<<
>>

Неожиданный успех. В чем же причина?

Успех свалился на него….

Вчера он проснулся миллионером…

Он внезапно стал успешен…

Подобные фразы люди говорят, когда видят репортаж про успешного человека – не важно будь это успешный бизнесмен, политик, художник, артист, спортсмен.

Род деятельности здесь значения не имеет. Многим людям журналисты подают материал об успешных людях в таком виде словно успех получился внезапно, получился как-то сам собой. Если вы взрослый человек, то должны прекрасно понимать, что успех– это результат ваших целенаправленный настойчивых действий. Успех – это одна из форм результата ваших ранее предпринятых действий. Сделал хорошо – получил хороший результат. Сделал плохо – получил плохой результат. Мы с вами говорим об успехе, поэтому «сделать хорошо» - это значит получить средний результат и поэтому говорить об успехе и тем более причислять себя к успешному человеку в этом случае не правильно. Успех – это реальный результат активных целенаправленных ежедневных действий по вашему плану. Для того чтобы его достичь нужно очень много делать, делать, делать. Конечно, всем хочется думать, что успех бывает по чистой случайности, сам собой. Тем не менее это миф. Это не так. Успех всегда был есть и будет - результатом ваших активных целенаправленных усилий по достижению выдающихся результатов. Благодаря интернету сейчас можно найти много примеров успешных личностей. Вот например, что говорит Стив Возняк, один из основателей Apple : «Мы начали с абсолютного нуля, у нас не было ничего — ни денег, ни имущества. Только идеи и желание посмотреть, как это все будет работать, как это воплотить в жизнь. Обычно великие инновации, новые направления развития, новые технологии начинаются с одной исключительной технической идеи или детали, выполненной совершенно безупречно. Но недостаточно одного энтузиазма, чтобы продать эту идею, — нужны ресурсы, чтобы рассказать о ней многим и убедить людей в ее привлекательности и полезности, нужен маркетинг, чтобы понять, как презентовать это изобретение.
В нашем случае мы должны были убедить людей, что компьютер нужен им дома. Компьютеры в то время воспринимались как приборы для оборонной отрасли и крупных компаний. Это были монстры, занимавшие огромные помещения, с множеством непонятных мигающих лампочек и переключателей. Мы должны были показать будущим потребителям с помощью наглядной рекламы, как они будут пользоваться компьютером, как он впишется в их жизнь, как изменит ее. Иногда для успеха также нужно время. Возможно, вы создадите великолепный продукт, который опередит свое время, и тогда может пройти двадцать лет, прежде чем его оценят по достоинству и захотят приобрести. А возможно, вы сможете реализовать свою идею только лет через десять после ее появления, поскольку именно тогда возникнет среда ее применения…» Продолжение этой статьи Вы можете почитать на сайте сообщества предпринимателей «МАТРИЦА БИЗНЕСА» matbusiness.spb.ru

Много есть мнений, что главное для успеха – это цель. Цель нужна да. Но главное – это ежедневное действие. Растворившись в действии, полностью погрузившись в проблему, в ее решение – человек получает результат. Я хотел бы, чтобы вы – все постоянные читатели нашей рассылки – попробовали это. Попробуйте. Запишите на листе бумаги свой план. И каждый день, именно каждый день, действуйте, продвигайтесь к своей цели. Уверяю вас – вы будете приятно удивлены. Очень много узнаете о себе в этот момент. Свой первый опыт по бизнесу я получил в 18 лет, когда открыл продуктовый магазин. Именно тогда я понял совершенно точно: бизнес – это война. Поначалу, я конечно об этом не думал. Пока не столкнулся с этим сам. Для того, чтобы выдавить новичков с рынка, мне намеренно подсунули такого поставщика, который специально продал мне тухлые консервы. Всю партию. И еще много было других казусов. Люди, которые казалось, помогают тебе – ставили палки в колеса. Но были среди них, правда, и помощники. Искренне подсказывали мне как лучше мониторить и устанавливать цены, какую рекламу делать и т.д. Я тогда познакомился с одной женщиной, у которой был свой пивной магазин.

Вот она мне очень хорошо помогала – подсказывала интересные мысли о раскрутке магазина. Да, сначала я обижался на предателей. А потом понял, что это бизнес. И это естественно. И оказывается, это абсолютно нормальная конкурентная война, так и должно быть. Именно тогда я понял, что принцип «дави конкурента или объединяйся с ним» действительно верен и могущественен. И тогда я понял, что бизнес мне интересен, даже если он убыточен. Просто в бизнесе я чувствую себя комфортно. Да, бизнес – это война. Война за долю рынка. Она ведется в головах потенциальных клиентов с помощью таких средств как реклама и пиар, и других средств, которых в принципе немало. Та компания, которая занимает наибольшую долю рынка – побеждает. Остальные доедают объедки. Это факт, это так. И именно поэтому бизнес еще более интересен, чем кажется на первый взгляд.

Знаете, если вам не нравится слово «дави конкурента», то можно сказать по-другому: «побеждай!». Победитель получает всё, остальные – ничего. Как побеждать. На эту тему написано много мыслей. Все они по-своему, интересны. Мне вообще нравится читать мысли людей, которые достигли успеха или хотят этого больше всего на свете. Как правило, это глубокие люди, умные и очень интересные собеседники. Для кого-то – скучные. Но вернемся к вопросу – как побеждать? Это очень интересный вопрос, согласитесь. На самом деле ответ на него прост. А вот сможет предприниматель выполнить действия, необходимые для победы, хватит ли у него силы воли – все это зависит от человека.

Любой бизнес имеет свой жизненный цикл. Об этом прочитать можно в любом учебнике по маркетингу. Я упростил эти этапы жизненного цикла, потому что они на самом деле уж очень научны. Итак существуют три основные фазы: - проникновение на рынок;

- захват и удержание позиций на рынке;

- уход с рынка, продажа бизнеса.

При выходе на рынок, основой является работа предпринимателя над внутренними системами бизнеса (это организационные моменты открытия компании, мотивация персонала, бухгалтерия, рекламная кампания и т.д.).

При захвате и удержании позиций на рынке, основное внимание необходимо уделить совершенствованию продукта или услуги, которые вы продаете, и опять таки – увеличение бюджета на рекламные кампании, пиар акции. Это обязательное условие, чтобы быть заметным на рынке. И конечно уже с самого начала создания бизнеса у вас должна быть разработана стратегия ухода с рынка. Как правило, это увеличение капитализации компании с последующей ее продажей. Но стратегии ухода с рынка бывают разные, как и обстоятельства подталкивающие на уход. Просто закрыть компанию из-за нехватки оборотных средств – это глупо. Даже уход с рынка должен быть выгоден для вас в финансовом плане. Но не стоит забывать при этом основную цель инвестирования в матрице бизнеса. А она звучит так – увеличение числа подконтрольных вам компаний и расширение бизнеса.

Есть еще один момент в бизнесе, который называется «слияние и поглощение компаний». Когда речь идет про объединение компаний, законы арифметики не работают, и сумма 1+1 получается равна 3ём или 5 или 10, но никак не 2. Слияния и поглощения имеют одну главную цель: синергию. При объединении двух компаний, новая компания должна получиться больше и эффективнее, а значит прибыльнее, чем просто сумма двух компаний. Если синергия достигнута, то объединение считается взаимовыгодным. Примеры объединения двух компаний вы сможете найти в интернете, здесь я не хочу об этом говорить, чтобы не уводить вас от главной мысли, которая была сегодня сказана.

Макс Мосли: «Побеждать будет самый умный, а не самый богатый»

Победу всегда одерживает кто? Самый сильный? Ну если на ринге только. И то там не самый сильный побеждает. А кто тогда побеждает? Как Вы считаете? Самый смелый? Смелость это круто. Только нифга не самый сильный и не самый смелый побеждает в бизнесе. Я каждый день вижу очень много предпринимателей вокруг себя и побеждают всегда – самые умные. Они не покупают себе порш, не раскрутив компанию. Они умные. Они не продают свой бизнес пока он приносит прибыль – они умные. Они не работают за бабло по найму – нафига, если они умные. Умные люди – это не только бизнесмены. Это и работники по найму. И такие работники – на самом верху в иерархии. И всегда и везде побеждают умные! В этой жизни. Можете со мной спорить. А вы попробуйте купить или продать или создать компанию не будучи опытным и толковым бизнесменом – посмотрим, долго ли это у Вас будет получаться. А что такое быть самым умным? Это не означает прочитать тонну книжек по истории. Быть самым умным – это технология обеспечения выгоды для себя в любой ситуации, даже в проигрышной. Лекции в курсе «ПРАКТИКА БИЗНЕСА» помогут это лучше понять. Кто хочет – читайте и побеждайте. Кто не хочет – не читайте. Мне по-барабану. Моя задача-то в этом проекте – делиться с единомышленниками информацией и получать информацию от Вас. Так что, открыт к любой конструктивной критике.

<< | >>
Источник: О.Лазченко. ЧТО ТАКОЕ «МАТРИЦА БИЗНЕСА». 2010

Еще по теме Неожиданный успех. В чем же причина?:

  1. Публикации о легализации. Взгляды двух сторон
  2. От автора
  3. Психика, противоречия и деятельность.
  4. §11. НЕОСТОРОЖНЫЕ ПРЕСТУПНИКИ
  5. Глава IIIЛОГОТЕРАПИЯ КАК ПСИХОТЕРАПЕВТИЧЕСКАЯ ТЕХНИКА
  6. Глава IОПЫТ ПЕРЕЖИВАНИЙ В КОНЦЕНТРАЦИОННОМ ЛАГЕРЕ
  7. Часть I. ФИЛОСОФИЯ ЧЕЛОВЕЧЕСКОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ПЛЮРАЛИЗМ НАУКИ И ЕДИНСТВО ЧЕЛОВЕКА
  8. Атрибуция успеха и неудачи, служащая сохранению самооценки
  9. Беспомощность и контроль над действием
  10. Глава 10. Интербихевиоральная психология: событийное поле...
  11. 2.2. ПОВЕДЕНИЕ ПЕРСОНАЛА