете способ стать еще богаче на финансовом кризисе.

-7-

Жизнь – это не то, что происходит с вами, это то, что исходит от вас.

Майк Уикетт.

Подход жертвы в бизнесе – это всю вину сваливать на кого-то другого или на обстоятельства, условия рынка и т.п. Обогащаться с высокой скоростью лучше умеет активный человек, ответственный. Такой получает деньги отовсюду. Они к нему текут со всех сторон. Но конечно это не происходит произвольно или каким-то магическим способом. Просто активный предприниматель формирует и создает нужные события сам. Он не ждет когда ему зарплату дадут. Он деньги создает сам – столько, сколько ему нужно. И для этого не обязательно иметь в своей голове извилины Эйнштейна. Всё. Я всё сказал. Обдумывайте это дальше сами, самостоятельно.

Программа достижения цели

Ниже привожу четыре правила достижения любой вашей цели. В любом случае какой-то результат вы обязательно получите, если попробуете действовать по приведенной ниже программе. Хотя «просто попробовать» это не желательно – толку мало будет. Лучше выучить эти четыре легких пункта программы и, действовать опираясь на них.

1. Поставить четкую цель.

Вообще-то это и так ясно – ставь цель и иди к ней. Об этом говорят все кому не лень. Только я не понимаю, почему мало кто это вообще делает в реальности?

Важно поставить одну четкую цель. И сконцентрироваться на вопросе «как мне это сделать?». Ваш мозг в этом случае автоматически начнет генерировать идеи. Вам остается лишь сделать выбор выгодный для вас и наиболее, на ваш взгляд, разумный.

В какой-то момент вы обязательно столкнетесь с «препятствием» - фактом указывающим на причины почему сделать то, что вы задумали не получится. И это тоже, как я для себя уже давно понял, естественный процесс: делаешь что-то делаешь и вдруг обязательно наткнешься на какие-то преграды. Это нормально. Есть люди, а есть предприниматели. Так вот, предприниматели отличаются от обычных людей тем, что радуются когда замечают очередное «преятствие» на пути к их цели. Потому что для предпринимателя «препятствие» - это сигнал, что он продвигается, движется к цели все ближе. Так вот, когда это очередное «препятствие» встречается на вашем пути, здесь нужно взять лист бумаги и написать варианты того «каким образом обойти данное препятствие?». И сконцентрироваться. Мозг обязательно начнет генерировать идеи. Вы найдете решение. И так от решения одного «препятствия» к решению другого – вы достигаете свою четко поставленную цель.

Надеюсь теперь страх того, что «вдруг все пойдет не как по маслу» у многих исчезнет. Всё не будет в точности таким как вы запланировали изнаально. Все идельно бывает толко в сказках и фильмах да и то не во всех. Мы уже не дети слава Богу, чтобы верить в волшебные палочки. Мы люди взрослые уже и должны верить в себя и в свои цели.

2. Ежедневно делать всё для достижения цели (по максимуму). Наплевательски относясь к результату.

Работать надо проблемой 19 часов в сутки. Обязательное условие здесь – это плюнуть на результаты. Ты фиксируешь на самом процессе достижения цели, а что получится - тебе по барабану. Такая установка дает силу идти на риск. Как говорит Михаил Прохоров в своих интервью – если вы боитесь рисковать, вам не стоит заниматься бизнесом.

3. Концентрироваться исключительно на решении текующей задачи, забыв всё лишнее.

Здесь есть такая особенность: эффективнее всего ты получаешь какие-то результаты, когда после продолжительных попыток и действий по осущесвлению задуманного, ты вдруг на очень короткое время все бросаешь и не думашь об этой цели. О чем угодно, только не об этой цели. (Но до этого фиксируешься на решении как «параноик» :). То есть полностью погружаешься в решение).

И так, забываешь о цели на некоторое время. И затем снова возвращаешься, фиксируешься на решении проблемы. И вот в этот момент обычно приходит озарнение: «да, точно. как же я сразу не додумался до этого!». Мозг обязательно находит какое-то эффективное решение проблемы. Я не знаю чем это объясняется, но работает.

4. Не забывать, что ты предприниматель. Это означает управлять своим капиталом полагаясь на свои мозги, а не на эмоции и общественное мнение и прочие стереотипы.

На предпринимательском пути много искушений. Обычно это дорогие вещи. Затрачивая свою прибыль не на развитие и организацию нового бизнеса, а на дорогие вещи – предприматель является лохом. Чтобы не быть лохом в бизнесе, лучше всего тратить деньги «по предпримательски» - в дело, которое принесет еще больше новых денег.

Как встать на путь победы (простым языком о вечных правилах).

У предпринимателя, да и вообще у любого пипла – два пути есть. Первый, простите – в дерьмо. То есть – полная деградация. К деградации личности приводит животный образ жизни: секс - еда - развлечения. Все эти вещи, безусловно, необходимы человеку, как воздух. Не призываю никого лишать себя этого. Просто многие пиплы исключительно этим занимаются. Таких вообще я за людей не считаю. Это животные и место их – в дерьме, какую бы должность и социальный статус они ни занимали. По этому пути обычно идут тупые дети богатых или бедных родителей. Умные дети богатых или бедных родителей выбирают путь развития, движение. Процент таких людей небольшой. Потому что легче ковыряться в дерьме, чем устроить «войну миру», принять вызов. О «дерьмовом пути» больше ничего говорить не хочу – и так все понятно.

Теперь о втором пути скажу. Второй путь – это путь развития и самосовершенствования. А третьего нет, третий будет лишний.

Открою вам секрет: человек, который ни разу не создавал компании – не создаст их до тех пор, пока у него в корне не изменятся взгляды на деньги и вообще на жизнь. Именно поэтому так важно в нашей единственной жизни посвятить себя самосовершенствованию. Живите для себя. Не имеет значения, что скажет тупой люд о вас. Чтобы встать на путь развития, человеку понадобиться сила воли. Ну большинству точно она понадобиться. Потому что путь развития включает в себя, помимо «секса – еды – развлечений», движение к личной выгоде, к целям. Уверен на сто процентов, моя аудитория – это достойные люди, которые приняли решение развиваться. Хотя в принципе, мне - не важно. Это должно быть важно вам. Я никого ни к чему не призываю. Просто высказываю свое убеждение, истину моей жизни. Кому не нравится моя философия – до свидания. Вас никто не держит, идите деградировать дальше. Можете мне написать грозное письмишко, как это недавно сделал один гуманоид. Но это будет бессмысленно.

Итак, для развития нужно осознать: «Я в дерьме. Я хочу приложить максимум усилий, чтобы сделать мою жизнь красивой». Это мощная мотивация для страта, да и вообще для развития. Поскольку если человек будет себе говорить, что у него все замечательно – он расслабится. А это значит, начнет деградировать. А капитал любит развитие и движение.

Недавно по радио проходила какая-то бизнес передача, я слушал ее. Там интервью брали у Александра Лебедева – миллиардера. Он сам называл себя во всё время эфира «малый предприниматель». И не спроста он себя так называл.

Кому не нравится выражение «в дерьме», можно сказать себе так: «Я что-то бегаю на одном месте, результаты меня не удовлетворяют. Хочу доказать себе, что я чего-то стОю». Сформулировать предложение можете так как вам больше нравится, главное заставить себя действовать.

Поймите – терять-то вам все равно нечего. Есть у вас много денег или их нет – в любом случае, терять нечего. Когда вы это осознаете, появится внутренняя сила для движения. И вам останется только порвать врага и получить свою заслуженную победу.

Легче легкого пригреть свою жопу в мягком кресле автомобиля с кондиционером и ничего не делать. А вот на подвиг, на развитие, на достижение способны сильные и смелые люди. И как правило они получают всё.

Сегодня я написал простым языком. И думаю, что буду продолжать так делать. Легче усваивается материал. И отпадает вариант разжевывания одной идеи на десяти листах. Знаю, появятся «несогласные», отпишется от нас сразу куча народа. Пусть. Моя цель – заставить тупых деградантов открыть глаза и начать действовать, изменить образ жизни. А умных людей – смотивировать к достижению еще больших вершин. Хочу собрать внутри нашего сообщества сильных людей. А прочие – пусть гуляют. Они не люди вовсе, а так – говно. Убедительная только просьба: концентрируйте свое внимание не на моих бранных словах, а на том смысле, той главной идее, которую я очень хотел до вас сегодня донести специальным эффективным способом. Благодарю за понимание.

«Сочинение на тему: как я провел лето»

Если у меня есть яблоко и у Вас есть яблоко, и если мы обменяемся этими яблоками, то у Вас и у меня останется по одному яблоку. А если у меня есть идея и у Вас есть идея, и мы обмениваемся этими идеями, то у каждого будет по две идеи.

Рейханн

Сегодня хочу с Вами поделиться историей, как я отдохнул и своими идеями, которые в итоге возникли.

Я полмесяца пытался отдохнуть от проблем сначала в г.Ханты-Мансийск (очень богатый и красивый нефтяной город, кто там не был – советую съездить). Затем – в сельской местности под открытым небом на природе, где тихо, спокойно и никто тебя не тревожит. Два дня мне это удавалось: баня-пиво-медитация. Потом терпение начало лопаться, я понял что мне не интересно отдыхать. И не имеет значения, где отдыхать. Отпуск, отдых – это капец. Застой. Целенаправленные активные действия и результаты – вот это мне нравится, от этого я получаю отдых. Интересно, но я вот только сегодня, когда готовил для Вас рассылку, это понял. Прав был Оскар Уайлд, когда говорил: это очень тяжелая работа – ничего не делать. Короче говоря, решил я от скуки включить «придурковизор». Включил канал НТВ, слава Богу хоть нормальная передача шла, «Средний класс». Разговор зашел про пенсию и инвестирование. Один там был мудрый мужик, мой теска, он сказал: не намочив ноги, невозможно научиться плавать. Это он имел ввиду необходимость обучаться инвестированию. Лично я – полностью согласен.

Логика многих такова: «зачем учиться какому-то инвестированию, рисковать, когда можно спокойно получать зар.плату до самой пенсии».

Пенсия – это подачка. И в этом можем убедиться, посмотрев на ее размеры. Поэтому рассчитывать на пенсию – глупо. Мы все с детства и с подросткового возраста узнаем про пенсию на примере своих близких. Таким образом получается скрытое программирование: сначала работай – потом получай пенсию. Это негативная программа, которую необходимо заменить другой программой: сначала создавай капитал - потом защищай созданный капитал, преумножив его. Это программа финансовой победы.

В курсе «ПРАКТИКА БИЗНЕСА» освещаются базовые основы грамотного вложения капитала. Главы (в лекционном материале в конце курса) я составлял изначально для себя, после того как проговорил данные вопросы с двумя преуспевающими бизнесменами. Один работает в строительном бизнесе, другой занимается всем без ограничений, что приносит деньги. Вот там я записал их основные мысли, идеи. С которыми я согласен. Так что, как в цитате «если у меня есть идея и у Вас есть идея и мы этими идеями обменяемся, у нас уже будет по две идеи у каждого». Я рад, что могу делиться идеологией с другими людьми, которые стремятся, как и я, к успеху. Это действительно уникальный материал по бизнесу, созданный не для массовых продаж. Поскольку серая масса этого не поймет, даже если очень сильно постарается: прочитает и забудет. Такие действия равносильны тому что например если поставив себе цель «накачать мускулы» - затем поднять один раз гантели и бросить. То есть результата не будет. Чтобы курс «ПРАКТИКА БИЗНЕСА» принес нам реальную пользу, полученную информацию необходимо освоить. А единственный метод освоить данный материал – это создать прибыльный бизнес.

Но как все-таки начать? Этот вопрос задают себе люди, начинающие предприниматели. А задавать его себе не надо. Зачем? Растворившись в целенаправленных действиях, поймешь в каком направлении двигаться, во что вкладывать деньги. Действуй! Не бойся совершить ошибку. Если боишься, значит наполовину уже продул. Все люди ошибаются. Вот только победители учатся на ошибках, а проигравшие – спиваются. Если Вам выпала удача родиться в небогатой семье, как мне, Вы сейчас сами себя обеспечиваете, тогда организовать бизнес для Вас будет не так сложно. Если соблюдать одно жизненное правило. Я для себя решил – что без этого правила, победа ни в какой сфере деятельности доступна не будет. Проанализировал и это действительно так.

Это правило можно сформулировать словами из анекдота: «Режиссер на съемочной площадке орет: - Больше жизни в сцене смерти».

Офигительное высказывание режиссера, согласитесь. Ведь и в сам-то деле огромное количество людей ведет себя так, словно они уже сдохли, как импотенты. Они не понимают, что вот он – великий дар Бога – их жизнь. Даже многие инвалиды активнее здоровых людей. А здоровые люди, не достигая какой-то цели, один-два раза упав, опускают нос, берут в руки бутылку и начинают ныть и жаловаться. В таких ситуациях всегда хочется пнуть под зад такого человека и сказать ему: ты урод недоделанный, ты ведь здоров, живи – не ной. Когда меня охватывает (а такое бывает) тоска и безнадегая сразу гоню ее прочь: начинаю отжиматься на кулаках и вхожу в агрессивное состояние на время. И знаете, очень помогает. И еще можно принять контрастный душ – тогда ясность в мыслях появляется, тоска уходит. Я хочу сказать, что бизнес лучше создавать с поднятым, а не с опущенным носом. Чтобы не получилось, как говорил С.Пивоваров: «хочу я с вами безвозмездно Одною мыслью поделиться Когда на вещи смотришь трезво То очень хочется напиться»

Не имеет значения, богат ты сейчас или не очень. Не имеет значения, одобряет кто-то твои действия или нет. Плюнуть на всех и жить по полной для себя. Здоровый пофигизм между прочим всегда помогает двигаться к своим целям. Знаете, есть такой анекдот:

Организовалась партия пофигистов. Набежали корреспонденты, начались вопросы:

- Вот у вас партия называется «Пофигисты», так у вас, наверное, и девиз какой-нибудь есть?

- Да, «ВСЕ ПОФИГУ!».

- Как, и законы, и мнения других людей?

- По фигу!!!

- А как же семья – тоже пофигу?

- Пофигу !!!

- А работа?

- Пофигу !!!

- Ну а что на счет денег?

- Ах деньги !!!

- А-а! Вот видите, а мы уже подумали…

- А нам пофигу то, что вы подумали!

Как делают деньги на самом деле и как получают результаты

Я эту тему давно для себя хотел раскрыть. Тему касательно того, что на самом деле приводит человека к успеху. Сейчас в России уже много материалов размножается о том, как побеждать в бизнесе, как добиться успеха, сделать много денег и т.д. Но в основной своей массе – там вода. Для себя лично я изучил много видео-материалов, прочитал много интервью с богатыми крупными бизнесменами, поскольку они – это люди реального успеха. И не важно каким именно путем они достигли этого успеха. Важно одно – они достигли успеха, который не подвластен большинству. Обеспеченных людей сейчас полным полно, скучно о них читать и не интересно. А вот людей успеха – крупных бизнесменов – их не так и много. А это плохо, потому что чем больше таких людей, тем богаче общество в целом. Вы наверняка слышали известные имена, такие как Владимир Потанин, Борис Березовский. Это люди реального успеха. Но вы не слышали имен других людей, которые также богаты как вышеназванные персоны, а возможно и более богаты. Почему? Потому что такие люди есть и они вынуждены скрывать свои доходы от СМИ и общества, поскольку им так легче жить. И те и эти – люди реального успеха. Я читал о них, смотрел передачи, с одним даже общался, потому как ведь и я тоже стремлюсь к богатству, что скрывать. Богатство – это тема, которая меня также возбуждает как секс. Мне, по моей оценке, до вышеназванных персон как от планеты Земля до Космоса, как наверняка и тебе, и именно этот факт еще больше возбуждает во мне страсть к обогащению. И сколько бы денег я ни сделал, меня этот интерес не покинет до конца моих дней. Интерес к обогащению. Так вот что я хотел вам сказать: я понял уже на 100% и это абсолютно точно я вас уверяю, я понял как получать реальные результаты и как делать деньги. Особенно после моего общения по интернету с одним крупным в русском бизнесе человеком. Теперь сомнений у меня не осталось. Я сопоставил его опыт, сопоставил опыт людей, о которых смотрел передачи и читал интервью, сопоставил свой личный опыт в малом бизнесе. Знаете, это удивительно просто. Получать результаты и делать деньги удивительно просто. И уже я знаю совершенно точно причину, почему основная масса людей либо неуспешны, либо среднеуспешны. Знаю причину своих неудач и тормозов. Так вот об этом своем открытии (открытии для меня лично) я хочу вам рассказать. Это может показаться кому-то через чур простым или слишком очевидным для открытия. Тем не менее, это так. Этот факт, о котором я вам сейчас скажу, всегда влиял на вашу жизнь. С самого вашего рождения. Вот он: ты есть результат своих действий. Все прошлые твои результаты, которые ты получал – это все плоды твоих реальных действий или бездействия. То, что ты делал раньше, то и ты и получил. То, что ты делаешь сейчас, то ты и получаешь. Это так. Абсолютный факт. И вот когда вы это проанализируете, прикинете к своей личной жизни, вы поймете. Понимаете в чем дело, если человеку лень поднять свою жопу с дивана потому что он боится совершить ошибку в бизнесе или потому что он чего-то не знает или потому что ему просто лень – тогда результат очевиден. Человек ничего не сделал – ничего и не получил. Активные целенаправленные личные действия каждый день – вот это ключ. Так и делают деньги на самом деле все успешные люди. Если бы профессиональный спортсмен, например знаменитый теннисист Михаил Южный, сказал: «не охота мне сегодня тренироваться, буду завтра тренироваться», тогда он бы никогда не стал бы тем Михаилом Южным с теми результатами, которые у него есть сейчас. Понимаете к чему я веду? Всегда причина всех неудач – лень. Отсутствие активности. И напротив, растворившись в ежедневных целенаправленных действиях на победу, человек побеждает. 100%. Да не сразу. А сразу и не бывает. Ничего сразу не происходит. Ждать немедленного результата просто смешно. Да и не в результатах дело, как вы понимаете, а в целенаправленных активных действиях. Действия дают вам опыт, действия дают вам знания, действия дают вам капитал. Лень не дает вам ничего. Чтобы закрепить все вышесказанное, хочу привести вам мнения людей о Борисе Березовском. Для начала высказывание самого Бориса Абрамовича о себе: «Я – общественное животное. Я активный человек. Был в пионерии, комсомоле, партии». «Важно, чтобы люди в России поняли, что время слов, пустых разговоров закончено и нужны активные действия». Долганов: «Он сходу понял, что автозапчасти – это хороший калым. Сразу стал устанавливать со всеми контакты. Это у него не отнять: он мгновенно умеет завязывать отношения. У него всегда имелись при себе толстенные записные книжки, исписанные координатами нужных людей… Очень скоро Березовский фактически превратился в курьера между ИПУ и «ВАЗом». В Москву он сумками увозил запчасти. Сюда привозил другой дефицит: сырокопченые колбасы, например».

Владимир Темнянский: «Если Боря что-то задумывал, он никогда не отступался, чего бы это ему не стоило. Создавая «ЛогоВАЗ» он позвал меня за собой. Поначалу я не соглашался: у меня были другие планы. Так вот, каждый вечер, приходя с работы домой, я заставал Борю, сидящего на кухне и уплетающего ужин, который прямо с порога начинал свои уговоры. А пока меня не было, он с той же горячностью обрабатывал мою жену».

Михаил Денисов: «Он умеет фокусироваться, целиком погружаться в проблему. Если Борис поставил какую-то цель, он не будет ни есть, ни спать, поднимет, переворошит всех вокруг; 24 часа станет работать пока не добьется своего».

Люди реального успеха – это всегда люди реальных действий. Чем бы они ни занимались: бизнесом, политикой, искусством. Побеждает всегда тот, кто более умен и активен в жизни.

Макс Мосли: «Побеждать будет самый умный, а не самый богатый»

А победу всегда одерживает кто? Самый сильный? Ну если на ринге только. И то там не самый сильный побеждает. А кто тогда побеждает? Как Вы считаете? Самый смелый? Смелость это круто. Только нифга не самый сильный и не самый смелый побеждает в бизнесе. Я каждый день вижу очень много предпринимателей вокруг себя и побеждают всегда – самые умные. Они не покупают себе порш, не раскрутив компанию. Они умные. Они не продают свой бизнес пока он приносит прибыль – они умные. Они не работают за бабло по найму – нафига, если они умные. Умные люди – это не только бизнесмены. Это и работники по найму. И такие работники – на самом верху в иерархии. И всегда и везде побеждают умные! В этой жизни. Можете со мной спорить. А вы попробуйте купить или продать или создать компанию не будучи опытным и толковым бизнесменом – посмотрим, долго ли это у Вас будет получаться. А что такое быть самым умным? Это не означает прочитать тонну книжек по истории. Быть самым умным – это технология обеспечения выгоды для себя в любой ситуации, даже в проигрышной. Лекции в курсе «ПРАКТИКА БИЗНЕСА» помогут это лучше понять. Кто хочет – читайте и побеждайте. Кто не хочет – не читайте. Мне по-барабану. Моя задача-то в этом проекте – делиться с единомышленниками информацией и получать информацию от Вас. Так что, открыт к любой конструктивной критике.

Спасибо, что остаетесь с нами. Спасибо, правда. И за теплые слова, которые мне присылаете на почту. Они меня мотивируют печатать для Вас новую информацию.

<< | >>
Источник: О.Лазченко. ЧТО ТАКОЕ «МАТРИЦА БИЗНЕСА». 2010

Еще по теме ПРОГНОЗ РАСХОДОВ И ДОХОДОВ - ПРЕЖДЕ ВСЕГО!:

  1. ОСОБЫЕ СРЕДСТВА ПРОТИВ ПОРОКОВ,И ПРЕЖДЕ ВСЕГО ПРОТИВ СЛАДОСТРАСТИЯ
  2. Прогноз
  3. 1.1.4. Состав доходов и расходов бюджетной системы, их распределение между бюджетами
  4. 5.1.1. Понятие и система государственных и муниципальных расходов
  5. 2.4 Налоговые правоотношения. Субъекты налогового права
  6. § 1. Понятие и виды государственных (муниципальных) расходов
  7. Тема 11. Правовое регулирование государственных расходов
  8. Глава VIII
  9. 2. Понятие бюджета, структура его доходов и расходов. Бюджетный дефицит. Бюджетная классификация
  10. § 4. Состав и режимы осуществления доходов и расходов бюджетной системы