<<
>>

Лекция седьмаяЭлектронная дубликация — идеальный трубопровод

Павла, строителя трубопровода, стали называть Пабло-чародей. Политики хвалили его за воображение и умоляли, чтобы он выставил свою кандидатуру на волостного старосту. Пабло понимал, что никакого чуда он не совершил.

Это был только первый шаг к реализации его большой мечты. Знаете, у Пабло были планы, которые выходили далеко за границу деревни, в которой жил. Пабло намеревался строить трубопровод по всему миру!

Фрагмент из Истории одного трубопровода

До сих пор мы говорили о том, как люди могут использовать прин-цип рычага времени и денег для строительства неисчерпаемого пассивного дохода.

Однако мы не ответили на вопрос, что же является самым могущественным и наиболее эффективным «финансовым трубопроводом во времена Новой Экономики»?

Ответ звучит так: Интернет, переломная технология, которую я лично называю «электронным трубопроводом Новой Экономики». Послушайте, что я вам скажу: Интернет изменяет способ жизни мира, работает и отдыхает. Короче говоря, Интернет - это будущее, а будущее - это настоящее!

В этом разделе я покажу вам, как можно использовать самый лучший рычаг в истории - Интернет, чтобы за 2-5 лет, вместо пятидесяти, проложить «финансовый трубопровод» неисчерпаемого пассивного дохода!

ВИРТУАЛЬНАЯ РЕВОЛЮЦИЯ УЖЕ В РАЗГАРЕ

Эпоха Интернета завершает мировую революцию в мире; в этом смысле нет двух мнений. Джек Велш, директор Дженерал Электрик, сказал в интервью для The Wall Street Journal, что Интернет является самой большой переменой в бизнесе, которая произошла в его жизни -а Велш родился в 1936 году!

Энди Гроу, руководитель Интел, был даже более откровенен в своем высказывании: «Через пять лет, каждая фирма будет вести бизнес в Интернет, либо ее вообще не будет».

ЭТО ОЧЕВИДНО - МЫ ЖИВЕМ В МИРЕ ЭЛЕКТРИЧЕСКИХ ПРОВОДОВ

Почему Интернет имеет такую силу?

Подумайте, чем в действительности является Интернет? Это миллионы людей со всего мира, соединенных между собой посредством компьютера или спутниковым (мобильным) телефоном.

Каждый может немедля навести контакты с кем угодно или что-то ему продать, и все это в течение 24 часов в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году и за цену местного телефонного разговора.

В голове не умещается!

Интернет действует со скоростью света, стоит несколько долларов в день, действует всегда, имеет бесконечные возможности в применении и соединяет со всем миром. И еще одно - 100 миллионов людей подключились к сети быстрее, чем ушло времени на строительство Бруклинского моста. До 2003 года более миллиарда людей будут в сети, и будут покупать продукты и услуги стоимостью 1 триллион долларов в электронной торговле.

Это не преувеличение - это мировая революция!

ПРОБЛЕМА С ИНТЕРНЕТОМ

Интернет - это настоящая революция, но ему еще далеко до совершенства.

По правде говоря, у Интернета есть проблема, большая проблема!

Большая сила Интернета так же является большой слабостью - Интернет слишком большой и загроможденный. Он приводит в замешательство. Конкуренция огромна. Где покупать? Как это сделать? Кому поверить?

Все это подавляет!

Эксперты утверждают, что Веб-сайты, предлагающие электронные покупки (англ., е-соmmerce) должны решить три важные проблемы:

Как больше продать.

Как привлечь к себе больше лояльных клиентов.

Как увеличить обороты товаров.

ИНТЕРНЕТУ ТРЕБУЮТСЯ ЛОЯЛЬНЫЕ КЛИЕНТЫ

Короче говоря, большинство электронных коммерческих сайтов в Интернете отчаянно требуют клиентов - лояльных клиентов. Когда говорю «лояльных», имею в виду людей, у которых есть повод делать в Интернете покупки на определенной странице регулярно, каждую неделю, каждый месяц, а не раз или время от времени.

О многом говорит то, сколько человек заходило на сайт, но только «посещение» сайта не приносит доходов. «Посещение» страницы, это своего рода развлечение, так же как для некоторых каждый день ходить за покупками, чтобы с кем-нибудь встретиться. Приходят в магазин отдыхать, а не для того, чтобы делать покупки.

Это не является их целью. Когда закончится их прогулка, они садятся в машину и едут за покупками в другое место!

Точно также происходит и с «посещением» страницы в Интернете, люди идут на «виртуальную» прогулку в Интернет. Такое посещение не приносит доходов. Доходы приносит продажа! Это правда, что большинство электронных коммерческих сайтов ищут способ увеличить продажу. Почему? Потому что в большинстве случаев у клиентов нет никакой мотивации, чтобы делать там регулярно покупки. Пользователи Интернетом не очень лояльны, потому что большинство электронных коммерческих магазинов ориентируется на предложение клиентам низких цен, вместо того, чтобы сконцентрироваться на налаживании длительных контактов с клиентами!

КОНТАКТЫ С ЛЮДЬМИ ПОМОГАЮТ СФОРМИРОВАТЬ ЛОЯЛЬНОСТЬ

В чем секрет успеха в создании группы лояльных клиентов Интернета? Контакты с людьми.

Налаживание искренних и надежных длительных связей с настоящими живыми людьми, в противовес тем постоянным технологическим связям, является решением, отличающим сайты с просто посетителями электронных покупок, которые будут иметь успех, от тех, которые быстро забудутся.

Вы должны понять, что идущая вперед Интернет-технология, (англ., hi-tech) требует также высокого качества контактов с людьми (англ. hi-touch).

20 лет назад Джон Неисбитт заметил, что «чем больше мы используем современные технологии, тем больше требуем надежных контактов с людьми». Поэтому сегодня, как никогда ранее, люди нуждаются в тепле другого человека, чтобы уравновесить холод мира цифр.

Вспомните - фильм, который вы посмотрели последний раз, был выбран благодаря рекламе в Интернете? Сомневаюсь. Скорее всего его вам рекомендовал друг или коллега по работе. Тоже происходит со страницами в Интернете. Наверное, какой-то знакомый, которому вы доверяете, предложил вам ее, и не думаю, что вас убедила реклама по телевизору или цветной баннер в Интернете.

Это правда, что продукты, рекомендованные методом «из уст в уста», всегда были наилучшей формой рекламы.

Особенно она актуальна в наше время. Видите ли, люди любят разговаривать с людьми. Они ценят хорошие отношения и верят в них. А вы не цените хорошие отношения? Хороший контакт с людьми решает самую большую проблему Интернета. Недостаток лояльных клиентов - это, собственно, проблема, где сможете себя проявить.

Каждый день бесплатно рекомендуете людям товары и услуги, которые они потом покупают, прислушиваясь к вашему мнению. Не хотели бы получать за это вознаграждение?

Это возможно!

Используя свое время и знакомства, вы можете организовать группу лояльных клиентов для покупок электронным путем, а себе, в тоже время, будете строить «финансовый трубопровод» постоянного дохода!

В этой системе каждая сторона выигрывает. Интернет-сайт имеет больше лояльных клиентов, а вам платят за рекомендацию продуктов и услуг, которые вы любите.

Эту систему я называю «Идеальным Трубопроводом»

Вам нужно пользоваться только им.

ВЫ РАЗГОВАРИВАЕТЕ С ЛЮДЬМИ... ФИРМА ЗАНИМАЕТСЯ ТЕХНИЧЕСКИМИ ВОПРОСАМИ

Коротко о действии «идеального трубопровода». Для начала вы на-чинаете сотрудничество с фирмой, продающей свои продукты и услуги в Интернет. Ваша задача - это разговор с людьми.

Это вы рекомендуете им данную страницу, где они могут делать покупки. За это фирма платит вам процент от всех продуктов, купленных людьми, которым вы рекомендовали сайт данной фирмы.

В свою очередь, фирма, с которой вы сотрудничаете, должна обеспечить и побеспокоиться о технических аспектах всего предприятия: они создают Интернет-магазины с продуктами, принимают заказы, высылают продукты, ведут финансовые счета, занимаются бухгалтерией. Фир-ма платит вам процент от оборота за покупки тех людей, которым вы предложили продукты и услуги этой фирмы, а сама радуется лояльным клиентам, которые будут постоянно пользоваться ее интернет-сайтом.

Как я уже говорил, в этой ситуации каждый выигрывает! Фирма решает свою самую большую проблему - недостаток постоянных клиентов, а вы прокладываете свой собственный «финансовый трубопровод» постоянной прибыли.

Вы разговариваете с людьми.

Фирма занимается технической стороной. Это просто - гениально просто!

В этом деле не требуется особенных умений. Вы делаете только то, что всегда - разговариваете с людьми! Помогаете фирме найтись в гуще Интернет-фирм, и вам еще за это и платят!

Сколько можно здесь заработать? Это зависит от вас. Чем больше людей в вашей группе, тем больше ваш постоянный доход. По правде говоря, нет ничего удивительного в том, что некоторые получают дивиденды за группы лояльных клиентов, насчитывающих десятки тысяч человек!

Как один человек мог так удачно предлагать продукты такому количеству людей? Вы можете сказать, что это невозможно!

Это очень даже возможно, если вы поймете магию дубликации! Вы скоро увидите, что у Эйнштейна был повод назвать квадратное возрастание «восьмым чудом света».

ЭЛЕКТРОННАЯ ДУБЛИКАЦИЯ: «ИДЕАЛЬНЫЙ ТРУБОПРОВОД»

Помните историю о китайском царе и изобретателе шахмат? За свое открытие изобретатель хотел одно зернышко риса, но в каждом квадрате шахматной доски оно должно удваиваться. В результате, число зернышек стало в 10 раз больше, чем запасы риса в целом мире! Эта история показывает могущественную силу возрастания, названную принципом удвоения.

Можете себе на минутку вообразить, что бы произошло, если бы идею экспоненциального возрастания соединить каким-то образом с электронными покупками в Интернете? В результате получил бы «электронную дубликацию» (англ, е-соmpounding).

Сила экспоненциального возрастания

Только подумайте, какой потенциал может иметь «электронная дубликация» совместно с доступностью и быстротой Интернета. Невероятно!

Поэтому «электронную дубликацию» я называю «Идеальным Трубопроводом» - вам платят за то, что вы лучше используете время и свои Интернет-контакты! Только подумайте, применяя «электронную дубликацию», вы можете получить результаты схожие с теми, какие дает «трубопровод Палм Бич» без потребности инвестирования капитала.

Вместо использования могущества денег, вы используете свое время и контакты с людьми и прокладываете свой собственный «Идеальный Трубопровод»! Пришло время, чтобы показать, как это делать:

Использование «идеального трубопровода»

электронная дубликация

ЭЛЕКТРОННАЯ ДУБЛИКАЦИЯ: (1 + 1)Х12 = БУМ!

Как вы думаете, можно найти одного человека за месяц, кто захотел бы войти в ваш Интернет-бизнес? Только один партнер по бизнесу, который был бы заинтересован большей безопасностью, большей свободой, большим признанием и большей дозой удовлетворения? Один ответственный человек в месяц - это что нужно.

Электронная дубликация

Когда вы наладите сотрудничество с этим человеком, то становитесь для него тренером.

Учите его налаживать контакты с его друзьями и знакомыми, в то время, когда сами начинаете сотрудничество с другим человеком. К концу второго месяца у вас есть уже два партнера, которых вы сами пригласили к сотрудничеству; в то время ваш первый партнер тоже пригласил нового человека в вашу группу сотрудников.

Сейчас ваша группа состоит из четырех человек - вы и три других, согласны? Можете развивать свой Интернет-бизнес быстрее, налаживая контакты с большим количеством людей в течение месяца, но можете выбрать медленный темп и делать это последовательно.

Далее повторяете ту же самую схему. В конце года вы лично «заспонси-ровали» 12 человек - каждый месяц новый человек. Предположим, что каждый из них налаживал сотрудничество с одним человеком каждый месяц.

И тут появляется магия экспоненциального возрастания. Через 12 месяцев ваша сеть насчитывала бы 4 096 независимых сотрудников.

Электронная дубликация

А сейчас самая интересная часть. Интернет-фирма, с которой вы сотрудничаете, платит вам один процент от оборота всей вашей группы. Если в этой группе 4 ООО человек, которые каждый месяц делают покупки в среднем на сумму 100 долларов, суммарный оборот составит около 400 000 долларов - В МЕСЯЦ! Если фирма платит вам от 1% до 3% от этого оборота, вы зарабатываете от 4 000 до 12 000 долларов в месяц!

Электронная дубликация

Понимаете, почему я называю этот бизнес «Идеальный Трубопровод»? Он совмещает математическое уравнение экспоненциального возрастания с удобством и доступностью товаров в Интернете. «Идеальный Трубопровод» не только «качает» доходы, но, так же как и в случае с Пабло, вы жертвуете своим временем, а не деньгами!

НЕ ТРЕБУЮТСЯ ОСОБЕННЫЕ УМЕНИЯ

Не нужно много денег, чтобы сделать старт в этом бизнесе, и это мне очень нравится. Нужно только несколько месяцев или лет, чтобы его построить - не десятилетий. Не требуется абсолютно никаких особых умений. Делаете то, что обычно - разговариваете с людьми!

Помогаете фирме найтись в гуще Интернет-фирм - и за это вам еще и платят! Если умеете говорить и пользоваться компьютером, лучше используя свое время на контакты с людьми, вы можете применить принцип рычага и построить «Идеальный Трубопровод».

«Идеальный Трубопровод» позволяет нам учиться у людей, которые уже построили «трубопровод Палм Бич» и использовать принцип экспоненциального возрастания. Но вместо того, чтобы удваивать наши деньги, мы удваиваем наше время и контакты с людьми. Получаем взамен те же самые результаты, но за небольшую сумму денег, и за небольшой промежуток времени!

Поэтому сотни простых людей во всем мире строят свои «Идеальные Трубопроводы» и радуются тому, что могут использовать те же выгоды, что и богатые люди из Палм Бич, и не обязательно делать такие большие инвестиции. Пользуйтесь рычагом времени! Вместо того чтобы 50 лет ожидать выгоду со своих «трубопроводов», можете радоваться им через нескольких месяцев!

Не надо быть гением, чтобы это сделать!

2 вида рычагов

Богатые люди используют Простые люди используют

рычаг денег рычаг времени

НОВАЯ МОДЕЛЬ БИЗНЕСА НА СЛЕДУЮЩЕЕ ТЫСЯЧЕЛЕТИЕ

Гарри Хамел, автор бестселлера «Leading the Revolution» говорит, что в мире далеко идущей вперед технологии, «только те фирмы, которые смогут произвести промышленную революцию, будут развиваться во времена Новой Экономики». Хамел утверждает, что сегодня фирмы будут конкурировать между собой не в области продуктов и услуг, а в умении придумывать новые способы ведения бизнеса.

Далее он говорит, что нет ничего нового в обдумывании новаторских способов ведения бизнеса. Переломной концепцией предлагаемой Генри Фордом, было изготовление автомобиля, который каждый работающий человек мог бы себе позволить. Форд сначала собрал один автомобиль, который удовлетворил потребности всех. «Вы можете иметь автомобиль «Форд» модели Т любого цвета, какого захотите, при условии, что этот цвет будет черный» - такой был его ответ на просьбы о введении каких-то новшеств.

Альфред Слоан из General Motors улучшил концепцию Форда. Он понял, что клиент в этом случае является господином, и искал варианты, чтобы удовлетворить индивидуальные потребности и вкус. Известный девиз Слоана звучит так:

«Автомобиль на все случаи и для каждого кармана». Благодаря применению лучших идей в ведении бизнеса, фирма General Motors опередила Форда. Сегодня General Motors самая богатая автомобильная компания в мире.

НОВАЯ УСОВЕРШЕНСТВОВАННАЯ МОДЕЛЬ

Так же как фирма General Motors улучшила оригинальную идею Форда, так и «электронная дубликация» совершенствует идею продажи товаров и услуг в Интернете. Лучший способ «притягивания» новых клиентов - заслужить их лояльность. «Электронная дубликация» напоминает мне мультипликационный фильм «The Family Circus», в котором пятилетняя Долли объясняет своему младшему брату, откуда берутся бабочки: «Бабочки - это новые и усовершенствованные гусеницы».

Новая усовершенствованная электронная торговля похожа на «электронную дубликацию»! Без помощи рекламы «из уст в уста», процентов от оборота и силы математики, электронная торговля никогда не вышла бы из своего кокона.

Электронная торговля Нет лояльных клиентов электронная дубликация много лояльных клиентов

«Электронная дубликация» открывает новый улучшенный путь к тому, чтобы электронная торговля развернула крылья и использовала свой потенциал. В результате Интернет-фирмы, основанные на системе рекомендации продуктов «клиент клиенту» и их вознаграждения, расцветают, в то время, когда сотни «электронных продавцов искусственного товара» с продуктами по ценам со скидками тонут в долгах.

Поэтому, вместо автомобиля на все случаи и на каждый карман, у нас есть «финансовый трубопровод» на все случаи и на каждый карман.

Вашей целью может быть зарабатывание достаточной суммы денег, чтобы позволить себе на приятное празднование праздника Рождества. Или вашей целью может быть увольнение с бесперспективной работы и строительство «Идеальных Трубопроводов» во всем мире.

Вашему карману может потребоваться несколько дополнительных долларов в месяц, или захотите стать миллионером.

«Электронная дубликация» является «Идеальным Трубопроводом».

Каких он будет размеров, зависит только от вас. Какой «идеальный трубопровод» вам больше подходит?

<< | >>
Источник: Барк ХЭДЖЕС. Проложите «ТРУБОПРОВОД» по которому потекут ДЕНЬГИ / Пер. с англ. - Калуга: «Издательство «Альтаир»,2005. 72 с.. 2005

Еще по теме Лекция седьмаяЭлектронная дубликация — идеальный трубопровод:

  1. Лекция седьмаяЭлектронная дубликация — идеальный трубопровод